Maurício Moraes

• Condução de reuniões de diagnóstico e demonstração da plataforma para pequenas e médias empresas. • Gestão do pipeline de vendas, atuando na conversão de oportunidades qualificadas em novos contratos. • Condução do processo de negociação, proposta comercial e fechamento. • Atuação consultiva junto a decisores de RH e gestores, identificando oportunidades de melhoria na gestão de pessoas. • Venda de soluções SaaS de HRTech e benefícios corporativos, com foco em geração de receita recorrente (MRR). • Atualização de forecast e acompanhamento de métricas comerciais no CRM. • Colaboração com times de SDR/BDR para evolução de oportunidades no funil de vendas.

• Atuo como Especialista em Pré-vendas outbound, nas contas Enterprises acima de três mil colaboradores. • Ajudo essas empresas encontrarem soluções de benefícios flexíveis nas modalidades refeição, alimentação, mobilidade, cultura entre outros, com foco na satisfação e liberdade para o colaborador, na busca de retenção de talentos e atração de novos candidatos. • Ajudo também as empresas melhorarem sua gestão de despesas corporativas, através do Flash Expense, onde é possível gerir gastos, solicitar reembolsos de almoços, transportes de viagens áreas e térreas, tudo isso na palma da mão através do APP, sem ter que precisar enviar notas por e-mail, evitando o risco de perda ou atrasos no envio. • Utilizo técnicas de vendas consultivas, para gerar relacionamento com as áreas de recursos humanos, departamento pessoal, benefícios e financeiro.

- Executo o processo de qualificação e contatos em Cold Calling dentro da área de Outbound, atingindo metas e gerando oportunidades de negócio para o time de vendas; - Qualificação e triagem de contatos; - Executo e acompanho o processo de qualificação, com base em: Identificação de necessidades de cada prospect; Identificação de perfil de clientes; Criação de rapport, espelhamento e gerenciamento de objeções; Agendamento de reuniões e transferência de contatos para o time de vendas; - Estudo métodos e processos de qualificação; - Executo o mapeamento do funil, qualificando e acompanhando os resultados, identifico melhorias a orientar a resultados; - Utilizo sistemas de telefonia e atendimento ao cliente; - Participo da criação da área, sugerindo melhorias no processo e procurando melhores práticas.

- Executo o processo de qualificação e contatos em Cold Calling dentro da área de Outbound, atingindo metas e gerando oportunidades de negócio para o time de vendas; - Qualificação e triagem de contatos; - Executo e acompanho o processo de qualificação, com base em: Identificação de necessidades de cada prospect; Identificação de perfil de clientes; Criação de rapport, espelhamento e gerenciamento de objeções; Agendamento de reuniões e transferência de contatos para o time de vendas; - Estudo métodos e processos de qualificação; - Executo o mapeamento do funil, qualificando e acompanhando os resultados, identifico melhorias a orientar a resultados; - Utilizo sistemas de telefonia e atendimento ao cliente; - Participo da criação da área, sugerindo melhorias no processo e procurando melhores práticas.

Atuando no setor comercial com gerenciamento de clientes, auxilio para novas soluções, negociação de propostas e visitas comerciais com o objetivo de levantar as necessidades e vender soluções customizadas. A Gesto descomplica o gerenciamento da saúde com inteligência e tecnologia visando custo-benefício, mais eficiência e menos desperdício. Oferece soluções e define planos de ação para a gestão da saúde em empresas e operadoras de saúde.

Atuando na geração de leads qualificados por uma abordagem outbound, usando cold e-mail, cold calling, social selling e networking, gerando novas oportunidades de negócios.

Atuando em prospecção, identificando novas oportunidades dentro da estratégia de negócio da Gesto e cliente, para melhor direcionar ambos para desafios em conjunto.

Responsável pela operação dos benefícios de Assistência Médica e Odontológica no cliente AkzoNobel.

Atendimento de benefícios legais e geniais para os colaboradores do Grupo Fleury, cliente da Consulters.