Mauricio Ceballos Valencia

Responsable de la apertura de mercado y operación a nivel regional, en aras de promover, la expansión del negocio en América Latina, a través de la formulación y ejecución de estrategias comercial, técnica y operativa asegurando la rentabilidad de los negocios de la compañía. • Creé la estructura consolidando el equipo operativo, técnico y comercial que permitió el cierre y operación de negocios en los primeros seis meses de gestión. • Diseñé la estrategia de expansión basada en socios locales y agentes comerciales en países focalizados. • Gracias las sinergias establecidas, se generó pipeline en cinco países por valor de 5.1 millones de dólares y cierres de negocios por valor de 2.8 millones de dólares en 18 meses de gestión. • Satisfacción superior de los clientes en la implementación y operación de los proyectos ejecutados de acuerdo con encuesta de satisfacción de clientes realizada por la compañía.

Garantizar el crecimiento de la empresa mediante la planeación estratégica del área comercial, en aras de promover la innovación; el relacionamiento, y el desarrollo de nuevas soluciones que permitan el crecimiento del negocio y la fidelización de los clientes asociados al sector público. Representar a la compañía ante diferentes gremios, para generar interacción y negociaciones con los grupos de interés y aliados estratégicos. • Transformación de la cultura de la vicepresidencia en un 90% impactando procesos comerciales, de preventa y área técnica. • Implementación de un nuevo sistema de Compensación variable enfocado en Kpi´s que permitieron el crecimiento de la rentabilidad 5% de los negocios de la Vicepresidencia. • Especialización del equipo por sector y producto que permitió un cumplimiento del presupuesto del 107%. • Diseño de la estrategia de ventas con focalización en 70 cuentas que permitió el crecimiento del pipeline en 50% y una cobertura del presupuesto para el 2020 del 63%. • Incremento del Win rate y Close rate en 7 puntos y 6 puntos respectivamente. • Ampliación de 3 nuevas líneas de negocio Ciberseguridad, Interoperabilidad y Ciudades Inteligentes.

Gerencié más de 50 proyectos en múltiples sectores, cuyos presupuestos suman en conjunto más de COP 650.000 millones, integrando procesos, infraestructura tecnológica y desarrollo de software, de conformidad con los requerimientos específicos de los clientes y la promesa de negocio ofrecida por la compañía. Responsable de la supervisión de un equipo de trabajo multidisciplinario de personas y el apoyo en la estructuración de negocios al área comercial. • Lideré la PMO de la compañía focalizándome en la promoción de la metodología, prácticas y estándares de gestión de proyectos, la gestión de recursos y el seguimiento y control a los proyectos. • Definición y puesta en producción del software interno para la gestión de proyectos, con el que se pudo sistematizar procesos y obtener importantes beneficios para la compañía. • Apoye la estructuración, venta y cierre de negocios por más de COP 380.000 millones, lo cual, fue posible gracias al entendimiento de las necesidades de clientes claves. • Logré ampliaciones por COP 8.400 millones y renovaciones por 36.000 millones, gracias a la excelente ejecución de proyectos. • Satisfacción superior de los clientes en la implementación y operación de los proyectos ejecutados de acuerdo con encuesta de satisfacción de clientes realizada por la compañía.

Liderar los procesos administrativos, comerciales y logísticos de la Regional Bogotá, a partir de la creación del plan estratégico para el desarrollo del mercadeo, posicionamiento del producto e incremento del Market Share. Ejecutar el presupuesto ventas, asegurar negociaciones eficientes y gestionar el fortalecimiento de canales de distribución en el sector retail. Encargado de la supervisión de la fuerza de ventas, personal de operación, logística, abastecimiento y administrativo. • Ahorros del 19% en costos operativos, generados mediante el establecimiento de un modelo variable de costos de transporte, distribución y almacenamiento. • Reducción del índice de cartera castigada, pasando del 3.5 al 1.5%, debido al establecimiento de un modelo de riesgo para otorgar cupos de cartera con garantías, disminuyendo también la rotación de cartera a menos de 40 días.

Garanticé el abastecimiento de insumos para la exportación de productos perecederos al mercado nacional y de exportación a Estados Unidos y Europa, cumpliendo con las estrategias comerciales, las metas de exportación programadas y los acuerdos de mercado, soportando la logística y suministros para el Centro de distribución en todas sus líneas de productos. Con la implementación de un modelo de pronóstico de compras para más de 1.600 referencias de productos, logramos resultados como: • Reducción del 5% en los agotados de inventario. • Disminución del inventario en un 35%. • Aumento de 5 a 8 veces por año en la rotación y subasta de productos obsoletos. • Colocación de pedidos anticipados permitió una reducción de 50% en los tiempos de atención.