Maurício Pereira

Responsável por toda a gestão comercial, trade e merchandising das contas nacionais Carrefour e GPA. Responsável por toda a operação comercial em todos os canais de vendas nas regiões Sul, Norte, Nordeste e Centro Oeste. Lidero equipe comercial com 3 Coordenadores Regionais de Vendas, Representantes Comerciais, Supervisor de Merchandising e equipe de Promotores de Vendas.

Responsável pela gestão comercial compreendendo 3 canais com 38% do faturamento total da empresa, dentre os principais clientes estão Leroy Merlin, Telha Norte no canal Home Center, Amazon e Mercado Livre no canal Ecommerce e Carrefour, Big e Makro no canal Alimentar. Minha equipe era composta por 6 representantes comercias com escritórios e equipe própria e 1 vendedora CLT. Minhas principais atribuições estavam concentradas em gerenciar os contratos comerciais, negociações de calendários e ações promocionais com aumento de sell in e consequentemente ganho de share e aumento em sell out, follow-up com gerentes e compradores na contrução de um modelo de negócio prático, sustentável e lucrativo para ambas as partes.

Key Account; Jul/19 à Jul/21 Responsável pelas grandes contas do segmento de bazar / organização. Compreendendo 11 linhas de produtos para o varejo alimentar, home center, papelaria, e-commerce, móveis e decorações. Gestão de equipe direta e indireta. Controle de verbas, gestão de contrato, análise de margem e rentabilidade, ativação, revisão de mix, ações de sell in e sell out, construção e condução de JBP, interface direta com áreas de trade, marketing e logística com reporte ao Gerente Nacional. Pequeno e médio Varejo; Jan /18 à Jun/19 Responsável pelo planejamento, controle e gestão do pequeno e médio varejo no segmento de utilidades domésticas, bazar, papelaria e diversos em todo Estado de São Paulo. Liderando equipe composta por 14 representantes comerciais, definição de estratégia, política comercial através de análise de margem e rentabilidade, investimentos e ações de sell in e sell out, saída a campo para acompanhamento e desenvovimento de equipe dando suporte e feedbcak para melhorias, alinhamento e reuniões semanais, com reporte ao Gerente Regional.

Gestão de contas do Walmart e Dia Brasil. Gestão das contas Regionais do Ricoy, Russi, Vencedor Atacadista e Lopes. Atendimento direto a matriz comercial, Business Plan, ações comerciais, planejamento, análise e negociação de Sell in e ações de Sell out, controle de investimentos, negociação e manutenção de contratos comerciais, gestão financeira e rentabilidade por conta, interface com trade marketing e distribuição, gestão e desenvolvimento de equipe composta por representantes comerciais reportando-me ao Gerente Nacional de Vendas.

Responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais no mercado de bens de consumo, visando atingir todas as metas propostas. Faço planejamento, organizo e gerencio os clientes do canal Cash & Carry (Atacadão, Assaí, Tenda, Roldão, Giga e Maxxi), desenvolvo estratégias para ações de Sell Out, negociação de Sell In respeitando as politicas comerciais, liderando e desenvolvendo equipe de vendedores e representantes comerciais sob minha responsabilidade. Atuando na gestão do canal indireto (Distribuidores), sou responsável pelo desenvolvimento de toda a operação comercial dos Distribuidores, Sell In e Sell Out, massa de margem, faturamento e gestão de equipe indireta orientando e desenvolvendo politicas e praticas definidas pela Trio, planejamento de vendas e aumento de base de clientes.

Responsável pelo crescimento de base de varejo e desenvolvimento de canais segmentados na divisão Ice Cream (Kibon), planejamento de vendas, análise de performance, acompanhamento de kpi's respondendo ao Gerente Regional. Participei da introdução no mercado brasileiro da marca de sorvetes americano Ben & Jerry´s , sendo responsável pelo mapeamento e ativação dentro de canais estratégicos visando a construção da marca, participando de reuniões semanais de planejamento junto com a equipe de Trade Marketing me reportando diretamente ao Gerente Nacional de Contas. Vendedor; Maio/2011 a Set/2012. Atendimento ao varejo tradicional, divisão Ice Cream, Kibon (restaurantes, lanchonetes, cinemas, lojas de vizinhança, conveniências), e ao canal segmentado de Padarias VIP, exigindo uma abordagem diferenciada aonde negociar contratos de merchandising fazia parte do meu escopo de trabalho e sempre buscando atingir as metas propostas seguindo o padrão de execução e loja perfeita, um dos principais pilares de crescimento da Cia.

Supervisão de promotores de merchandising, liderei e acompanhei todo o processo de implementação de materiais de comunicação, proporcionando visibilidade a marca , liderando no campo todo o time de merchandising executando o plano de comunicação de trade marketing, negociando junto as matrizes, espaços extras, coordenando ações junto as demonstradoras e degustadoras.