Mauricio Mezacasa

Responsável por definir e implementar a estratégia comercial de aços planos e perfis estruturais, em alinhamento com marketing e com o plano operacional da empresa. Garantir o posicionamento competitivo do portfólio, monitorando tendências de mercado, concorrência e comportamento da demanda. Liderar a política comercial, mix de produtos e canais de distribuição, além da estratégia de exportações, considerando aspectos tarifários, logísticos e cambiais. Atuar diretamente com grandes clientes e contas estratégicas para reforçar satisfação e expansão comercial. Trabalhar de forma integrada com produção, logística, planejamento e mineração para assegurar equilíbrio entre demanda, capacidade produtiva e nível de serviço. Participar de decisões de investimentos em expansão de capacidade e desenvolvimento de novos produtos, assegurando governança, compliance e aderência às políticas corporativas.

Liderança do time de vendas de aços planos, composto por 15 pessoas, sendo dois gerentes nacionais com reporte direto. A venda de aços planos correspondeu a aproximadamente 30% do faturamento da companhia no mercado interno, sendo a exportação menos relevante neste segmento de produto. Principal desafio da posição foi desenvolver uma carteira de clientes, tendo em vista que a Gerdau era um player relativamente novo neste mercado, bem como desenvolver uma equipe e processos para uma venda técnica e com contratos para projetos de longo prazo.

Gestão da área de exportação de produtos siderúrgicos para as Américas, Europa, Ásia, África e Oriente Médio. As exportações da empresa representavam volume anual superior a 1,5 milhões de toneladas e um faturamento de aproximadamente 3,5 bilhões de reais. A rotina de gestão incluía a avaliação e aprovação dos negócios prospectados por colaboradores internos e traders no mercado internacional. Também estava no escopo da função o gerenciamento de uma equipe de afretamento marítimo, que fazia a contratação dos fretes marítimos em cargas break bulk e containers. Além destas atividades, também fazia parte do cargo o gerenciamento de uma equipe de administração de vendas e documentação.

Gestor Nacional de Marketing e Vendas de produtos barras, perfis e tarugos para a indústria e distribuidores independentes. Esta linha de produtos representava um faturamento anual superior a 1,2 bilhão de reais, sendo um dos segmentos mais relevantes da empresa. As principais responsabilidades do cargo incluíam a gestão da equipe de marketing, que era responsável por desenhar o mapa estratégico do negócio, definindo metas de volume, preço e market share por região e segmento. Também foi parte do escopo do cargo a gestão de 5 regionais de vendas, com uma equipe de cinco gerentes e aproximadamente 50 vendedores. O volume de vendas total era de aproximadamente 600 mil t/ano distribuídos em mais de 300 clientes.

Gestor de Marketing Indústria para a linha de produtos barras, perfis e tarugos, com faturamento anual superior a 600 mil toneladas. As principais responsabilidades do cargo incluíam desenho e execução do mapa estratégico do segmento, gestão do portfólio de produtos, definição da política comercial e hierarquia de preços, desenvolvimento de produtos e soluções, gestão da matriz de posicionamento, gestão do processo de previsão de vendas, planejamento e execução da estratégia de market share, monitoramento de importações e concorrência. Também eram parte do escopo do cargo a análise de tendências macroeconômicas e setoriais, participação ativa em entidades de classe e no desenvolvimento de normas e certificações.

Gestão do planejamento de vendas e operações industriais de três usinas siderúrgicas integradas, localizadas no estado de Minas Gerais, com capacidade instalada de 5,5 milhões de toneladas/ano, liderando uma equipe composta de pouco mais de 30 colaboradores. A principal atividade era promover o contínuo balanço entre os planos de vendas, produção, abastecimento de matérias primas e logística, identificando oportunidades de redução de custos, otimização de capital de giro e maximização de receitas. Foi escopo do cargo a criação e estruturação do processo de planejamento e programação da produção das novas linhas de aços planos, com capacidade instalada de 1,8 milhões de tonelada/ano. Também fez parte a estruturação da área de Atendimento Integrado a Clientes, com o objetivo de melhorar a qualidade e tempo de resposta as solicitações comerciais.

Responsável pelo planejamento de vendas e operações industriais de uma usina siderúrgica integrada com capacidade anual de 4,5 milhões de toneladas, liderando uma equipe de 37 colaboradores. A principal atribuição do cargo era promover o balanço entre recursos e demanda, identificando oportunidades para maximizar o resultado da empresa, através da redução de custos operacionais e incremento de vendas. Coordenação do projeto de redução de capital de giro na empresa.

Gerenciamento de uma equipe de 10 colaboradores, com a função de programar e controlar a produção de uma usina siderúrgica mini mill de 500 mil toneladas de capacidade anual de produção. Atribuição de identificar gargalos de processo e propor soluções para maximizar o output e melhorar o atendimento aos clientes.

Padronização dos fluxos de informação e atividades de planejamento, programação e controle de produção. Coordenação de projetos para melhoria de pontualidade de entregas com metodologia Six Sigma.

Elaboração de relatórios de controle e tratamento de não conformidades. Configuração de regras de programação no sistema APS da unidade industrial.

Suporte aos processos de planejamento, programação e controle da produção. Elaboração de relatórios de controle e tratamento de não conformidades. Configuração de regras de programação no sistema APS da unidade industrial.