Mauri Hoff

Principais funções: • Gestão direta de 19 Representantes Comerciais e Key Accounts na região Sul, Sudeste e Centro Oeste do Brasil; • Gestão Comercial em duas marcas: Lepper e Casa Com Casa; • Analise diária de KPI´s de performance; • Liderar, motivar e desenvolver equipe, dirigindo-os a comprometer-se e caminhar para que os objetivos e as ações estabelecidas no planejamento estratégico sejam cumpridos; • Acompanhar, controlar e analisar as ações dos representantes, orientando e efetuando as correções necessárias para que as metas sejam cumpridas; • Planejar, orientar e coordenar de forma estratégica a rotina de viagens e visitas dos representantes; • Acompanhar o representante em campo, orientando e direcionando o atendimento maximizando o volume de venda; • Planejar, dirigir e controlar as reuniões com os clientes e a equipe de representantes; • Recrutar, selecionar, treinar e acompanhar o desempenho do representante; • Treinar representantes sobre mercado, negócios, clientes, estratégia de atuação, sistema de Força de Vendas, produtos, tecnologia, indicadores de performance e processo de produção; • Identificar e solucionar problemas com representantes em campo; • Captar e contatar novos clientes em potencial em todo o Brasil, visando expansão comercial e abertura de novos mercados; • Orientar e informar clientes e representantes sobre novas estratégias comerciais, reposicionamento, processos industriais que inovam os produtos; • Realização de relatórios e informações diretas de campo para a Diretoria e a Inteligência de Mercado; • Fazer recomendações baseadas nas necessidades dos clientes dentro do perfil do seu negócio; • Prever tendências de mercado e desenvolver novas ideias para lançamento de produtos.

Responsável na empresa pela equipe de representantes comerciais, atuando em regiões distintas no mercado interno, responsável pela carteira de clientes da equipe, executando gestão da força de Vendas diretamente da Fábrica e também com acompanhamento nas visitas do representante comercial aos clientes.

Trabalho interno na Fábrica, auxiliando o gerente regional de vendas, dando suporte a equipe de representantes comerciais e a carteira de clientes de cada região, desde a entrada do pedido até a finalização da entrega.

Período das funções exercidas no Departamento de Expedição e Armazenamento de produtos confeccionados.