Matheus Pugliese

Responsável por liderar a estratégia de crescimento comercial e desenvolvimento de clientes da Marco Marketing, conectando vendas, relacionamento estratégico e excelência na entrega para acelerar resultados e fortalecer parcerias de longo prazo com grandes marcas. Atuo na estruturação e expansão de negócios em diferentes mercados, garantindo alinhamento entre estratégia comercial, operação e geração de valor para nossos parceiros. Principais frentes de atuação: • Estratégia comercial e crescimento de receita • Desenvolvimento e expansão de contas estratégicas (farming) • Novos negócios e estruturação de propostas complexas • Gestão executiva de relacionamento com clientes • Integração entre vendas, marketing, talent e field force (delivery team) • Estruturação de modelos data-driven para trade marketing e execução no varejo • Identificação e desenvolvimento de oportunidades regionais de crescimento

Liderança estratégica com foco em crescimento sustentável e rentabilidade na América Latina (Brasil e México). Responsável pela gestão completa da operação: receita, margem, expansão e clima organizacional. Desenvolvimento de estratégias de hunting, farming, up selling, cross selling e expansão geográfica. Excelência na execução alinhada às metodologias corporativas (PQA, QBR, Clima, PSS). Gestão de equipes multidisciplinares e multiculturais com foco em performance. Principais KPIs: Receita, MC3, NPS, Taxa de Reposição e Clima Organizacional.

Consultor especializado em trade marketing e vendas, com ênfase na aplicação de tecnologias avançadas, analise de dados, machine learning (IA), e no desenvolvimento de estratégias de expansão para novos mercados. Minhas atividades incluem: Desenvolvimento de Estratégias Personalizadas: Criação de planos de trade marketing baseados em análises de mercado, tendências de consumo e dados gerados por tecnologias de IA. Estruturação de rotas de mercado que otimizem o alcance e aumentem a conversão de vendas. Aplicação de Soluções Tecnológicas: Implementação de ferramentas de inteligência artificial para prever comportamentos de consumo e identificar oportunidades estratégicas no ponto de venda (PDV). Integração de sistemas de automação para gestão de inventários, análise de dados e execução de campanhas no varejo. Expansão e Consolidação de Mercados: Identificação de oportunidades em mercados emergentes e criação de estratégias de entrada com base em dados regionais e insights locais. Negociação e desenvolvimento de parcerias comerciais para fortalecer a presença da marca em regiões estratégicas. Treinamento e Capacitação: Desenvolvimento de equipes de vendas e merchandising com foco em alta performance, utilizando tecnologias para maximizar resultados e promover a eficiência operacional. Workshops sobre tendências tecnológicas no setor de trade marketing, promovendo a adaptação de equipes às novas demandas do mercado. Resultados Direcionados ao Cliente: Aumento do market share por meio da aplicação de dados preditivos e soluções personalizadas. Redução de custos operacionais ao alinhar estratégias de trade com soluções automatizadas e inteligentes.

GESTÃO DE PESSOAS