Matheus Palhares

- Líder das duas operações comerciais de engajamento de Buyers/Inquilinos e engajamento de corretores parceiros da plataforma. - Criação e acompanhamento constante de novas estratégias de negócio e testes A/B com foco em otimização de capacity e rentabilidade. - Planejamento comercial baseado em análises aprofundadas dos dados de mercado e performance da operação. - Acompanhamento e gestão dos indicadores de RVV da área, health metrics e ROI. - Gestão do funil de locação e definição das estratégias comerciais junto às demais frentes e stakeholders internos.

- Criação de uma nova área comercial da companhia, atuando fortemente com planejamento, processos e soluções. - Definição e acompanhamento dos indicadores e metas comerciais. - Gestão do time comercial de inside sales: contratação, treinamento, capacitação e desenvolvimento de pessoas em direção às metas. - Gestão do funil de vendas e definição das estratégias para alavancar resultados por canal, com garantia de ROI e Breakeven. - Direcionamento de estratégia junto às áreas de produto, marketing e tecnologia. - Elaborar memorando e report semanal e mensal de resultados e estudos de insights junto a diretoria. - Tomada de decisão diária na gestão de pessoas e processos.

- Gestão da receita e estratégia comercial do canal de bebidas não alcoólicas de Minas Gerais (R$75MM mensais). - Definição e estratégia de precificação e rentabilidade por embalagem, marca e canais de vendas. - Gestão dos contratos de programa de mercado no canal on e off trade. - Acompanhamento do Market share das marcas e embalagens por canal. - Relacionamento direto com os gestores de canais de venda para garantir a execução da estratégia comercial. - Gestão de estratégias e recursos de trade marketing e parcerias/investimentos. - Criação e gestão de campanhas comerciais para os times comerciais.

- Garantia da execução da estratégia comercial da empresa dentro das revendas parceiras. - Analisar os principais indicadores de vendas do mercado e direcionar o time comercial para alcançar as metas. - Treinar e desenvolver os times de venda e trade marketing. - Garantir os processos do programa de excelência da companhia. - Visita ao mercado e relacionamento com principais clientes. - Negociação de venda com os principais clientes. - Materiais de report de resultados para a liderança direta e diretoria. - Relacionamento com os times de marketing e logística para garantir os resultados e estratégia comercial.

- Gestão diária de metas e KPIs de vendas. - Visita a PDVs com gestão de trade marketing e programas de mercado. - Treinamento do time de vendas. - Criação de plano de ação e desenvolvimento da equipe. - Análise de indicadores de mercado e definição de estratégias. - Negociação direta com os principais clientes. - Garantia dos processos comerciais do programa de excelência.

- Apuração de resultados. - Cadastro de preços em sistema. - Criação de materiais e apresentações para o gerente comercial. - Gestão de indicadores.

Rotation Job de intercâmbio