Matheus Souza

Prospecção estratégica e desenvolvimento de novos negócios, com foco na geração de pipeline qualificado e crescimento de receita. Atuação consultiva na identificação de oportunidades de melhoria nos processos dos clientes, conectando necessidades de negócio às soluções oferecidas. Mapeamento de dores e desafios dos clientes, propondo soluções que gerem eficiência operacional e valor mensurável. Avaliação de riscos e viabilidade em projetos de integração, apoiando decisões comerciais mais assertivas e sustentáveis. Elaboração e apresentação de propostas comerciais de alto impacto, alinhadas aos objetivos estratégicos dos clientes. Condução de negociações end-to-end, com foco em maximização de conversão, fechamento de contratos e construção de relacionamentos de longo prazo. Acompanhamento do cliente no pós-venda e implantação, garantindo satisfação, retenção e identificação de oportunidades de expansão (upsell/cross-sell).

Condução do processo de vendas, com foco na conversão de oportunidades qualificadas em receita. Gestão de negociações consultivas com decisores, construindo propostas de valor alinhadas às necessidades e objetivos estratégicos dos clientes. Elaboração e apresentação de propostas comerciais, incluindo definição de escopo, precificação e condições contratuais. Superação de objeções e condução de negociações complexas, garantindo previsibilidade e eficiência no fechamento de contratos. Colaboração com times de SDR e Marketing para otimização do pipeline e aumento das taxas de conversão. Alinhamento com equipes de implantação e Customer Success, assegurando transição fluida e aderência das expectativas do cliente. Participação em eventos e viagens a nível nacional para prospecção, relacionamento e desenvolvimento de novos negócios. Atuação orientada a metas, com foco em atingimento de KPIs como receita, taxa de conversão e ciclo de vendas.

Liderança e desenvolvimento de pessoas, promovendo engajamento, performance e alinhamento aos objetivos comerciais. Estruturação e execução de estratégias de prospecção outbound, com foco na geração de oportunidades qualificadas e previsibilidade de pipeline. Condução de processos de qualificação e engajamento de leads com base em metodologias como SPIN e BANT, garantindo maior assertividade nas oportunidades. Aplicação avançada de técnicas de negociação, incluindo construção de rapport, escuta ativa e tratamento estratégico de objeções. Gestão e otimização do funil de vendas, com foco em aumento de conversão, redução do ciclo de vendas e maximização de receita. Utilização do CRM HubSpot para gestão de pipeline, análise de indicadores e tomada de decisão orientada a dados.

Prospecção e desenvolvimento de novos clientes Gestão de pedidos e acompanhamento do ciclo de vendas Gestão de carteira e relacionamento com clientes Acompanhamento pós-venda, visando retenção e fidelização Análise de mercado, tendências e concorrência Planejamento de atividades comerciais Elaboração de relatórios de desempenho e resultados

Atendimento Ativo ao Cliente, atendendo todas as necessidades e dúvidas inerentes à: vendas de máquinas, manutenção de equipamento, prazos de recebíveis e negociação de taxas; Prospecção e Negociação direta para clientes novos, como boas vindas de empresas com todo suporte e informações necessárias para conseguir agendamento de executivos externos para uma possível negociação; Experiência em pós vendas para clientes de ramos de franquias, Redes e Grandes contas.