Matheus Magnus de Souza

Responsável pela gestão da área comercial da empresa, com foco em vendas B2B. Estruturação e montagem de equipe, negociações estratégicas, desenvolvimento de parcerias, novos canais de venda, gestão dos resultados e relacionamento com os clientes. Principais Atribuições: - Gestão direta da equipe de vendas (Executivos e SDR's) - Reuniões semanais com a equipe de vendas para alinhamento de resultados. - Treinamentos e feedbacks constantes com foco em desenvolvimento e formação de equipe. - Acompanhamento de rotinas diárias de vendas e processos comerciais junto aos vendedores. - Interface com as áreas de Marketing, Pricing, Customer, Produto e Operações.

Diretor responsável pela estruturação da área comercial da empresa, com foco em vendas B2B. Atribuições: Estruturação e montagem de equipe, negociações estratégicas, desenvolvimento de parcerias, novos canais de venda, gestão dos resultados e relacionamento com as Key Accounts.

- Gestão direta da equipe de vendas (Executivos, SDR's e LDR); - Estruturação das ações comerciais. - Reuniões semanais com a equipe de vendas para alinhamento de resultados. - Treinamentos e feedbacks constantes com foco em desenvolvimento e formação de equipe. - Acompanhamento de rotinas diárias de vendas e processos comerciais junto aos vendedores. .-Interface com as áreas de Marketing, Pricing, Customer e Planejamento.

- Representante da empresa, e responsável pelo processo executivo de vendas em São Paulo. - Responsável por todas etapas de negociação com grandes escritórios e empresas. - Responsável por todas etapas dos processos concorrenciais. - Responsável por todas etapas de consultoria. - Desenvolvimento do processo de captação de novos clientes. - Onboarding inicial e acompanhamento dos novos clientes.

Responsável pela busca de novos negócios e clientes. Reuniões presenciais para apresentação da empresa, junto a escritórios e setores jurídicos empresariais, bem como em eventos na área jurídica e de Lawtechs.

Responsável pelo gerenciamento e relacionamento de uma carteira de mais de 200 clientes, dentre eles as principais bancas jurídicas do Brasil, os quais representam a maior parte do faturamento da empresa. Metas de faturamento geral, faturamento por serviço e índice de queda. Responsável pela retenção e expansão dos principais clientes da empresa (key accounts). Reuniões semanais de acompanhamento e relacionamento.

Responsável pela estruturação da área de vendas e de novos negócios da empresa, com foco em vendas B2C. Responsável por definições estratégicas de produto e persona. Responsável pela contratação, montagem e treinamento da primeira equipe de vendas da empresa. Responsável pela estruturação de metas e comissionamento.

Elaboração de Peças e Petições nas Áreas Tributaria e Cível, Acompanhamento Processual, Pesquisas Jurisprudenciais e Bibliográficas, Elaboração de Relatórios, Estudos de Caso.

Área Tributária: Elaboração de Peças e Petições, Relatórios, Pesquisas Jurisprudenciais e Bibliográficas, Acompanhamento Processual, Estudos de Caso.

Elaboração de Petições, Acompanhamento Processual, Pesquisas Jurisprudenciais, Diligências internas e externas, Elaboração de Relatórios.

Elaboração de Notas de Expediente e Relatórios, Atendimento ao Público, Diligências Internas.

Título: O Principio da Essencialidade e o ICMS Envolvendo a Energia Elétrica. Orientador: Fabio Canazaro