Martin Lafargue

En tant que responsable de l'offre pour les catégories reptiles et poissons, puis au bout d'1 an et demi sur toutes les familles des nouveaux animaux de compagnie (NAC), j'assume un rôle clé dans la stimulation de la croissance de ces catégories à la fois en magasin et en ligne. Mes responsabilités inclues : - Coordination de l'offre entre les canaux magasin et web pour optimiser la croissance des catégories. - Veille constante du marché, analyse des tendances, benchmarking et études clients - Point de liaison entre les magasins, les services marketing, finance et commerciaux, aidant à prendre des décisions stratégiques. - Élaboration et mise en œuvre de plans merchandising et de promotions pour l'offre produit. - Pilotage de la performance de la catégorie grâce à un suivi et une analyse des KPI. - Négociation des accords commerciaux annuels et identification des appels d'offre catégoriels. - Présentation hebdomadaire de rapports à la direction, mettant en lumière la performance des magasins, les niveaux de stock, les négociations en cours, etc. - Conception et exécution d'un plan d'action visant à relancer le marché en collaboration avec les services. Compétences : - Expertise en gestion stratégique de l'offre, incluant la planification, la coordination et l'optimisation des assortiments de produits. - Compétences avancées en analyse de marché, comprenant la surveillance des tendances, la conduite de benchmarks concurrentiels et la réalisation d'études sur les comportements des clients. - Capacité démontrée à travailler efficacement avec des équipes interfonctionnelles, en agissant comme un pivot entre les différents départements - Expérience éprouvée dans la conduite de négociations commerciales fructueuses, garantissant des accords mutuellement bénéfiques avec les fournisseurs et partenaires. - Engagement envers l'excellence opérationnelle, avec une capacité à suivre et à analyser les indicateurs clés de performance pour prendre des décisions éclairées.

- Négociation Annuelle Commerciale : Gestion d'une négociation annuelle avec un ensemble de 15 fournisseurs. Élaboration d'un plan d'affaires détaillé pour optimiser les résultats. Déploiement d'une stratégie de négociation visant à revaloriser les contrats et à améliorer les conditions d'achat. - Analyse de Marché et Développement de Gamme de Produits : Analyse approfondie du marché et de la concurrence pour identifier les opportunités. Proposition de recommandations basées sur des analyses de ventes, d'études consommateurs et d'animation de gamme. Mise en place d'une gamme de produits stratégiquement pensée pour répondre aux besoins du marché. - Gestion des Relations Fournisseurs : Négociation et supervision du parc fournisseur. Suivi rigoureux de l'atteinte des objectifs de marge. Préparation des catalogues et mise en œuvre des coopérations commerciales pour optimiser les relations fournisseurs. - Pilotage d'Appels d'Offres et Développement Produit : Étude approfondie du marché pour piloter les appels d'offres. Organisation de rencontres et de challenges avec les fournisseurs pour encourager l'innovation. Suivi et analyse chiffrée des déploiements en magasin pour évaluer l'impact des nouveaux produits. - Rôle Opérationnel : Suivi des commandes et coordination avec les points de vente et le e-commerce. Mise en avant des produits pour maximiser leur visibilité et leurs ventes. Gestion de la politique de prix pour maintenir la compétitivité sur le marché. - Stratégie Marketing et Gestion de Projet : Développement de stratégies marketing pour promouvoir les produits. Construction d'offres attractives pour répondre aux besoins des clients. Pilotage de projet pour assurer le succès de la gamme de produits dans son ensemble.

Chef de produit junior Plein air chez Invivo Retail (Gamm Vert, Jardiland, Delbard, Jardineries du terroir). Expérience : Mise en place d'une gamme de produits suite à une analyse approfondie du marché et de la concurrence. Gestion des relations fournisseurs, négociation, suivi des objectifs de marge et coopérations commerciales. Négociations annuelles avec 20 fournisseurs. Élaboration d'offres promotionnelles et coordination avec les magasins. Pilotage autonome d'un appel d'offres, du marché à la mise en place en magasin, avec suivi des performances. Compétences acquises : Analyse de marché et veille concurrentielle. Négociation commerciale et gestion des fournisseurs. Planification stratégique des gammes de produits. Pilotage de projets et gestion opérationnelle. Suivi des performances commerciales et reporting mensuel. Coordination avec les points de vente et gestion de la politique de prix.

Expérience de 6 mois en tant qu'assistant chef de produit au sein de la centrale d'achats S.A. GAMM VERT: COMMERCIAL Tenue et analyse mensuelle d’un reporting sur les perfomances commerciales du réseau Réalisation d’une démarche de relevés de prix auprès de la concurrence et analyse du positionnement du groupe Synthèse des résultats d’une offre promotionnelle MARKETING Réalisation d’un argumentaire de vente à destination de la force de vente en magasin Propositions d’offres commerciales en collaboration avec le trade marketing Gestion des offres promotionnelles avec les fournisseurs et diffusion auprès du réseau. Lancement de la vente des produits sur le site web du groupe ADMINISTRATIF Gestion des contrats auprès des fournisseurs COMMUNICATION Lancement et suivi des formations en magasins grâce à une matrice de suivi ACHATS Etude et confrontation des résultats d’un appel d’offre Elaboration des offres promotionnelles avec les fournisseurs Lancement des nouvelles gammes de produits et préparation des catalogues fournisseurs Suivi des référencements produits et des grilles tarifaires en autonomie (10 comptes fournisseurs). MERCHANDISING Réflexion autour de la mise en rayon des produits et du réaménagement des linéaires

Mission principale avec la réalisation d'une étude de marché pour l'ouverture éventuelle d'une agence: - collecte des informations grâce à une recherche documentaire et des prises de rendez-vous avec des organismes - choix du mode d'enquête à mettre en place auprès des entreprises et du potentiel intérimaire - synthèse et analyse des informations recueillies - rédaction d'un rapport d'étude - préconisations et estimation du chiffre d'affaires prévisionnel Main mission with the realization of a market study for the potential opening of an agency: - collection of informations through documentary research and making appointments with organizations - choice of the method survey - synthesis and analysis of informations collected - development of a study report - recommendations and estimate of forecast turnover

Intégration au sein d'une agence de travail temporaire qui travaille notamment avec des grands groupes comme Maïsadour, Potez Aéronautique, Delpeyrat, Aqualande, Biolandes mais aussi des entreprises de plus petites tailles type PME. Dans le cadre de ma mission, j'ai joué un rôle à plusieurs reprises dans le processus de recrutement : - accueil physique et téléphonique des candidats intérimaires - recherche des candidats dans la base de données de l'entreprise selon des besoins précis du client - prospection d'intérimaires sur les sites d'offres d'emplois: Pôle Emploi, Régions Job, réseaux sociaux - accueil et entretien avec les candidats, aide dans les dossiers d'inscriptions, proposition des profils au client - rédaction, mises à jour et diffusion des annonces et des offres d'emplois sur Internet - visite en double des intérimaires sur leurs lieux de missions - tâches administratives diverses ( prises de RDV, éditions d'attestation ASSEDIC, constitution de dossiers URSAFF, distribution des fiches nécessaires à l'inscription et des EPI). Integration in a temporary work agency that works with major groups such as Maïsadour, Potez Aeronautique, Delpeyrat, Aqualande, Biolandes but also smaller sized companies. As part of my mission, I played a role on several occasions in the recruitment process: - physical and telephone reception of temporary candidates - search of candidates in the company database according to the specific needs of the client - research of temporary workers on website of job offers like Pôle Emploi, Regions Job, social networks.. - reception and interview of candidates, assistance in the registration dossiers, proposal of different profiles to the client - writing, updating and diffusion advertisements and job offers on Internet - formulation and writing of commercial offers to companies - various administrative tasks (taking appointments, issuing ASSEDIC certificates, constitution of URSAFF files, distribution of registration forms and PPE).

Travaux saisonniers au sein du groupe Delpeyrat durant les étés 2014 et 2015 Travail à la chaîne dans les services Foies Gras, Confits et Etiquetage de l'entreprise en tant qu'ouvrier de production Premières expériences dans le secteur de l'agroalimentaire qui m'ont permis: - de prendre place dans le processus de production d'une entreprise agroalimentaire - de comprendre et d'appréhender les règles de sécurité et d'hygiène dans un environnement froid - d'être exposé aux conditions de rythme, de délais et de coûts dans un service à la chaîne. Seasonal work in the Delpeyrat Group during the summers of 2014 and 2015 Assembly-line work in the Foies Gras, Confits and Labeling services of the company as a production worker Firsts experiences in the agri-food sector that allowed me: - to take part in the production process of an agri-food company - to understand and apprehend the rules of safety and hygiene in a cold environment - to be exposed to the conditions of rhythm, deadlines and costs in a chain service.

Dans le cadre du DUT Gestion des Entreprises et des Administrations, j'ai pu intégrer le service commercial dédié à la gestion des jardineries Maïsadour. Supervisé par le directeur régional, ma mission a consisté en l'élaboration d'une étude de rentabilité des linéaires sur les magasins du secteur: 32 magasins, répartis dans 4 départements (Landes, Pyrénées-Atlantique, Gironde et Gers) et ayant une taille variante de 800 et 3200 m². A son terme, l'étude a permis de distinguer les produits bénéficiant d'un fort potentiel de ceux qui connaissent un ralentissement auprès des consommateurs, et proposer ainsi des solutions concrètes de réaménagement de l'espace des magasins. Cette insertion de 2 mois au sein d'un service commercial m'a beaucoup apporté en matière d'autonomie, d'organisation et de connaissances du secteur. Within the framework of the Higher Technical Degree "Management of Enterprises and Administrations", I integrated the commercial department dedicated to the management of Maïsadour garden centers. Supervised by the regional director, my mission was to prepare a profitability study of the linear products on the stores in the sector: 32 stores, divided into 4 departments (Landes, Pyrénées-Atlantiques, Gironde and Gers) and with a variant size of 800 and 3200 m². At the end, this study allowed to make out products with high potential from those with slow potential from consumers, and to propose concrete solutions for the organization of stores space. This insertion of 2 months in a commercial department gave me a lot in terms of autonomy, of organization and of knowledge of the distribution sector.

Première expérience marquante dans une entreprise Mon choix s'est porté vers une agence comptable afin de mettre en application les connaissances acquises durant ma première année de formation. En tant qu'assistant comptable, ma mission m'a permis d'assurer : - la saisie de pièces comptables : factures d’achat et de ventes, relevés bancaires, tableaux de caisses… - le lettrage des comptes fournisseurs et clients et l' édition du grand livre concernant ces comptes - la saisie des OD de salaires, en collaboration avec le service social du centre, chargé d’élaborer les paies - le calcul de la TVA mensuelle et la saisie des OD de TVA - la formation au logiciel IsaCompta d’une stagiaire après mes 2 premières semaines de stage.