Marjorie Palma Oyarzun

Analizar, gestionar e incorporar cuentas que cumplan con el 30% mas alto en ventas de la cartera total. Definir acciones comerciales para crecer en cuentas nuevas y desarrollo de cartera ejecutando planes de retención y generación de nuevos clientes Mantencion y fidelizacion de grandes cuentas en proceso completo del sistema de venta. Revision y analisis de mercado para la incorporacion de nuevas lineas de negocio,

• Lograr y manejar objetivos comerciales de la empresa. • Desarrollo de Presupuesto Comercial. • Manejo información del mercado y tendencias • Análisis y desarrollo de líneas de negocio. • Cobertura de clientes completa Arica a Punta Arenas, en conjunto con Representante de ventas respectivo. • Detección de prospectos, oportunidades y generación de negocios. • Coordinar el área de soporte técnico, capacitaciones, quejas, instalaciones. • Organizar y coordinar en conjunto con MKT actividades de la empresa(congresos, seminarios, workshops) • Determinar indicadores para evaluación de gestión comercial al grupo de ventas. • Incorporación, desarrollo y control CRM. • Logros: Crecimiento año 2014 contra 2015 en un 22%, desarrollo de negocio de servicios de alta resolución medica a nivel nacional, hospitales de baja complejidad y atención primaria.

• Definir acciones comerciales para crecer en cuentas nuevas y desarrollo de cartera ejecutando planes de retención y generación de nuevos clientes con un equipo de siete representantes y especialistas de venta de terreno, responsable del Budget de mantención de la cartera y desarrollo de la estrategia. • Responsable de mantener y desarrollar las cuentas más importantes de la compañía Liderando negociaciones de precio y mejoras a los procesos, adicionalmente desarrollar el potencial de Cartera completa asignada con un equipo de trabajo de siete personas preocupadas de la mantención y soporte a los clientes. • Logros: Facturación promedio de 500 millones de pesos con Clientes como : Clinica Las Condes, Clinica Alemana de Santiago, Clinica Tabancura, Clinica Universidad de los Andes, Hospital Clinco U de Chile, Minsal, cierre de negocios con HCUCH por $150.000.000 anuales, cierre de negocio con hospitales de baja complejidad con ingresos de $ 200.000.000, implementación de todo el sistema POC en Clinica Universidad de Los Andes, posicionamiento de equipos POC en urgencias de las clínicas más importantes del país.

• Representante de ventas, Area POC, diagnostico Microbiologico, diagnostico molecular y diabetes. • Capacitación de equipos médicos. • Desarrollo de un 80% de la cartera de clientes asignada • Cumplimientos de meta anual sobre 100% • Cartera con facturación promedio de 300 millones de pesos con Clientes como: Clinica Davila, Megasalud, Hospital FACH, SML, Clínica las condes, Clínica Tabancura, Hospital Clinico U de Chile, Fusat, Clínica Integral.

• Venta de medicamentos de uso veterinario y alimentos para mascotas de acuerdo a meta mensual por local. • Responsable del incremento del 60% de las ventas y de la cartera de clientes • Incorporación de protocolos para desarrollo de negocios.