Mario Valanzese

Sales Director

About

Senior Sales Executive con oltre vent’anni di esperienza internazionale nel settore gomma e delle materie prime. Ho guidato vendite, team e distributori in Europa e mercati extra UE, gestendo portafogli fino a 30 milioni di euro e contribuendo allo sviluppo di nuovi prodotti, fornitori e opportunità commerciali. Unisco una profonda competenza tecnica sulle applicazioni rubber a una visione commerciale orientata alla crescita, alla marginalità e alla costruzione di partnership solide. Ho introdotto nuovi produttori, negoziato contratti complessi e supportato clienti chiave con un approccio consulenziale, concreto e orientato al risultato. Sono abituato a operare in contesti competitivi, guidando team e reti vendita verso obiettivi sfidanti. Credo nella responsabilità, nella trasparenza e nella capacità di trasformare esigenze tecniche e commerciali in soluzioni ad alto valore aggiunto. Oggi metto la mia esperienza al servizio di realtà che vogliono rafforzare la propria presenza sul mercato, ottimizzare la supply chain e accelerare lo sviluppo commerciale.

Country

Italy

City

Cogliate

Industry

Chemicals

Skill

BUSINESS SALES TEAM, • Sales Strategy • Business Development • Rubber Industry • Key Account Management • International Sales • Supplier Management • Contract Negotiation • Technical Sales • Cost Optimization • Team Leadership • Sourcing (EU & Extra‑EU) • Customer Relationship Management • Market Expansion • B2B Sales, Gestione team, Stesura di budget, Direzione, Post-vendita, Supporto tecnico, Lingua inglese, Sviluppo dei processi di vendita, Project Management, Comunicazione, Sales Management, Business Strategy, Product Development, New Business Development, Purchasing, Marketing, Business Planning, Supply Chain Management, B2B

Experience

Sales Director

g.s.v.

2021-5 - Present · 5 yrs 5 mos

Risultati e responsabilità: • Introduzione di nuovi produttori internazionali di materie prime • Negoziazione contratti di fornitura ad alto impatto • Consulenza tecnica e commerciale orientata al cost saving • Supporto ai clienti finali nello sviluppo applicativo • Rafforzamento delle relazioni con key accounts strategic

SALES DIRECTOR

Vibiplast srl

2019-2 - 2021-3 · 2 yrs 2 mos

CASTANO PRIMO

• Definizione e guida della strategia commerciale • Coordinamento rete agenti e distributori in 10 paesi • Supervisione Back Office e Customer Service • Introduzione nuovi prodotti e supporto tecnico-commerciale • Gestione escalation e trattative complesse

Chemical & Auxiliary Manager

EPICHEM S.a.g.l.

2018-1 - 2019-1 · 1 yr 1 mo

Svizzera

Business Manager (Rubber Industry)

AZELIS ITALIA SRL

2015-2 - 2017-12 · 2 yrs 11 mos

Italy

Rubber Department Manager

Caldic

2001-1 - 2015-1 · 14 yrs 1 mo

Responsible for Sales, purchases, Marketing for rubber raw material. Direct contact with supplier Worldwide. Internal Auditor For Quality Certification System.

RUBBER MANAGER

SIDES

1999-1 - 2000-12 · 2 yrs

Direct contact with Supplers : ELIOKEM, Thomas Swan, Atofina. TEAM LEADER COORDINATOR for PLUSCHEM Association www.pluschem.com

SALES/TECHNICAL RESPONSIBLE

Brenntag

1997-1 - 1999-12 · 3 yrs

TECHINCAL AND COMMERCIAL RESPONISBLE North Italy. Following customers for Bayer chemicals product. Direct contact with supplier PVC Plastisol sales responsible North Italy. Following customers for Bayer chemicals product. Direct contact with supplier