Mario Gundlach

Aktuell als Sales Director (Geschäftsführer) für die DACH-Organisation von DRiV Inc. sitze ich am Steuer eines 25-köpfigen Teams und navigiere durch die herausfordernde Landschaft des Independent Aftermarket-Sektors. Ich orchestriere Strategien zur Umsatzsteigerung und beaufsichtige unser breites Produktportfolio, das alles von Federung über Bremsen bis hin zu Abgasmanagementsystemen umfasst. Mit der P&L im vollen Blick sorge ich für die Erreichung unserer Profitabilitätsziele, während ich neue Geschäftsfelder und Vertriebskanäle durch Netzwerkerweiterung entdecke. Mit einem stetigen Auge auf einen Jahresumsatz von etwa 70 Millionen Euro und Betriebskosten von etwa 1 Million Euro, habe ich erfolgreich die Fusion zweier Vertriebsteams orchestriert, was zu Umsatzsteigerungen und Profitwachstum führte.

Im Jahr 2019 trat ich bei Denso Europe B.V. die Rolle des Managers Independent Aftermarket an. Ich baute und pflegte Beziehungen zwischen Denso und internationalen Handelsgruppen, positionierte Denso als Premium-Lieferant und fungierte als Verbindungsglied für die Strategieumsetzung. In meiner Verantwortung für die Markenpositionierung von Denso auf europäischer Ebene erreichte ich die Erhöhung der Markenbekanntheit, unterstützt durch das Einführen von Marketingstrategien auf verschiedenen Ebenen in Kooperation mit lokalen Marketing-Teams.

Vor meiner Zeit bei Denso Europe B.V. war ich zwischen 2017 und 2019 bei Denso Products and Services Inc. in Kalifornien als Koordinator Independent Aftermarket tätig. Ich war zentral bei der Implementierung des neuen Expat-Programms zwischen Denso Europa und Denso USA involviert, baute das Vertriebsnetzwerk in Lateinamerika aus und gründete die entsprechende interne Abteilung für Denso USA. Ich nutzte die Erfahrungen und Erkenntnisse aus dem vielschichtigen europäischen Markt und stellte eine Verbindung zwischen Vertrieb und Produktmanagement her, die zu einer verbesserten transatlantischen Zusammenarbeit führte.

Von 2012 bis 2017 leitete ich als Region Manager Aftermarket Sales bei Denso Europe B.V. den Vertrieb und das Marketing für europäische Schlüsselkunden auf der Distributoren-Ebene. Hier führte ich ein internationales Team von 17 Mitgliedern in sechs verschiedenen Ländern und war verantwortlich für die Markteinführung von Denso als Marke. Durch die Strukturierung und Implementierung einer global agierenden Vertriebs- und Supportstruktur konnte ich den Umsatz steigern. Geographische Regionen: Benelux, Skandinavien, Baltische Staaten, Ukraine, Türkei, Israel, Griechenland.

Meine Reise begann im Jahr 2004 bei der NGK Spark Plug Europe GmbH als Sales & Marketing Manager, wo ich europäische Key Accounts im Bereich Vertrieb und Marketing betreute und effektive Vertriebs- und Marketingstrategien zur Steigerung des Umsatzes entwickelte. Ich passte die Strategien an lokale Bedürfnisse in den jeweiligen Regionen und Ländern an und sorgte dafür, dass wir einen kundenzentrierten Ansatz verfolgten. Durch meine Bemühungen konnte ich den Umsatz und den Marktanteil signifikant steigern: Benelux, Skandinavien, Baltische Staaten, Belarus, Balkan-Staaten, Ukraine, Türkei, Israel, Griechenland.

Sales & Marketing of Content Management Systems in the scope of B2B.

Vertriebsinnendienst. Erstellung sowie Umsetzung von Werbekampagnen im Bereich Online-Werbung und E-Commerce.

Betreuung von Großkunden im Bereich des Vertriebes komplexer Maschinen zur Herstellung von Nahrungsmitteln.