Pedro Marins

Lidero a operação regional do Canal Especialistas em Minas Gerais, com cobertura estendida a cidades selecionadas de SP, GO e RJ. O canal atende empresas de médio porte, com soluções financeiras e de pagamentos da Stone. Gerencio diretamente 9 Gestores de Vendas, cada um à frente de um time de especialistas comerciais, totalizando uma equipe de mais de 100 pessoas distribuídas pelo território da regional. Minha atuação combina liderança de pessoas, gestão de performance e desenvolvimento de novos líderes. Antes de assumir a gestão regional, fui responsável pelo planejamento comercial do canal desde sua fundação, sendo responsável por fazer a modelagem da operação, definição de metas e política de incentivos, estruturação de ritos e rotinas, construção de playbooks e gestão de dados e projetos. Essa trajetória me dá uma visão completa do canal e dos desafios da regional.

Líder de Planejamento Comercial a nível Brasil na área de clientes de grande porte, responsável por integrar e liderar uma equipe diversificada. Com um escopo nacional, coordeno estratégias comerciais que atendem diferentes regiões, garantindo que as iniciativas sejam adaptadas às necessidades específicas de cada mercado. Lidero diretamente profissionais com habilidades distintas, desde especialistas em análise de dados, análise de negócios e comunicação e engajamento. Meu papel envolve integrar essas competências para desenvolver e implementar estratégias eficazes que impulsionam o desempenho das equipes comerciais em todo o país. Com uma abordagem focada no desenvolvimento da equipe e habilidades de comunicação, mantenho o alinhamento com os objetivos estratégicos da organização, garantindo uma boa execução do planejamento. Além disso, sou responsável por identificar oportunidades de melhoria nas estratégias comerciais adotadas por cada equipe de vendas, promovendo um ambiente colaborativo.

Analista de Planejamento Comercial com quase dois anos de experiência na regional Sudeste. Atuei diretamente como braço direito do regional de vendas, sendo o responsável por desdobrar metas e colaborar diretamente com os gerentes comerciais na elaboração de planos de ação, visando a otimização da performance do time de vendas e o atingimento dos objetivos da área. Através da minha experiência em análise de dados, comunicação eficaz com diferentes equipes e proatividade, consegui manter a boa performance do time ao longo desse período, garantindo resultados consistentes para a regional.

Responsável por analisar o cenário de mercado para Brasil, Peru e Paraguai, analisando os principais indicadores operacionais, com o objetivo de identificar oportunidades nos canais estratégicos e no portfólio de marcas.

Responsável por analisar o mercado e movimentos da concorrência, mantendo uma análise do P&L dos concorrentes, com o objetivo de prever movimentações e antecipar respostas. Forte interação com as demais áreas de Marketing e Finanças.

Responsável por análises dos indicadores operacionais da área de Trade Marketing, com o objetivo de identificar gargalos operacionais e oportunidades de melhorias nos canais de venda. Ao longo da experiência em Route to Market, tive uma grande integração com as equipes de Distribuição, Operações logísticas e Finanças, além das demais áreas de Marketing.

De Jul’16 até Jun’17: S&OP. Contato diário com os mercados que faziam parte da BAT Américas para análise das informações de vendas, garantindo o alinhamento com planejamento da região. Jun’17 até Dez’17: Brands. Análise e manutenção da base de projetos da região, com o principal objetivo de trazer insights e organização de cada mercado para o Head of Brands da região.

Estágio na Academia Transpetro, área estratégica responsável por desenvolver e capacitar os colaboradores da organização. Responsável por administrar cursos externos, sendo o contato direto entre empresas terceirizadas e os colaboradores.

Responsável por adequar as estratégias da AIESEC Rio à realidade da UFF, elaborando ações de engajamento e prospecção de alunos com foco no intercâmbio social.

Coordenador de uma equipe de 4 membros. Gerenciamento do trabalho diário e foco em adequar as metas passadas da diretoria para os membros da equipe. Responsável final por garantir a execução das atividades propostas, pondo em prática a tática definida pela diretoria executiva.

Foco em estreitar relações entre a empresa júnior e a faculdade, a sociedade e os colaboradores.