Marina de Norman et d'Audenhove

Responsável pela gestão comercial de toda a categoria de FLV, nas praças do Rio, São Paulo, Espírito Santo e Minas, das bandeiras Hortifruti e Natural da Terra. - Reformulação da equipe comercial, com redefinição do time e subcategorias por comprador; - Resgate de ações comerciais voltadas para alavancagem dos serviços oferecidos em loja, como produtos processados e sucos feitos na hora; - Redução do DDE da categoria nos CDs e nas lojas; - Revisão e realinhamento das fichas técnicas de qualidade; - Aumento da agressividade comercial com foco em recuperação da tonelagem vendida; - Reaproximação do time comercial com o time de operações de lojas, criando sinergia e ambiente próspero para as ações comerciais.

- Gestora comercial, atuando no setor de compras. Responsável pelas categorias: 1) Hortifruti e Flores e Plantas - Jun/21 a Set/24; - Responsável pela principal categoria da empresa, com foco em promover crescimento de vendas, tonelagem, margem e redução de perdas; - Interação intensa com equipe de operações/lojas, com reuniões periódicas de resultados e desenvolvimento de treinamentos de produtos e processos; - Acompanhamento de concorrência e visitas à produtores e fornecedores para desenvolvimento de parcerias, produtos e marca próprias; - Realizações: a) Crescimento da participação da categoria de FLV de 13% para 18% nas vendas da empresa; b) Crescimento de mais de 100% nas vendas da categoria de Flores, com quebra de recordes de vendas nas datas sazonais (Mães e Namorados); c) Desenvolvimento e implantação de projetos de compra direto à produtores e de compra direta no Ceagesp; e) Incremento de participação no E-commerce, trazendo a categoria de 5° para 1° categoria em vendas no Digital; f) Categoria de sucos frescos com crescimento de 400% em 4 anos; g) Ranking de 10 pódios trimestrais consecutivos, em maior crescimento % e nominal de vendas e margem. 2) Perfumaria, Bazar e Pet - Mar/19 até Jun/21; - Atuação na negociação direta com fornecedores, gestão da margem, vendas, estoque, perdas, distribuição, preços, pedidos e entregas; - Relacionamento com as áreas de Marketing, Operações, Abastecimento, Perdas e Administrativo; - Gestão e controle do mix de sortimento, com definição de estratégias de clusterização, desenvolvimento e lançamento de produtos; - Realizações: a) Aprimoramento e premiumrização da Perfumaria nas lojas, com crescimento de vendas de 2 dígitos anualmente; b) Recorde de arrecadação de verbas e investimento de fornecedores para a categoria; c) Ampliação e desenvolvimento da categoria Bazar com foco em cross e sinergia com categorias de gastronomia.

● Atuação na área de compras, realizando negociação direta com fornecedores; ● Gestão da margem, vendas, estoque, distribuição, preços, pedidos e entregas; ● Desenvolvimento e execução de planejamento 30-60-90 para as categorias, com alinhamento de JBP com os principais fornecedores; ● Elaboração de encartes, promoções e campanhas promocionais das categorias; ● Relacionamento com as áreas de Marketing, Operações, Supply, Eficiência, Perdas e Administrativo; ● Gestão e controle do mix de sortimento, com definição de Planogramas/Guia de Exposições e novos cadastros; ● Acompanhamento das ações de empresas concorrentes; ● Realizações: - Crescimento de 1,7% na massa de margem, no acumulado do ano de Nov 2018 x Nov 2017, com ganho de mais de R$500mil em rentabilidade no período; - Ganho de Share Nielsen YTD PER10 nas categorias: Atum e Bonito, Extrato de Tomate, Maionese, Temperos, Sal de Cozinha e Vinagre; - Crescimento de 10% nas vendas do evento de Festa Junina, no ano de 2018 x 2017; - Crescimento de 28% no Festival Mundo Saudável, no ano de 2018 x 2017; - Execução de Projeto Piloto de revisão de mix, realizado in-loco nas principais lojas da Cia.

● Atuação na área de compras, realizando negociação direta com fornecedores; ● Gestão da margem, vendas, estoque, preços, pagamentos e entregas; ● Planejamento e execução de eventos sazonais da Cia: Natal, Carnaval, Festa Junina e Halloween; ● Viagem Internacional para negociação e prospecção de novos parceiros (China, Europa e América do Sul), para negociação/compra do sortimento do maior evento do Departamento (Natal); ● Elaboração de encartes/folhetos, ações de merchandising, promoções e campanhas dentro do departamento; ● Relacionamento com as áreas de Marketing, Operações, Logística, Perdas, Administrativo, Fornecedores e B2W (e-commerce); ● Criação e desenvolvimento de novos itens para os departamentos; ● Acompanhamento das ações de empresas concorrentes; ● Realizações: - Aumento do escopo do departamento de Eventos para Festas & Eventos, com vendas constantes e não somente sazonais, a partir do desenvolvimento de uma linha de artigos de festas e descartáveis; - Constante crescimento no maior evento do departamento (Natal), saindo de R$ 85MM de faturamento em 2012 para R$ 130MM em 2014 (+6% vs 2013) - Crescimento de 27% no segundo maior evento do Departamento (Carnaval) no YoY (14vs13), com maior margem e menor sobra histórica no evento; - Responsável pela maior margem real da Cia em 2014, com lucro líquido +10% VS 2013;

Atuação na área de compras: – Gerência de Utilidades Domésticas/Eventos – Departamentos de Mesa/Bar e Eventos Realizações: – Crescimento de 20% no maior evento do departamento e terceiro maior da Cia (Natal) no comparativo 2013 x 2012, com maior margem histórica no evento e da Cia; - Crescimento de 17% no segundo maior evento do Departamento (Carnaval) no comparativo 2013 x 2012;

Gestão e Relacionamento com canais de vendas/parceiros corporativos; Credenciamento de novos agentes autorizados; Criação, coordenação e acompanhamento de ações de vendas; Gerenciamento e auxílio na contratação e treinamento de equipes de vendas; Interface com as áreas de Marketing, Operações e Logística; Análise dos resultados e elaboração de planejamentos semanal, mensal e anual de vendas; Acompanhamento das ações da concorrência e elaboração de sugestões de ofertas.

Suporte junto à força de vendas, elaboração de relatórios gerenciais, elaboração e desenvolvimento de estratégias de vendas, interface com o Marketing, Operações, Ativação e Matriz, ponto focal regional da força de vendas para o segmento Pequenas e Médias Empresas.

Responsável por negociar, implementar e divulgar os novos benefícios concedidos aos colaboradores da empresa.