Maria Perdomo Vela

• Liderar la regional más grande del país, responsable del 38% de las ventas nacionales, asegurando el cumplimiento de metas de facturación, rentabilidad y EBITDA. • Diseñar y estructurar la estrategia comercial para incrementar participación de mercado, fortalecer la sostenibilidad de clientes estratégicos y abrir nuevos sectores y oportunidades de negocio. • Gestionar un equipo de colaboradores orientado a los sectores de infraestructura, vivienda y subdistribución, a través de canal directo o retail, impulsando su desarrollo y alto desempeño. • Coordinar el relacionamiento y gestión con entidades clave como EAAB, EPC, IDU y acueductos municipales, garantizando presencia y posicionamiento en proyectos de infraestructura. • Crear e implementar iniciativas de expansión y cobertura en el canal retail, logrando un mayor market share y consolidando la presencia en grandes superficies, distribuidores y ferreterías. • Analizar y monitorear continuamente el mercado y la competencia, diseñando estrategias diferenciadoras que fortalezcan el posicionamiento de la compañía y generen ventajas competitivas.

• Liderar la gestión comercial de la unidad de geosintéticos en Brasil, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y EBITDA. • Gestionar un equipo técnico-comercial, orientado a los sectores de Infraestructura, Minería y Distribución, impulsando su desempeño y desarrollo profesional. • Consolidar un equipo de venta consultiva y ampliar el portafolio de geosintéticos, logrando la apertura directa de los mercados de infraestructura y minería en Brasil. • Coordinar el trabajo de especificación de soluciones con entidades clave como DNIT y las principales concesionarias viales, garantizando posicionamiento y posterior venta. • Diseñar y estructurar la estrategia comercial para alcanzar el presupuesto asignado, incrementando el market share y fortaleciendo la presencia de la marca en sectores estratégicos. • Fortalecer y gestionar la red de distribuidores, asegurando sostenibilidad en el tiempo y mayor penetración en los diferentes canales. • Analizar y monitorear continuamente el mercado y la competencia, identificando oportunidades de crecimiento y definiendo acciones para mantener ventajas competitivas

• Liderar y coordinar el trabajo técnico-comercial en la región asignada para garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas y el crecimiento del negocio. • Supervisar y orientar el proceso de venta consultiva, promoviendo la especificación y uso de geosintéticos en proyectos de infraestructura y obras civiles a nivel nacional. • Participar y contribuir en la elaboración e implementación de normas técnicas para la inclusión de geosintéticos en entidades gubernamentales, asegurando la estandarización y adopción de la tecnología en el sector. • Fortalecer y apoyar la gestión con clientes estratégicos (constructores, consultores, entidades públicas y distribuidores), garantizando la correcta aplicación de soluciones, generando valor agregado y manteniendo el liderazgo frente a la competencia.

• Establecer y coordinar las actividades de inicio, planificación, presupuesto de factibilidad, presupuesto definitivo, ejecución, control y cierre de proyectos en toda Latinoamérica para la división de Transformadores y Subestaciones de ABB Colombia. • Garantizar la ejecución de los contratos dentro de los términos contractuales, plazos definidos, costos proyectados y márgenes presupuestados. • Planear y gestionar los recursos necesarios para la ejecución eficiente de los proyectos, fortaleciendo la rentabilidad y la satisfacción de los clientes en la región.

Principales Responsabilidades: Elaboración de presupuestos de factibilidad y definitivos, definición de objetivos de construcción. Elaboración de propuestas para contratos de obra, revisión de cortes y avances de obra. Control de costos, Elaboración de Informe Mensual de Costos. Coordinación de Diseño (Arquitectónico, Estructural, Eléctrico, Hidráulico y Gas), trámites legales, permisos de construcción y planeación. Principales Proyectos: • Planeación, licitación y análisis de factibilidad de la construcción de Nueva Planta Metalmecánica de ABB en Dosquebradas – Risaralda. • Planeación, licitación e interventoría de obras civiles para construcción del Game Room para la Planta de Transformadores ABB en Dosquebradas – Risaralda. • Planeación, licitación y análisis para la modificación de la cubierta de la Planta de Transformadores ABB en Dosquebradas – Risaralda. • Planeación, licitación e interventoría de obras civiles para la subestación Ternera en Cartagena – Colombia.