Mariano Duran

- Startup de la operación industrial desde el inicio: conformación del equipo, diseño de procesos productivos, administrativos y manuales de funciones. Planificación estratégica de procesos de todas las áreas del grupo. - Implementación de ERP y herramientas de Business Intelligence, con estandarización de reportes y habilitación de gestión basada en datos. - Elaboración y control de CAPEX, con supervisión de objetivos comerciales y financieros. - Negociación estratégica con clientes y proveedores, gestión de política de créditos y detección de nuevas oportunidades de negocio. - Evaluación y desarrollo de gerencias, liderazgo de 9 mandos medios directos y conducción de una operación de 250 personas.

- Planificar los procesos de las áreas comercial, logística y producción y calidad - Fijacion de KPIs - Formulacion del plan de negocios con el equipo gerencial - Control del avance del plan de negocios anual - Seguimiento y control de los objetivos comerciales y KPIs - Elaboracion del CAPEX - Negociaciones con clientes y proveedores en casos requeridos - Evaluacion, desarrollo y feedback de gerencias a mi cargo - Elaboracion de procesos y manuales de funciones de las gerencias a mi cargo - Evaluacion y aprobacion de los procesos y manuales de funciones de mandos medios - Implementacion de ERPs y herramientas para BI

- Participación activa en la creación del plan estratégico/plan de negocios - Elaboración del presupuesto del área y de compras de toda la empresa - Elaboración de los MOF y de los procedimientos - Negociación con proveedores - Ingeniería de la estructura del departamento - Gerenciamiento y control de compras locales e internacionales - Elaboración de reportes de gerencia - Selección, manejo y evaluacion del personal del área - Seguimiento de cobranzas de cartas de créditos de exportación - Negociacion con clientes - Customer service (información de seguimiento de ordenes y forwarding) - Manejo de móviles/flota - Organización de depósitos (procesos inventarios cuantitavos y AQL cualitativo) - Control del manejo conjunto con despachantes de SAMWEB y CNIM

Con sólidos conocimientos en compras y búsqueda de oportunidades de nuevos productos, análisis de mercados, seguimiento y negociación, con proveedores extranjeros (China, Brasil, Alemania, India y Taiwan), también he tenido la oportunidad de colaborar en áreas tomando decisiones en las estrategias.

- Control de stock y elaboración de programa de compras al exterior de vidrios y perfiles de aluminio (600/650 TEUS por año) - Control de costos generales y envío de reportes de costo de reposición. - Elaboración de flujo de pagos anual. - Manejo de offshore - Control y confirmación de saldos contables de proveedores del exterior y saldos intercompany. - Manejo de proveedores locales. - Control de elaboración de certificados de materia prima. - Envío de reportes para renovación de materia prima. - Control de documentos y coordinación operativa de maquinarias bajo Ley 60/90. - Tratativas con proveedores diarias - Programación de pedidos semanales al área productiva de la empresa a fin de contar con stock constante de producto terminado. - Elaboración de herramientas informáticas para programa de compras - Responsable de sobrantes y faltantes (siniestros) de importaciones y respectivo recupero con el seguro. - Elaboración de pagos a proveedores vía transfer y vía carta de crédito. - Manejo de compras internacionales para todas las compañías del grupo y de pedidos intercompany

- Estudio y análisis de import Share por medio de herramientas online - Conformación de reportes de import Share con presentación de estrategias comerciales de compra - Elaboración de herramientas informáticas en conjunto con TIC para elaboración de Forecast de compras y control de stock. - Elaboración de manuales de funciones para los miembros del área de importaciones junto con los instructivos correspondientes. - Control de costos y control de despachos.

- Proyecciones de consumo - Control de stock periódico - Formulación de pedidos - Control de Proformas y posibles variaciones de costos - Análisis de costos de fletes, gastos locales, modalidad de embarque y de los costos de despacho. - Escrutinio de las diferentes posibilidades de compra, productos de extrazona y sus aranceles correspondientes contra productos de zona MERCOSUR. - Costeos de mercaderías internadas en territorio paraguayo. - Elaboración de plan de pagos a proveedores - Seguimiento de logística internacional de cargas. - Solicitud de pagos a proveedores al dpto. de finanzas. - Control de saldos de los distintos proveedores - Elaboración de informes sobre quiebres de mercadería y previsiones de quiebre, con sus respectivas posibles soluciones. - Análisis de quiebres y sus respectivas razones, a fin de registrar un antecedente. - Negociación de costos con los proveedores a fin de obtener el mejor costo posible - Control unitario por cada importación de los costos de despacho y la incidencia de los mismos sobre el valor de la mercadería. - Elaboración del presupuesto de compras anual (compras de productos terminados, materias primas, insumos y otros como previsión de pagos de fletes y despachos). - Manejo de una cartera de proveedores con las negociaciones cotidianas relacionadas (precios, exclusividad, etc.) - Conocimiento del manejo de offshore. - Seguimiento de importaciones mensuales de la empresa y de los competidores (utilizando los correspondientes servidores de software de datos de Aduana) - Control mensual de los pagos al exterior, previsiones de pagos de despachos y fletes a fin de informar las desviaciones en caso de que las hubiere. - Relevamiento de datos de nuevos proveedores (precios y obtención de muestras) cotidianamente de zona y extrazona a fin de cotejar las opciones de mercado. - Evaluación a proveedores. - Soporte en el desarrollo de proyectos para elaboración de nuevos módulos informáticos como demand planning y control de stock.

- Recepción de cotizaciones FCL departamento de ventas - Reservas a los agentes en origen - Reportes varios a los clientes - Planificación conjunta de embarques con los agentes en origen - Reportes de salida - Recepción y corrección de documentos de exportación de origen. - Estadísticas de carga - Solicitud de tarifas LCL a los agentes/co-loaders - Control de tarifas del departamento de ventas - Reservas/Bookings a los agentes en origen - Planificación de modalidad de embarque con el dpto de ventas tomando en cuenta la relación costo-beneficio de las diferentes modalidades (cargas consolidadas) - Designación de agente consolidador/ línea aérea en origen - Consolidación de cargas de diferentes orígenes de uno o mas clientes (cargas consolidadas) - Reportes varios a los clientes y atención a los clientes - Control de documentación de Exportación de cargas consolidadas y aéreas - Emisión y/o unificación en destino de guías aéreas y HB/Ls - Control de arribos a puerto de transbordo - Control de status de cargas en puerto de transbordo (carga dañada y/o con faltantes por medio de los agentes y/o surveyors) - Planificación de transbordo de las cargas en base a la fecha de arribo a puerto de transbordo - Control de BLs fluviales - Liquidación de costo y venta de cada uno de los embarques - Control de arribo a Paraguay de las cargas - Recepción de facturas de los agentes consolidadores - Liberación de documentación a los despachantes / clientes - Contacto con nuevas transportadoras - Solicitud de documentación para transbordos terrestres (factura y Parking List) - Liberaciones de cargas en Montevideo - Estadísticas de volúmenes de carga a fin de prever el volumen de camiones necesarios - Planificación y control de procesos documentarios de los transbordos multimodales - Control de liberación de camiones - Control de devolución de contenedores vacíos - Venta de fletes marítimos (LCL y FCL), fletes aéreos y terrestres