Marianna Shtiróva

Контекст: Компания на этапе активной экспансии. Моя роль: Внешний директор по маркетингу. Управляла стратегией и внутренней командой, синхронизируя маркетинг с бизнес-целями на квартальных ревью Ключевые результаты: 1) Разработала с нуля стратегию выхода на рынок Грузии. На основе полученных данных адаптировала и масштабировала эту стратегию для остальных регионов (Центральная Азия, РФ, РБ), обеспечив единый подход к позиционированию. 2) Взяла под менторство и управление внутреннюю команду из 3-х специалистов. Выстроила процессы так, чтобы команда работала автономно и выполняла план без микроменеджмента. 3) Внедрила систему сквозной аналитики и Live-дашборды. Руководство получило полную прозрачность от рекламного клика до выручки в каждом регионе. 4) Снизила CAC на 34% при росте конверсии MQL→SQL на 31% за счет чистки каналов и внедрения жесткой квалификации лидов

Контекст: Была приглашена в Zorka.Agency для запуска с нуля нового направления (Internal Startup) – Zorka.Nova (Creator Economy & Info-products). Задача: Построить фундамент маркетинга для нового юнита и подготовить его к передаче in-house команде в сжатые сроки. Ключевые результаты: 1) Построила работающий маркетинг с нуля: от стратегии и позиционирования до первых лидов в условиях ограниченного бюджета. 2) Внедрила amoCRM со сквозной аналитикой (интеграция всех каналов + ROI tracking). 3) Запустила сайт и контент-стратегию. Упаковала регламенты, скрипты и KPI для отделов продаж и маркетинга (Sales & Marketing Playbook). 4) Создала систему прогнозирования и управленческой отчётности для инвесторов/CEO. 5) Организовала эффективную работу удалённых подрядчиков в 3-х часовых поясах и подготовила структуру для масштабирования

Контекст: Международное digital-агентство (4 рынка). Роль: Внутренний маркетолог (Lead Marketing Manager). Отвечала за стратегию продвижения и Performance-маркетинг агентства. Управляла всем циклом: от SEO до лидогенерации и квалификации заявок. Проект завершен в связи с закрытием регионального офиса и реструктуризацией компании. Ключевые результаты: 1) Увеличила долю рынка агентства на 29% за 1 год работы в условиях высокой конкуренции. 2) Рост конверсии воронки на 693%. 3) Переработала офферы агентства, внедрила квалификацию лидов и nurturing-цепочки. Сфокусировалась на теплых каналах (+158% к конверсии). 4) SEO & Content Engine: Увеличила контентную активность на 1114%. 5) Выстроила стратегию регулярного выпуска экспертных статей и кейсов для привлечения B2B-клиентов. Рост органического трафика на сайте агентства на 183%. 6) Удвоила охват через коммерческие предложения и упаковала услуги агентства под специфику каждого из 4-х рынков. 7) Улучшила качество входящего трафика – средняя длительность сеанса выросла на 102%, а показатель отказов снизился на 27%.

Контекст: B2B-компания, дистрибьютор 1С. Маркетингового отдела не было, работали точечно через подрядчиков, без системы, регламентов и координации. Задача: выстроить маркетинговый отдел с нуля, разработать стратегию, внедрить регламенты и навести порядок в процессах. Результаты за 6 месяцев: 1. Увеличила ROI на +30% за счёт оптимизации каналов и смены подрядчиков 2. Снизила маркетинговый бюджет на -20% при сохранении охвата за счёт аналитики и корректировки медиастратегии 3. Увеличила конверсии на +25% за счёт оптимизации воронки 4. Улучшила качество лидов на +18% после внедрения колл-трекинга и оптимизации каналов 5. Увеличила open rate в email-рассылках на +15% за счёт персонализированного контента и сегментации 6. Снизила показатель отказов на -42% на обновлённом сайте 7. Увеличила время на странице на +15% 8. Увеличила подписчиков на YouTube на +10% и рост вовлечённости после запуска видеостратегии 9 Сократила сроки реализации задач на -15% за счёт выстроенного управления подрядчиками

Контекст: Управляла маркетингом 10 крупных проектов одновременно: от игровых конвентов (Unicon & Game Expo) до промышленных форумов (Smart Industry Expo, Белорусский промышленно-инновационный форум). Результаты: -️ Посещаемость выставок увеличилась в 2+ раза -️ Рекламные издержки -40% в среднем -️ Прибыль от рекламных пакетов +70% -️ Привлекла 8 крупных спонсоров -️ 10+ долгосрочных сотрудничеств с СМИ и блогерами -️ Заключила рекламный контракт на $25K

Контекст: Журнал терял клиентов и работал в минус. Реклама не приносила новых рекламодателей, старые каналы выгорели, пакеты услуг не обновлялись годами. Результаты: – Провела аудит всех рекламных каналов: выявила 3 неэффективных, перераспределила бюджет на работающие – Снизила расходы на привлечение клиентов в 2 раза при сохранении объёма лидов – Разработала 4 новых рекламных пакета под разные сегменты клиентов (малый/средний бизнес, долгосрочные контракты) – Заключила 2 долгосрочных контракта на 18К в месяц (общий объём 216К в год) – Обновила концепцию журнала: изменила рубрикатор под запросы аудитории, что увеличило вовлечённость читателей – Привлекла 5 инфопартнёров для кросс-промо, расширив охват на 30%

Контекст: Издательство запускало новое направление – серию детских книг/энциклопедий. Нужно было выстроить маркетинг с нуля: от стратегии до полевых мероприятий. Несколько проектов одновременно, ограниченный бюджет, жёсткие дедлайны по выходу изданий. Результаты: 1. Провела аудит рекламных каналов и подрядчиков 2. Снизила издержки на продвижение на 20% при сохранении охвата 3. Разработала маркетинговые стратегии и вывела на рынок около 30 детских изданий 4. Организовала участие в 8 книжных выставках 5. Привлекла 4 новых авторов детской литературы в портфель издательства через нетворкинг на мероприятиях и прямые переговоры