Mariana Vieira Santos Tavares

Especialista em Desenvolvimento de mercado @ Gênica

About

Especialista em Desenvolvimento de Mercado, com mais de 6 anos de experiência no agronegócio, atuando na construção de estratégias comerciais, geração de demanda e liderança técnica em empresas nacionais e multinacionais. Atuação sólida em Market Development, suporte técnico-comercial, análise de mercado, lançamentos de produtos e gestão de portfólio, com forte presença em campo e interface direta com times comerciais e canais de distribuição. Experiência na liderança técnica de equipes multifuncionais, planejamento estratégico de vendas diretas e indiretas, desenvolvimento de projetos e execução de ações de pós-venda, sempre com foco em posicionamento de valor, adoção de tecnologia e experiência do cliente. Destaque para atuação em ensaios de campo, dias de campo, treinamentos técnicos e palestras, contribuindo para geração de demanda, fidelização de clientes e aumento de market share. Principais resultados: Desenvolvimento e validação técnica de soluções como K-Mag, Aspire e MicroEssentials, com impacto direto no crescimento de vendas e retenção de clientes; Reconhecimento técnico junto a mais de 70 vendedores, influenciando decisões comerciais e fortalecendo a venda consultiva; Entrega de 50% acima da meta estabelecida em atuação anterior em multinacional. Vivência em agricultura sustentável, práticas regenerativas, boas práticas agrícolas e inovação aplicada ao campo, conectando tecnologia, estratégia e resultado. Interesse em desafios estratégicos nas áreas de Desenvolvimento de Mercado, Estratégia Comercial e Geração de Demanda no Agronegócio. Aberta a conexões e trocas profissionais.

Country

Brazil

City

São Sebastião do Paraíso

Industry

Farming

Skill

Agricultura sustentável, Relacionamento com clientes, Go-to-Market, agronegócio, Venda consultiva, suporte técnico-comercial, desenvolvimento de mercado, Desenvolvimento de mercados, Geração da demanda, Market Development, estratégia comercial, Lançamento de produtos, Liderança técnica, Trabalho de campo, influência técnica, suporte tecnico comercial, expanção de mercado, Vendas técnicas, Treinamento técnico, Gestão de portfólio

Experience

Especialista em Desenvolvimento de mercado

Gênica

2023-3 - Present · 3 yrs 7 mos

São se bastião do paraíso, Minas Gerais, Brasil

Planejamento e implementação de estratégias de desenvolvimento de mercado para biodefensivos, inoculantes e fertilizantes organominerais; Liderança técnica de equipe multifuncional com 70 vendedores e 2 gerentes de polo, atuando como referência técnica e estratégica; Execução de dias de campo, palestras técnicas, treinamentos comerciais e ações de difusão de marca; Condução de ensaios de campo, coleta e análise de dados para alimentação da plataforma TBDC; Gestão de marketing de produto, marca e proposta de valor, com foco em adoção tecnológica e geração de demanda; Interface constante com canal de distribuição e clientes estratégicos. Resultados e impactos: Participação ativa no lançamento de 2 produtos (Rally e Agathos), contribuindo para posicionamento técnico e fortalecimento da marca; Desenvolvimento e validação técnica de soluções, apoiando a solidificação da marca no mercado regional; Fortalecimento da venda consultiva por meio de influência técnica junto ao time comercial.

Desenvolvimento de Mercado

The Mosaic Company - Brasil

2021-1 - 2023-2 · 2 yrs 2 mos

São Sebastião do Paraíso, Minas Gerais, Brasil

Planejamento e execução de estratégias de desenvolvimento de mercado para fertilizantes K-Mag, Aspire e MicroEssentials; Liderança técnica de equipe multifuncional com 70 vendedores e 1 gerente de polo; Realização de ensaios de campo, dias de campo, palestras técnicas e treinamentos comerciais; Análise de mercado, gestão do ciclo de produtos e suporte técnico-comercial ao canal de distribuição; Atuação em resolução de conflitos, análise crítica e influência técnica junto aos times de vendas. Resultados e impactos: Geração de recompra de produtos após apresentação de resultados de campo, reforçando a adoção das soluções no manejo dos clientes; Implementação de venda consultiva, elevando o nível técnico das negociações; Reconhecimento interno por entregar 50% acima da meta estabelecida em atuação técnica-comercial.