Mariana Sento Se Costa

- Responsável pelo canal direto e indireto dos estados de Ceará, Piauí e Maranhão, incluindo atendimento ao KA Nacional (Atacadão, Assai e Mateus); - Liderança de 2 equipes, comercial e trade marketing (32 colaboradores diretos); - Faturamento médio da carteira em R$7MM e cobertura de 3.000 pontos de vendas; - Gestão da politica comercial, contratos, JBPs e implementação do modelo de gestão Britvic; - Desenvolvimento de novo produto no nordeste com expressivo ganho de Market Share e volume, onde entregamos 25% de MS Scanntech em energético em uma das principais redes de varejo do CE.

Liderança da equipe de vendas, planejamento e controle para atingimento dos principais KPIs da cia. Elaboração de ações comerciais e engajamento com stakeholders buscando alavancar o resultado de Market Share. Manutenção do alinhamento do time à estratégia da BAT.

Planejamento para atingimento de resultados mensais e anuais dos territórios de vendas da Regional Rio. Elaboração de planos de ação locais para garantir KPIs estratégicos para o negócio. Interface diária com diferentes áreas da cia, como marketing, rh, finanças e distribuição. Gestão do time de planning da regional de vendas.

Suporte à estratégia da marca através de lançamento de novos produtos em todo o território nacional. Elaboração, junto à agência, de material de comunicação para lançamentos e campanhas. Identificação, através de análises de dados, das áreas de maior oportunidade de performance da marca ou de algum SKU específico, seguida da elaboração de plano de ação para alavancar tal desempenho.

Acompanhamento da Performance das regionais de venda através do monitoramento a análise de KPIs, gerando insights para o time de liderança. Elaboração e tracking de planos de ação com base nas principais oportunidades de cada regional de vendas.

Gestão de programas de B2B e B2C, treinamento e engajamento de clientes e negociação do volume de vendas, visando alavancar o selling in e o selling out.

Análise de dados internos e pesquisas para gerar informações e insights para a tomada de decisão da cia. Conhecimento de Nielsen, Scanntech, Pack Swap, Shipments e KWP.