Mariana Cruz Andrade

Responsável pela coordenação dos gestores de execução e seus times de promotores e dos indicadores de merchandising do canal Farma nos estados do Rio de Janeiro, Minas Gerais e Região Nordeste. - gestão da equipe de gestores e promotores, com aproximadamente 100 pessoas e 1.000 lojas no meu território de atuação, cobrindo 40% do sell out das lojas atendidas no BR. - gestão dos KPIs de execução e resultado dos programas de loja perfeita, com resultados expressivos de evolução (nota 4 para nota 8) - responsável pelo controle e otimização do estoque de MPDV; - acompanhamentos dos resultados e evolução dos indicadores loja a loja; - definição das estratégias do roteiro de atendimento; - alinhamento estratégico junto com time comercial e clientes do canal; - Análise dos resultados da região e definição de planos de ação para melhoria - Interface com Vendas, apresentando e discutindo os números e cenário de cliente/loja em busca de melhoria na execução - Treinamentos para time de promotores - responsável por desenvolver ferramentas estratégicas para o time de merchandising da minha regional

Responsável por coordenar a produção de Material de Ponto de Vendas, Treinamentos de Produtos e Execução e Projetos Especiais em Merchandising e Sell Out •MPDV: Responsável por definir junto com time de Trade e Vendas as estratégias de execução por canal, cliente e categoria para atender o Shopper e alavancas de Sell Out; •Processo End to End da produção de Material de ponto de venda, desde briefing criativo com agência até entrega dos MPDVs no operador logístico; •Acompanhamento dos indicadores de performance em relação à estoque e positivação de MPDV; •Gestão do operador logístico de MPDV: alinhamento/melhoria dos processo de logística promocional e gestão dos KPIs de estoque; •Desenvolvimento de projetos especiais personalizados omnichannel de Store in Store com varejistas e fornecedores de MPDV; •Treinamentos: Coordenação da agenda e conteúdo de treinamentos de Produtos e Execução para clientes diretos, indiretos e time de merchandising; •Responsável por organizar Roadshows de treinamentos de lançamentos e sazonalidades nos principais distribuidores do país, assim como eventos para os principais KA do Canal Farma e organizar Workshop Nacional de Merchandising;

•Gestão e liderança da equipe de promotores de merchandising do Rio de Janeiro, Minas Gerias e Centro Oeste •Acompanhamento dos KPIs a partir das ferramentas de monitoramento de PDV • Análise dos resultados da região e definição de planos de ação para melhoria • Acompanhamento/Gestão do Estoque da positivação dos Materiais de Ponto de Venda • Treinamentos para time de vendas e promotores

•Responsável pelo direcionamento estratégico da área, tanto para agências terceiras de mão de obra de promotores como para time de vendas •Criação, junto com time de Trade, das campanhas trimestrais de Merchandising, em linha com os objetivos estratégicos de cada categoria •Análise e report dos dados estratégicos para a área (Lojas alvo/Agile Promoter/Loja Perfeita/Sistemática) - planejamento anual, controle e acompanhamento mensal do orçamento da área •Elaboração e aplicação de treinamentos para time de merchandising e vendas •Padronização dos processos de merchandising nas agências terceirizadas de mão de obra • Análise e acompanhamento de ROI do promotor/roteiro/loja • Acompanhamento da execução do plano foco da empresa no campo • Apuração das campanhas de incentivo do time de merchandising • Organização da convenção anual do time de merchandising

•Responsável pelo planejamento de todas as ações de Trade Marketing dos clientes Grupo Pão de Açúcar e Lojas Americanas •Desenvolvimento do calendário promocional dos clientes - elaboração, controle e mensuração de ações - negociação de material promocional e material de merchandising • Desenvolvimento de ações exclusivas para as contas atendidas •Elaboração e negociação de planos de lançamento de produtos e de alavancagem de sell in e sell out - acompanhamento dos indicadores do negócio - market share, positivação e volume • Controle de orçamento de Trade Marketing da gerência de KA