Mariana Calixto

• Liderança no planejamento, coordenação e execução end-to-end de eventos corporativos, convenções de vendas e campanhas de incentivo, como parte do Go to Market 360° anual, integrando mídia on e off, ativações, comunicação com a força de vendas e programas de incentivo, com atuação em mais de 100 eventos e ações. • Planejamento e execução de eventos corporativos de pequeno, médio e grande porte, voltados à prospecção e ao relacionamento com clientes e força de vendas, com gestão de cronogramas, orçamentos, fornecedores e entregas, assegurando qualidade, eficiência de custos e excelência na experiência do público. • Negociação estratégica com agências e fornecedores, com visão analítica sobre alocação de investimentos, controle orçamentário e otimização de resultados. • Desenvolvimento e implementação de régua de comunicação com a força de vendas e público interno, com ações contínuas de engajamento e sustentação de campanhas de incentivo, incluindo criação de conteúdo estratégico para alinhamento, motivação e disseminação de informações chave. • Acompanhamento, em parceria com Marketing, do plano de mídia B2B e B2C (on e off), com monitoramento de KPIs e análise crítica dos planos (mix de canais, formatos, segmentações, investimentos e metas), orientando decisões com foco em eficiência, ROI e impacto no negócio. • Liderança de projetos simultâneos, garantindo aderência às estratégias comerciais e de comunicação da companhia. Destaque para campanhas de alto impacto, como “Missão 1º TRI: Arrastão de Vendas”, com expressiva geração de leads qualificados, e a campanha de incentivo “+ Energia”, com +20% de impacto no resultado anual de vendas. • Elaboração de relatórios com análise de ROI, resultados, indicadores e aprendizados, com tradução de dados em insights acionáveis para a tomada de decisão e evolução contínua das iniciativas.

• Liderança da equipe de Growth, com foco em análise de resultados, identificação de oportunidades e proposição de soluções estratégicas para parceiros, visando crescimento exponencial do negócio por meio de iniciativas Go-to-Market. • Elaboração e execução de planos de marketing para produtos vigentes, alinhados aos objetivos comerciais e posicionamento da marca. • Planejamento e execução da convenção de vendas anual com gestão de cronogramas, orçamentos, fornecedores e entregas, assegurando qualidade, cumprimento de prazos, eficiência de custos e melhor experiência do público. • Participação ativa nos processos de S&OP, Forecast e análise de dados via Power BI, contribuindo para decisões mais assertivas e integradas entre áreas. • Atuação em squads multidisciplinares e acompanhamento de OKRs, com apresentação de resultados e alinhamento contínuo entre áreas envolvidas. • Responsável pelo monitoramento mensal de KPIs de Growth, garantindo visibilidade, controle e evolução das iniciativas.

Atuação estratégica na criação e implementação do plano de marketing para o projeto piloto da companhia, com foco na comercialização de produtos de Capitalização nos balcões da CAIXA e na rede lotérica em todo o Brasil. -Responsável pela produção completa do enxoval de comunicação voltado para clientes e força de vendas, incluindo materiais de treinamento, papelaria, e-commerce, e-flyers, convites, apresentações e peças promocionais, assegurando qualidade e cumprimento de prazos. -Planejamento, validação e gestão da produção de materiais digitais e impressos, com interface direta com agências de comunicação, fornecedores e áreas internas. -Criação de ações de incentivo à força de vendas e acompanhamento de resultados de vendas, com foco em performance e engajamento. -Desenvolvimento e implementação de régua de comunicação com o cliente e ações promocionais nos pontos de venda, visando aumento de conversão e fidelização. -Participação ativa no comitê de sustentabilidade, contribuindo com propostas de treinamentos e cursos de educação financeira para a comunidade.

• Planejamento e execução de eventos corporativos nacionais e internacionais (pequeno, médio e grande porte), com destaque para evento na Grécia com maior índice de satisfação histórica, garantindo excelência na experiência do público. • Liderança de campanhas de vendas de alto impacto, integradas às estratégias comerciais e de engajamento da força de vendas, com resultados relevantes para a companhia. • Gestão orçamentária completa da área, da definição ao acompanhamento da execução, assegurando eficiência financeira e alinhamento aos objetivos estratégicos. • Desenvolvimento e implementação de régua de comunicação com força de vendas e público interno, com criação de conteúdo estratégico para engajamento, alinhamento e sustentação de campanhas de incentivo. • Elaboração de relatórios com análise de ROI, KPIs e aprendizados, traduzindo dados em insights acionáveis para tomada de decisão e evolução contínua das iniciativas.

Responsável pela gestão da jornada do cliente, com foco na construção e evolução do mapa de experiência, garantindo melhorias contínuas nos produtos, ofertas e níveis de serviço. -Liderança de squad de melhoria contínua, com visitas periódicas de qualidade aos clientes da carteira, visando identificar oportunidades e implementar ações que aprimorem a experiência. -Mapeamento completo do site institucional, com proposição de melhorias estruturais e funcionais, alinhadas às necessidades dos usuários e aos objetivos estratégicos da companhia. -Atuação estratégica na gestão da evolução de produtos e ofertas, com foco na experiência do cliente e na competitividade de mercado.

-Planejamento e execução de eventos com foco em patrocínio, incluindo a criação da régua anual de eventos e participação ativa em eventos do setor. -Liderança end-to-end dos projetos, desde o contato com fornecedores, ajustes contratuais com o jurídico, até a aprovação e entrega dos eventos, garantindo excelência e cumprimento de prazos. -Atuação em ações digitais e campanhas de e-mail marketing, com foco em engajamento e conversão. -Gestão da experiência do cliente por meio de canais online e offline, promovendo interações relevantes e personalizadas. -Enriquecimento da base de informações dos clientes por meio de ações estratégicas e iniciativas de coleta de dados, com acompanhamento de KPIs e indicadores de performance. -Produção de brindes institucionais e definição da régua de relacionamento com clientes e parceiros, fortalecendo vínculos e promovendo a imagem da marca.

-Planejamento e execução de campanhas promocionais e ações de incentivo à vendas, com foco em engajamento da força comercial e aumento de performance. -Produção de eventos corporativos, incluindo convenções de vendas, workshops e festas institucionais, com gestão completa do projeto — desde o briefing até a entrega final. -Criação da régua anual de eventos de patrocínio e do setor, com liderança end-to-end: negociação com fornecedores, ajustes contratuais com jurídico, aprovação de escopo e execução. -Interface estratégica com áreas internas envolvidas no processo de incentivo, garantindo alinhamento e desdobramento das informações para as regionais. -Colaboração com agências de comunicação na criação de conceitos, manutenção de campanhas e aprovação de peças, assegurando consistência e impacto. -Gestão da régua de relacionamento com clientes corporativos, com ações personalizadas e foco em fidelização.

-Planejamento e aprovação de budget anual e mensal das áreas de marketing. Negociação com agências de comunicação, controle das ações de Marketing. Atendimento aos clientes internos e externos, assim como a negociação de prazos e campanhas.

Planejamento e execução de eventos corporativos e ações de patrocínio, incluindo a criação da régua anual de eventos e campanhas de incentivo, desde o planejamento estratégico até a entrega final. -Produção de festas institucionais, convenções de vendas, brindes promocionais e ações comerciais, com foco em engajamento da força de vendas e fortalecimento da marca. -Interface com agências de publicidade para padronização de materiais da força de vendas, incluindo briefing, negociação de orçamentos, definição de prazos e aprovação de peças físicas e digitais. -Responsável pela revisão, solicitação e controle de compras de materiais promocionais e de comunicação.

Apoio as campanhas de incentivo à vendas, desde o planejamento estratégico a execução, suporte na produção de eventos, brindes e ações promocionais. Interface com agência de comunicação, clientes internos e outros fornecedores. (briefing, orçamentos, prazo e aprovação) solicitação e controle de compra. (Peças físicas e digitais).

Com abordagem prática o curso de Locutora, Apresentadora do Senac RJ prepara para atuação em diversas mídias, como rádio, TV, cinema e internet ou em eventos como apresentador ou mestre de cerimônias e garante registro profissional da Delegacia Regional do Trabalho (DRT).

Artigo Científico- Mercado de luxo e o conceito blasé do segmento de perfumes.