Mariana Garcia Cunha

- Atuação em operação 100% B2B com foco na qualificação de leads inbound - Condução de reuniões de diagnóstico para entendimento de cenário, dores e fit - Passagem de oportunidades qualificadas para o time de vendas (closers) - Média de 55 reuniões/mês - Taxa de conversão acima de 80% - Gestão de pipeline e CRM (Ploomes) - Follow-ups estratégicos para avanço no funil

- Responsável pela prospecção ativa de leads qualificados (ICPs) no segmento enterprise B2B, utilizando multicanais como LinkedIn, WhatsApp, e-mail e vídeos personalizados, com abordagens ultrapersonalizadas. - Aplicação de cadências estruturadas no HubSpot (CRM) para o primeiro contato e acompanhamento dos leads. - Condução de reuniões de alinhamento para identificar fit e oportunidades reais de negócio, repassando os leads qualificados para o closer. - Utilização das metodologias BANT e SPIN Selling para qualificação.

- Realizei prospecção ativa de leads através de cold calls, com uma taxa de conversão de 60% (9 reuniões agendadas a partir de 15 ligações). - Atuei com estratégias inbound e outbound, lidando com leads tanto B2B quanto B2C. - Marquei reuniões para assessores de investimentos que atendiam tanto pessoas físicas quanto jurídicas, sendo responsável pela qualificação inicial dos leads. - Utilizei a plataforma HubSpot para gerenciar leads, agendar reuniões e acompanhar o progresso das oportunidades de vendas. - Criei listas segmentadas no Apollo e LinkedIn Sales Navigator, otimizando a prospecção e garantindo maior precisão nas abordagens. -Desenvolvi habilidades de comunicação e negociação, adotando uma abordagem consultiva para entender as necessidades dos leads e apresentar soluções adequadas.

- Atingi 118% das metas de vendas, sendo reconhecida como a vendedora número 1 do primeiro semestre de 2023, em uma marca de alto padrão voltada para clientes da classe A. - Proporcionei uma experiência de compra exclusiva e personalizada, alinhando as necessidades dos clientes com os produtos premium da marca. - Colaborei com a equipe para alcançar os objetivos de vendas e maximizar o faturamento. - Desenvolvi habilidades de negociação e comunicação eficaz, garantindo que as expectativas de clientes exigentes fossem superadas. - Gerenciei um Instagram exclusivo da marca, compartilhando conteúdos, novidades e lançamentos, e interagindo diretamente com os clientes, o que contribuiu para fortalecer o relacionamento e impulsionar as vendas.

- Ofereci atendimento personalizado, identificando as necessidades de cada cliente e proporcionando uma experiência de compra diferenciada. - Utilizei as plataformas de CRM Dito e Otto para gerenciar o relacionamento com os clientes, fidelizá-los e maximizar as vendas. - Fui reconhecida como a Melhor Vendedora da rede no Brasil em dezembro de 2021, alcançando resultados expressivos em vendas no mês de maior faturamento da marca, o que me garantiu uma premiação com viagem para a Bahia. - Realizei o fechamento de caixa por meio do sistema Linx, assegurando a precisão e a organização das finanças da loja. - Também fui responsável pelo visual merchandising, cuidando do layout da loja e das vitrines com foco em atrair clientes e reforçar a identidade da marca.

- Realizei orçamentos diários para clientes de marcenarias e profissionais da área, fornecendo informações detalhadas sobre os produtos e serviços da loja. - Estabeleci e mantive um relacionamento próximo e consultivo com os clientes, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas para cada projeto. - Realizei visitas presenciais às marcenarias para garantir a satisfação dos clientes e acompanhar o andamento das compras e entregas. - Atuei na prospecção de novos clientes, ampliando a carteira da loja e contribuindo para o crescimento contínuo do negócio. - Comercializei a LEOZINHA, máquina de cartão exclusiva para profissionais da marcenaria, promovendo seus benefícios e facilitando o processo de venda para os clientes.

• Concluí a graduação em Administração com ênfase em Comércio Exterior, adquirindo conhecimentos sólidos sobre os processos e práticas de negócios internacionais, incluindo logística, marketing internacional, negociação e regulamentação aduaneira. • Desenvolvi habilidades em análise de mercados globais, estratégias de importação e exportação, e gestão de processos de internacionalização de empresas. • A formação me proporcionou uma visão estratégica e ampla das operações comerciais internacionais, preparando-me para lidar com desafios e oportunidades no mercado global.