Maria Fernanda Armenta

Fuciones • Liderar la estrategia integral de compras y desarrollo de categorías para Construcción, Alimentos, Aseo y Empaques importados, asegurando la competitividad, rentabilidad y crecimiento sostenible del portafolio. • Dirigir al equipo responsable de implementar la estrategia comercial de compras y ventas en las categorías DRS, Construcción y Empaques Importados. • Responsable de estructurar el surtido y la estrategia de lanzamientos, definiendo el rol y posicionamiento de cada marca y producto con base en análisis de mercado y desempeño de cada categoría. • Dirigir la estrategia de negociación nacional e internacional para maximizar la rentabilidad de la compañía. • Definir la estrategia de sell-out, impulsando dinámicas comerciales que fortalezcan la rotación y la decisión de compra del cliente. Logros: • Aumenté las ventas en 13% vs 2024, garantizando inventario óptimo y lanzamientos exitosos. • Implementé un modelo de desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, que aportó el 40% sobre el crecimiento anual del área. • Mejoré las condiciones de negociaciones internacionales, pasando de pagos anticipados a 40 días BL, incrementando la liquidez y rentabilidad del negocio.

Funciones • Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de venta, precio, surtido y margen con un presupuesto de 72MM de pesos anuales para la categoría de textil hogar, a través de un análisis de KPIs, revisión de matriz de surtido, seguimiento de precios de la competencia y entendimiento del P&L, para toma de decisiones estratégicas que genere un incremento en ventas y de contribución. • Liderar la negociación con nuevos proveedores y desarrollar los existentes a nivel nacional e internacional, alineando la estrategia con los parámetros de cada una de las marcas a cargo. • Desarrollar la estrategia de promoción comercial, haciendo un análisis de las categorías y ejecutando iniciativas oportunas para activar la decisión de compra del consumidor final. Logros • Incrementé las ventas en un 9% en lo corrido del 2023, realizando un cambio de precios en las categorías core, asegurando la competitivad y conveniencia de la matriz de surtido. • Mejoré la cobertura de la categoría pasando de 730 a 120 días, a través de la implementación de estrategias de precio y promoción en las subcategorías, marcas y productos de mayor impacto, optimizando el surtido en los puntos de venta • Incremente en un 11% las ventas de la categoría representados en 3.600M de pesos con respecto a la temporada inmediatamente anterior en el 2022.

Funciones: • Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de venta, precio, surtido y margen con un presupuesto de 23MM de pesos anuales para la categoría de textil hogar, haciendo un análisis de KPIs, revisión de matriz de surtido, seguimiento de precios de la competencia y entendimiento del P&L, para toma de decisiones estratégicas que genere un incremento en ventas y de contribución. • Liderar la negociación con nuevos proveedores y desarrollar los existentes a nivel nacional e internacional, alineando la estrategia con los parámetros de cada una de las marcas a cargo. • Desarrollar la estrategia de promoción comercial, haciendo un análisis de las categorías y ejecutando iniciativas oportunas para activar la decisión de compra del consumidor final. Logros: • Incrementé la venta de la categoría en un 25%, implementando distintas estrategias de precio y surtido, así como desarrollando e ingresando nuevos productos y marcas en seis meses. • Reduje el porcentaje de productos agotados de la categoría en un 25% gracias al desarrollo de 3 nuevos proveedores. • Desarrollé una estrategia de proveeduría durante la pandemia, buscando negociaciones de impacto inmediato y de mediano plazo con proveedores nacionales e internacionales que permitieron el lanzamiento de varios productos.

Accountable for managing the underwear and pajamas category P&L, which is 40% of the total sales of the textile’s sector. Responsible for the USD 22 million budget per year by designing and executing sales strategy for more than 60 brands that are under my control. Accomplishments • Leading the online channel development in order to face the COVID-19 crisis. • Designing innovative sales strategies, such as cross sales with food and cleaning categories, to minimize the economic effects of the pandemic, resulting in sales growths up to 50%.

Accountable for managing the kitchenware category P&L. This means that I was responsible for a USD 9 million budget per year (11% of the home category total sales), by leading and creating sales, profit, promotional activities and product selection strategies for over 2.000 skus. Accomplishments • Improving profits in 3 margin points by creating strategies to improve product selection and establishing the role each brand should play in the category. • Reducing inventory days by 110 days in one year, by implementing a more efficient purchasing strategy, that allowed us to optimize both quantities and product selection, as well as renegotiate better conditions with our suppliers. • 10% improvement in product costs, by designing a strategy that enable us to replace brands and suppliers.

Responsible for building a portfolio that ensured differentiation and market exclusivity by negotiating with international brands such as Kraft, Barilla, P&G, among others. Also, I was accountable for creating and executing communication strategies for brand positioning. Accomplishments • Increased sales by 25% in two years, by planning, executing and following the results of the communication strategies created. • Diminished product loss indicators from 12% to 5% through a better planning and execution of price and promotional strategies. • I managed to increase by 200% the communication budget my brands had to invest in my channel, by creating and implementing the “somos aliados” strategy.

Responsible for making the decisions of which project to develop and launch for the private label in the perishable food category (dairy, bakery, processed meats, among others) Accomplishments • Increased market share from 3% to 8% in a two-year period, by redesigning the launching and communication strategies.

Responsible for opening new accounts and maintaining old ones, as well as for the design and execution of trade marketing campaigns for my clients. Accomplishments • Increasing sales by 15% in a two year period. • Increasing the company client accounts by 20%