María Andrea Vargas

Definir el mapa estratégico a corto y mediano plazo para el logro de metas financieras, sociales y ambientales. Garantizar que la gestión comercial y de mercadeo en los diferentes canales (venta directa, tiendas propias y e-commerce) capture los cambios de tendencia y capitalice las oportunidades. Gerenciar el presupuesto comercial y asegurar la eficiencia operativa para ofrecer el mejor servicio y fidelizar los públicos críticos. Líder de un equipo de 7 personas directas y 8 indirectas. A cargo de un presupuesto de venta anual USD250M. 850 colaboradores y una red de 190.000 consultoras. Con reporte a VP LATAM.

Liderar el crecimiento y desarrollo de la red de consultoras a través de la adecuación e implementación de estrategias de formación, atracción, incentivos y reconocimiento para garantizar las metas de ventas de USD140M. A cargo de un equipo de 9 gerentes regionales con 170 representantes de ventas, 1000 lideres de negocio y una red de 140,000 consultores. Con reporte al Gerente General de Colombia.

Adaptar y ejecutar la estrategia global de marketing a las realidades culturales y económicas de 5 países (Chile, Perú, Argentina, Colombia y México), garantizando la competitividad de las categorías de Maquillaje, Rostro, Cabello y Desodorantes para fortalecer la salud de marca y la participación de mercado regional. Líder de un equipo regional de 11 gerentes y coordinadores, reportando a la Dirección de Mercadeo LATAM.

Liderar la planeación comercial y financiera del canal de Venta Directa, garantizando la competitividad de los ciclos de venta y el cumplimiento del margen bruto. Diseñar la arquitectura comercial para redes masivas (140,000+ consultoras), optimizando modelos de gestión, remuneración e incentivos para asegurar el crecimiento del negocio. Responsable de la elaboración y control presupuestal, ejecutando estrategias tácticas para el alcance de metas de ventas a nivel nacional. Con Reporte al Gerente General. Líder de un equipo de 12 gerentes y coordinadores.

Dirigir la estrategia integral de marketing y el P&L para 11 categorías (Perfumería, Rostro, Maquillaje y Cuidado Corporal, entre otras), gestionando un presupuesto de US$ 8M y liderando un equipo de 8 personas con reporte directo a la Gerencia General. Diseñar el road-map estratégico para el mercado local, asegurando el crecimiento sostenido de market share y la construcción de Brand Equity.

Diseñar el road-map estratégico para el mercado local, asegurando el crecimiento sostenido de market share y la construcción de Brand Equity para las marcas de las categorías de Nutricionales y Cuidado Personal (Centrum, Caltrate, Z-Bec, Today & Chapstick)

Diseñar el road-map estratégico para el mercado local, asegurando el crecimiento sostenido de market share y la construcción de Brand Equity de las marcas de la categoría de Respiratorios (Dristan, Robitussin, Mucosina )

Diseñar el road-map estratégico para el mercado local, asegurando el crecimiento sostenido de market share y la construcción de Brand Equity para las marcas de L´Oreal Paris (Excellence, Casting, Elvive, L´Oréal Dermo Expertise, L´Oréal Body Expertise, Maquillaje L´Oréal)

Desarrollo del plan de mercadeo de las marcas Excellence, Casting, Nutrisse.

Desarrollo del plan de mercadeo de la marca de cuidado Oral Pro

Responsable del manejo y facturación del Canal Droguerías de la zona del Valle del Cauca y Cauca.

Administrar y canalizar los recursos promocionales de la marca Duracell y Balance hacia la fuerza de ventas

Participar en el desarrollo del plan de mercadeo de la marca Duracell; desarrollo de actividades promocionales dirigidas al consumidor, en el canal de Autoservicios, Droguerías y Distribuidores, que aseguren el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado y distribución. Responsable del canal de droguerías

Participar en la consolidación, análisis y reporte el presupuesto para los mercados de la región andina.