Maria Luiza Czerniewicz

Responsável pela estratégia de expansão da marca Biolab nos canais de distribuição e vendas, com foco em crescimento sustentável, aumento de sell-out e fortalecimento de presença de marca.

Atribuições: • Reportar à Coordenadora de Trade Marketing; • Liderar lançamentos de produtos e inovações; • Participar de reuniões junto aos times LATAM e globais; • Apresentar resultados para a alta gestão e stakeholders; • Desenvolver ações de trade marketing em canais B2C e B2D; • Controlar e otimizar budget da área, aplicar conceitos de P&L e ROI; • Analisar, interpretar, extrair/tabular dados, elaborar relatórios gerenciais e KPIs; • Responder pela criação e gestão de campanhas integradas para equipes comerciais; • Atuar no planejamento, desenvolvimento e gestão de materiais de ponto de venda (MPDV); • Participar da construção e apresentação do plano anual de Trade Marketing junto a Diretoria Comercial; • Identificar oportunidades de mercado por meio de análise de dados e performance em visitas a campo; • Alinhar estratégias de comunicação visual para maximizar a exposição da marca e impulsionar vendas; • Analisar e monitorar KPIs em parceria com Diretoria e Gerência de Vendas, orientando decisões baseadas em dados; • Monitorar e analisar KPIs (Sell-In, Sell-Out, Market Share, Ruptura, Share de Gôndola, Ticket Médio, Sortimento, Positivação, Presença de Marca, ROI), utilizar S&OP e JBPs como apoio; • Planejar e implementar iniciativas de Trade Marketing alinhadas ao plano comercial e metas de sell-in/sell-out; • Conduzir relacionamento com grandes contas do canal indireto (distribuidores, redes de postos, redes varejistas; • Gerenciar agência de execução de trade marketing, desde o briefing até controle de entrega, qualidade e budget do parceiro. Resultados Alcançados: • Entrega de metas de sell-in/sell-out • Expansão participação e competitividade da marca Shell Lubrificantes no canal atendido • Liderança de 01 funcionário com feedback contínuo, o qual aprimorou meus conhecimentos como líder • Aumento de engajamento e superação de metas em até 25% • Aumento da visibilidade e conversão de vendas em 30%

Atribuições: • Reportar ao Diretor de Operações Comerciais • Apoiar na construção e elaboração de JBPs; • Liderar processo de S&OP (Sales and Operations Planning); • Apoiar a construção das metas do plano anual do canal indireto; • Elaborar dashboards, relatórios e análises dos KPIs de Vendas e Execução do Canal Indireto; • Monitorar a evolução do sell out e garantir alinhamento entre demanda e execução comercial; • Responder pela gestão das orientações promocionais para a equipe de campo no varejo nacional; • Controlar e otimizar investimentos da área (P&I), maximização do retorno sobre investimento (ROI); • Apresentar marcas para a Diretoria, destacar resultados, iniciativas e oportunidades de crescimento; • Coordenar e monitorar lançamentos de produtos, diretrizes de execução no PDV, ações de divulgação; • Coordenar ciclo de materiais promocionais, desde a concepção criativa até a execução no ponto de venda (PDV), assegurar impacto e engajamento no shopper; • Planejar e desenvolver ações comerciais no PDV, campanhas promocionais como "Leve e Pague" e "Desconto na 2ª unidade", para impulsionar sell out e atratividade de marca; • Atuar no processo de inovações de categoria, com análises de tendências, identificação de oportunidades, projeções de volumes e acompanhamento de desempenho pós-lançamento; • Utilizar plataformas globais de auditoria de mercado (IQVIA, Close Up, Dunnhumby e Mtrix, Nielsen, Kantar, Scanntech). Resultados Alcançados: • Superação de metas de sell out • Implementação das estratégias e execução de trade em todos os canais de vendas

Atribuições: • Reportar à Coordenadora de Trade Marketing; • Responder pelos pagamentos da área (SAP); • Manter contato com agências e fornecedores externos; • Prestar suporte no Joint Business Plan (JBP) da divisão; • Elaborar relatórios gerenciais de campanhas comerciais; • Responder pelo planejamento e execução dos eventos dá área; • Controlar pagamentos dos investimentos de marketing em PDVs; • Realizar estudos de desempenho por canal, região, cliente e SKU; • Consolidar e analisar dados de performance (sell-in, sell-out, estoque, cobertura, giro); • Responder pela operacionalização e análise de pesquisas (preço, estoque) feitas pelo time de campo; • Responder pela ferramenta Transfer Order (política comercial, cadastro de produtos, homologações de distribuidores) para o canal indireto. Resultados Alcançados: • Suporte na implantação de Campanhas Comerciais - via ferramenta de Transfer Order (canal indireto) ou nas Grandes Redes

Atribuições: • Manter contato com fornecedores terceiros; • Realizar a gestão de pagamentos da área via SAP; • Desenvolver briefing para materiais de PDV, brindes; • Responder pela captação e análise de estoque das lojas; • Responder pelo planejamento e execução dos eventos dá área; • Controlar solicitações e suporte a Força de Vendas para ferramentas de trabalho; • Coordenar processos de movimentação de pessoal, admissão e demissão da equipe; • Atuar na criação e coordenação de envio de material promocional para a Força de Vendas; • Desenvolver Plano de Ação de estratégias de Trade Marketing para a equipe de campo Pharma Brasil.

Atribuições: • Auxiliar no pagamento de fornecedores; • Enviar material promocional para a FDV; • Apoiar o administrativo para a força de vendas; • Responder pela compra de materiais promocionais; • Realizar a organização de reuniões e eventos para a área do varejo; • Elaborar apresentações de resultados de campanhas, pesquisas e investimentos na área de marketing.