Marcus Henrique Betini Amadeu

Responsável pela definição das diretrizes estratégicas da área comercial e logística, gerindo equipe para alcance dos resultados, promovendo a integração com as áreas operacionais e industrial. Mudança do modelo de gestão da equipe e do negócio através da implantação de processos e inovação para sustentabilidade e melhorias constantes. Reformulação completa da estrutura, processos e pessoas nas áreas comercial, marketing e logística através da criação e implantação de novas áreas e definição de indicadores trazendo profissionalização para a gestão do negócio. Provocador e líder do processo de rebranding da marca no mercado. Responsável por alinhar as estratégias de negócio, políticas e metas das áreas comercial, trade, marketing e logística, a fim de aumentar o potencial de receita, atendendo às previsões e planos de crescimento da empresa através do cumprimento do orçamento definido. Liderar a equipe a fim de garantir o alcance dos resultados definidos pelos acionistas. Analisar o plano de produção e realizar ajustes necessários para garantir a melhor relação para incremento de rentabilidade. Acompanhar os indicadores de desempenho, corrigindo rumos quando necessários e avaliando constantemente a captura de novas oportunidades. Em conjunto com a área de Recursos Humanos, desenhar as estruturas de pessoas necessárias para apoiar os objetivos do negócio através do recrutamento, desenvolvimento e avaliação de desempenho dos cargos de lideranças, fornecendo feedback, para que os liderados trabalhem em alta performance. Realizar visitas de benchmark e comparar com os resultados e processos da empresa procurando implantar melhorias contínuas no negócio a fim de alcançar resultados sustentáveis. Disseminar a cultura e valores da organização de maneira a gerar orgulho de pertencimento e comprometimento com os resultados nos colaboradores que estão diretamente ou indiretamente sob minha gestão. Identificar e disseminar sinergias com demais áreas de negócio da empresa.

⚫Distribuição da marca nas redes de supermercados, garantindo execução, posicionamento, definição da estratégia de preços e análise dos concorrentes. ⚫Cumprimento do orçamento previsto. ⚫Análise da estrutura de recursos humanos, adequação, formação e aperfeiçoamento das equipes de vendas, trade marketing, administrativa e logística. ⚫Gestão de indicadores de performance para atingimento dos resultados esperados. ⚫Abertura do maior mercado do Brasil para a marca (SP) e contribuição para reavaliação da estrutura, processos e pessoas das filiais SP, MT, MS e ES. ⚫Participação no processo de instalação do Branding da empresa definindo a essência da empresa, seu posicionamento, arquitetura de marcas e atributos desejados. ⚫Responsável por um time de 350 colaboradores. ⚫Como principais resultados, destacam-se: Posicionamento da marca como vice-líder de acordo com pesquisas Nielsen e Latin Painel, com respectivamente 16,5% e 13,2% de share na grande São Paulo, versus os 2,1% iniciais, e 5,7% no interior ante os 0,8% de 2006; 90% de distribuição ponderada. Consolidação da liderança isolada no segmento de cappuccinos, inserção das categorias café solúvel e filtro no top 5 da revista Supermercado Moderno (referência no setor).

⚫Liderança de uma equipe com 7 gerentes, 36 supervisores e 220 vendedores. ⚫Atuação no comércio varejista, pequeno / médio / grande porte, assegurando cumprimento de metas estabelecidas, acompanhamento do desempenho de vendedores, entregadores e equipe de trade marketing e promoções. ⚫Avaliação e visita a novos pontos de venda para futuros investimentos, negociação de eventos, promoções. ⚫Responsável direto pela integração das áreas de vendas, marketing, logística, financeiro, gente & gestão e administrativa. ⚫Abertura de 3 filiais para a empresa. ⚫Melhor Centro de Distribuição Direta do Brasil em 2005 recebendo as honrarias de Leão de Ouro, Fera em Vendas, Fera em Execução e Fera Domínio, pelo trabalho executado no CDD Oeste – SP. ⚫Como principais conquistas e pontos fortes, destacam-se: A incessante busca dos objetivos propostos, através da gestão de pessoas com senso de dono do negócio, reconhecido por superiores, pares e subordinados nas avaliações 360º, realizadas entre 2003 e 2006. Obtive reconhecimento com o recebimento do bônus distribuído a 50% dos elegíveis da Companhia em todos os anos em que esta realizou o pagamento sendo dois deles duplos em 2004 e 2005. Por três anos, fiz parte do grupo de validação das avaliações do Programa de Excelência em Revendas, instrumento que avalia meios e resultados de todas as operações da Companhia. Durante o último ano na empresa, desenvolvi 15 profissionais que foram promovidos a postos de supervisão e gerência de primeira linha.

⚫Responsável pela logística de vendas e distribuição na área geográfica de Franca a Barretos (interior SP), visando assegurar a manutenção da liderança da companhia através da correta exploração e abastecimento dos pontos de vendas e eventos. ⚫Manter a equipe, composta por 6 vendedores e 6 entregadores, treinada, motivada, integrada e avaliada a fim de garantir a correta execução da estratégia de merchandising e vendas, garantindo o cumprimento do planejamento operacional de vendas, distribuição, orçamento e rotinas financeiras, bem como o cumprimento das políticas, diretrizes e padrões de qualidade da empresa.

⚫Como Supervisor de Vendas, tinha a incumbência de dar suporte à gerência das agências Itaú sob minha responsabilidade (Franca, Batatais, Ituverava e S. J. da Barra – interior de SP) e aos corretores cadastrados pela Companhia, a fim de garantir a manutenção e o incremento da carteira de seguros através de renovações das apólices e captação de novos negócios nos ramos de Vida, Acidentes Pessoais, Veículos, Incêndio e Residência.

⚫Na função de Gerente Administrativo, era minha responsabilidade assegurar o funcionamento administrativo, operacional e de atendimento ao público, além de fornecer o suporte necessário à Gerência da agência sob minha responsabilidade (Bebedouro, inicialmente, e, após, a Regional Campinas), a fim de garantir os meios necessários de estrutura, através de avaliações e adequações da arrumação física, processos. ⚫Por meio da realização de auditorias e controles e pessoas, garantir a contratação e treinamento para manutenção do nível de atendimento, visando alcançar o desempenho e metas esperados pela Superintendência.

⚫Como estagiário, pude desempenhar funções nas áreas de crédito e cobrança, ordem de pagamento, tesouraria e atendimento ao público, onde conheci toda a rotina para obter experiência e desenvolver competências para seguir carreira no segmento.