Marcos Schaan Foernges

Liderança executiva orientada a performance, cultura e valor para o negócio. Responsável pela liderança estratégica e resultados da operação comercial no Sul do país. Foco em performance sustentável, excelência operacional e desenvolvimento de lideranças alinhadas à cultura HEINEKEN.

Liderança Comercial Estratégica | Região Sul Sou responsável pela gestão da área comercial de 5 Centros de Distribuição (CDA), que juntos atendem mais de 70 cidades no Sul do Brasil, incluindo as três capitais (Porto Alegre, Florianópolis e Curitiba). Lidero um time de mais de 200 profissionais, garantindo execução em um território estratégico para o crescimento da companhia. - Liderança Comercial – Desenvolvimento e inspiração de equipes de alta performance, com foco em cultura colaborativa e resultados consistentes. - Expansão & Distribuição – Consolidação da presença do portfólio em mais de 15.000 pontos de venda, ampliando cobertura e distribuição em mercados-chave. - Crescimento de Market Share – Condução de iniciativas que resultaram em ganho de share, com destaque para a expansão das marcas premium e mainstream. - Gestão de P&L – Responsável pelo equilíbrio entre crescimento sustentável e rentabilidade financeira, conduzindo gestão de custos e investimentos no mercado.

Gestão Estratégica de Programas de Excelência | Região Sul Responsável pela implementação e gestão dos programas nacionais de excelência comercial no Sul (RS, SC e PR), impulsionando performance e sustentabilidade em mais de 100 cidades. Atuo no desenvolvimento de mercado e eficiência da rede de distribuição, com foco em rentabilidade e cobertura. Lidero estratégias de Route-to-Market, capacitação de equipes e alinhamento das diretrizes nacionais às operações regionais. À frente do time de Especialistas Regionais, promovo inovação, engajamento e resultados consistentes. Meu propósito é transformar estratégia em execução de alto impacto, fortalecendo a presença de mercado e garantindo crescimento de longo prazo

Liderança Estratégica de Shopper e Trade Marketing | Região Nordeste Responsável pela área de Shopper e Trade Marketing em cinco estados (AL, PE, PB, RN e CE), assegurando execução nos canais On Trade. Definição e implementação de calendário robusto de ações comerciais, otimizando sell-in, portfólio e sell-out. Análise do comportamento do shopper para desenvolver iniciativas que aumentam conversão nos pontos de venda. Gestão e planejamento de materiais de merchandising, garantindo padronização e impacto de marca em toda a regional. Administração de orçamento e investimentos CAPEX em equipamentos (refrigeradores, chopeiras, mesas), com foco em performance e visibilidade. Atuação estratégica que conecta o comportamento do consumidor à execução comercial, entregando resultados consistentes e sustentáveis.

Coordenação Estratégica de Shopper & Trade Marketing | Santa Catarina Responsável por garantir a execução das estratégias de trade marketing em todos os canais, com foco em resultados no PDV e desenvolvimento sustentável do mercado. Atuação em análise de comportamento do shopper, liderança e capacitação de equipes, gestão de materiais de PDV, rollout de lançamentos e campanhas, além da organização de eventos regionais. Uso de ferramentas de mercado para identificar oportunidades de crescimento, ampliando distribuição, market share e eficiência. Conectei estratégia e execução, alinhando necessidades do consumidor às metas organizacionais para fortalecer a marca e gerar resultados consistentes.

Gestão Comercial Distribuição Direta | Florianópolis Gerenciamento da área comercial do Centro de Distribuição Avançado (CDA) composta por mais de 30 profissionais, sendo eles vendedores, promotores, supervisores e analistas. Constante foco no mercado através de atuação em campo, buscando desenvolver o portfólio de produtos e estabelecendo parcerias comerciais que tragam rentabilidade e visibilidade para a companhia. Desenvolvimento das marcas da Brasil Kirin com crescimento de volume e distribuição. Elaboração de estratégias comerciais e desdobramento ao time de vendas. Planejamento, implementação e controle das ações de mercado gerindo os recursos financeiros disponiveis para cada iniciativa. Desenvolvimento continuo do time de vendas através de coaching em rota com foco na melhora da performance de atendimento aos clientes. Analise de kpis para elaboração de planos de ação nos principais gaps.

Gestão Comercial Distribuição Indireta | Rio Grande do Sul Atuação direta nas revendas terceirizadas do Grupo Brasil Kirin planejando, desenvolvendo, gerindo e controlando as políticas e diretrizes acordadas. Gerencio permanentemente o desenvolvimento das vendas e das ações de trade marketing buscando o atingimento dos objetivos pré estabelecidos (metas), aumento de capilaridade (share) e desenvolvimento das marcas (conhecimento); Identifico e analiso oportunidades de mercado através de visitas a clientes, análise de pesquisas de mercado e estabelecimento de parcerias comerciais; Monitoro diariamente a performance dos principais indicadores comerciais das revendas (KPI`s) como forma de entender a performance de cada unidade e traçar planos de ação de curto prazo para melhoria no desempenho; Planejo a produção de demanda das unidades gerenciadas para um horizonte de 6 meses, buscando aumentar a acurácia entre produção x demanda; Auxilio às revendas em suas análises de despesas operacionais buscando identificar gaps que possam apresentar menores custos; Realizo constantemente treinamentos voltados a área comercial, buscando o desenvolvimento da equipe e atingimento de melhores resultados operacionais; Sou responsável pela realização de "coaching" orientativo (em campo) aos vendedores, supervisores e gerentes como forma de desenvolvimento profissional melhorando a prestação de serviço; Respondo diretamente ao Gerente Regional do Grupo pelo resultado das revendas assim como a evolução da empresa e sua participação no mercado;

Acompanhamento de indicadores de desempenho (KPI´s) através de análises para elaboração de planos de ação (PDCA, etc.). Criação, gestão e padronização de ferramentas para a melhoria de processos. Foco em resultados (metas). Multiplicador de treinamentos na área comercial para equipe de vendedores, supervisores e gerentes. Desenvolvimento de relatórios gerenciais para suporte ao time comercial. Report ao gerente comercial da unidade.