Marco Antonio Linhares

Responsável pela estratégia comercial em Curitiba e Florianópolis, liderando estrutura multinível com coordenadores, executivos de vendas e SDRs.  Reestruturação da operação comercial com ganho de eficiência  Reposicionamento de comunicação institucional e comercial  Implantação de cultura orientada a indicadores e metas  Participação estratégica em precificação e lançamentos

 Liderança das estratégias de vendas e marketing, com foco na estruturação da área comercial e alinhamento aos objetivos corporativos.

 Liderei a operação comercial em uma das maiores incorporadoras do país, conduzindo lançamentos estratégicos e atuando de forma integrada com as áreas de marketing, produto e diretoria regional.  Fui responsável por uma ampla reestruturação dos times comerciais, redesenhando papéis, metas, processos e modelo de acompanhamento de performance, elevando o nível de eficiência e previsibilidade da operação.  Estive diretamente envolvido no projeto de idealização e estruturação do canal de relacionamento comercial com o mercado de parcerias imobiliárias, criando um modelo estratégico de conexão com imobiliárias e parceiros externos, ampliando capilaridade, geração de negócios e posicionamento institucional da marca na região.  Atuei ainda na definição de políticas comerciais, estruturação de planos de remuneração e apoio ao desenvolvimento de novos produtos, garantindo alinhamento entre estratégia corporativa e execução comercial.

 Atuação em vendas consultivas no segmento imobiliário, com foco na geração e conversão de oportunidades, negociação e fechamento de contratos. Gestão ativa de pipeline e relacionamento com clientes e investidores.  Destaque para a estruturação de treinamentos para novos Executivos de Vendas e padronização das rotinas nos PDVs, contribuindo para aumento de eficiência e performance da equipe. Atuei como braço direito da gestão comercial, apoiando decisões operacionais, acompanhamento de metas e organização da rotina da equipe.

 Atuação na gestão de carteira e negociação de soluções publicitárias multiplataforma (digital e impresso), com foco em performance e retorno sobre investimento. Desenvolvimento de relacionamento estratégico com clientes e análise de métricas para maximização de resultados comerciais.

 Condução de vendas consultivas no segmento automotivo, atendendo clientes PF e PJ. Gestão de carteira, negociação de condições comerciais e acompanhamento completo do ciclo de venda, com foco em metas e fidelização.

 Gestão e expansão de carteira de clientes PJ no segmento de mídia e publicidade. Atuação em prospecção, renovação contratual e planejamento de mídia, com foco em retenção e crescimento de receita recorrente.

 Coordenação de equipe responsável pela comercialização e ativação de produtos financeiros em múltiplas agências da região Sul. Atuação em gestão de metas, acompanhamento de performance e organização de operação regional.

 Responsável pela gestão operacional e comercial da filial, incluindo coordenação de equipes, controle de indicadores financeiros e relacionamento com clientes corporativos.

 Iniciei a trajetória na unidade de Curitiba, sendo promovido progressivamente em função dos resultados e da performance na gestão de equipes e contratos.  Posteriormente, fui convidado a liderar a abertura e estruturação da filial em Florianópolis, assumindo a responsabilidade pela formação da equipe, organização operacional, relacionamento com instituições financeiras e expansão da carteira regional.