Marco Zurru

1. Ricerca e acquisizione clienti: • Trovare nuovi potenziali clienti (privati, aziende, enti pubblici). • Contattare clienti tramite chiamate, e-mail, fiere di settore, e collaborazioni con partner locali. • Qualificare i lead (valutare se sono davvero interessati e idonei). 2. Consulenza tecnica-commerciale: • Capire le esigenze energetiche del cliente. • Spiegare i vantaggi economici e ambientali del fotovoltaico. • Presentare soluzioni su misura (impianti su tetto, a terra, con accumulo, ecc.). 3. Sopralluoghi (a volte con un tecnico): • Valutare la posizione dell’impianto (esposizione, ombreggiamenti, superficie disponibile). • Raccogliere dati per la progettazione preliminare. 4. Elaborazione e presentazione dell’offerta: • Collaborare con l’ufficio tecnico per realizzare un preventivo. • Spiegare il piano economico (incentivi, detrazioni, ritorno dell’investimento). • Gestire eventuali opzioni di finanziamento o leasing. 5. Chiusura della trattativa: • Negoziare prezzi, tempi e condizioni. • Far firmare il contratto. 6. Follow-up e post-vendita: • Mantenere il rapporto col cliente anche dopo la vendita. • Risolvere eventuali dubbi o problemi durante l’installazione. • Chiedere referenze o testimonianze.