Marco Mendonça

• Investimento estratégico com foco em valorização e reestruturação do negócio. • Gestão completa da operação do supermercado: compras, controle de estoque, atendimento, finanças, equipe e relacionamento com fornecedores. • Implementação de processos mais eficientes e ações comerciais direcionadas, com foco em aumento de margem e fidelização de clientes. • Reposicionamento do estabelecimento no mercado local, resultando em valorização de 47% em menos de 12 meses. • Venda bem-sucedida do negócio após atingimento das metas de valorização.

• Atuação direta na gestão das Imobiliárias parceiras, time de gerentes e corretores house na regional Ribeirão, nas cidades de Araraquara e São Carlos. • Parte atuante do comitê de novos negócios, estudos de viabilidade e expansão da empresa em minha região de atuação. • Desenvolvimento e treinamentos dos times de House e Imob. • Análise de Mercado, estudo de viabilidade em áreas e apoio a Diretoria. • Responsável pela precificação de produtos, definição de metas, análise de mercado e concorrência, campanhas, premiações mensais e análise comercial de novos negócios (terrenos); • Acompanhamento dos indicadores de performance da equipe e principais indicadores chave do negócio; • Participação da construção do planejamento estratégico de vendas e princing para novos lançamentos/produtos. • Desenvolvimento do time de vendas com foco em excelência e entrega de resultados, assim como experiência no ciclo de gestão de pessoas que incluem (avaliação de desempenho, feedback, PDI , comitês de carreira, ciclos de mérito e reconhecimento). • Interface com as áreas técnicas, Engenharia, DI, RH, Comunicação e TI.

• Gerenciamento da equipe de vendas focados em empreendimentos de médio e alto padrão, estabelecendo metas e acompanhando resultados. • Acompanhamento dos indicadores de performance da equipe e principais indicadores chave do negócio. • Apoio aos gerentes de vendas na gestão e manutenção da carteira de clientes. • Identificar oportunidades de negócio e propor ações para aumentar a carteira de clientes. • Elaborar relatórios de desempenho e apresentar resultados para a diretoria. • Análise de Mercado, estudo de viabilidade em áreas e apoio a Diretoria.

• Gerenciamento da equipe de vendas no programa MCMV, estabelecendo metas e acompanhando resultados. • Acompanhamento dos indicadores de performance da equipe e principais indicadores chave do negócio. • Apoio aos gerentes de vendas na gestão e manutenção da carteira de clientes. • Identificar oportunidades de negócio e propor ações para aumentar a carteira de clientes. • Realizar análise de mercado e concorrência para identificar tendências e possíveis parceiros. • Elaborar relatórios de desempenho e apresentar resultados para a diretoria.

• Gestão de processos, vendas e marketing. • Gestão de pessoas. • Acompanhamento visando qualidades em nossos serviços. • Busca de novas oportunidades e parcerias para empresa.

• Supervisão da equipe de promotores em pontos de vendas no atendimento ao cliente e demonstração de produtos. • Estudo e identificação do melhor posicionamento e exposição das mercadorias, organização de materiais de merchandising; • Análise de resultados para desenvolver estratégias no alcance das metas.

• Análise de resultados para desenvolver estratégias no alcance das metas. • Acompanhamento de ações de vendas da equipe própria e terceira. • Acompanhamento dos indicadores de performance da equipe e principais indicadores chave do negócio. • Apoio a equipe de vendas na gestão e manutenção da carteira de clientes. • Identificar oportunidades de negócio e propor ações para aumentar a carteira de clientes. • Realizar análise de mercado e concorrência para identificar tendências e possíveis parceiros.

Este módulo pretende informar e provocar a reflexão dos profissionais da área, a cerca do imenso sistema social em que as empresas estão inseridas. Torna-se necessário entender que existem diversos tipos de organizações, em setores variados da sociedade, como: organização religiosa, familiar, empresarial e educacional.O módulo em destaque vai tratar especificamente da organização empresarial no que diz respeito á Administração estratégica, abor-dando de certa forma, sua origem, seus fundamentos e suas mudanças, no decorrer da evolução do mercado. Um tema de grande relevância aos adoradores da administração, por se referir à evolução das empresas, de seus colaboradores, fornecedores, clientes e da sociedade.Este módulo será dividido em três temas específicos, para co-laborar com o aprendizado e o desenvolvimento do profissional, assim disposto: Administração Estratégica, Análises Ambientais e Integração das Análises e Estratégias Empresariais

Processo de Inovação. Branding: ação, comunicação e consumo. Brand Equaty. Consumo e negócios on-line. Estratégias de expansão de negócios. Criação de produtos e serviços. Estratégias e Ferramentas de Marketing Digital. Inbound Marketing. Vendarketing. Plano de negócios. Viabilidade de Negócio. Lean Startup. Estratégias do MVP. Negociação. Conceitos Básicos de Inovação; Manual de Oslo; Estudo do Mercado e dos Consumidores; Matriz de Ansoff; Tipos de Consumidores; Desenvolvimentos de Novos Produtos; Pré-Desenvolvimento; Desenvolvimento; Pós-Desenvolvimento; Ciclo de Vida do Produto; Planejamento Avançado da Qualidade do Produto (APQP); Project Management Body of Knowledge (PMBOK®); Engenharia Simultânea; Desdobramento da Função Qualidade (Quality Function Deployment – QFD); Método Seis Sigma; Desing For Six Sigma (DFSS); Sistema Lean; Lean Seis Sigma; Desing For Lean Six Sigma (DFLSS). Conceitos Básicos de Inovação; Manual de Oslo.

O projeto pedagógico do curso apresenta uma proposta com o objetivo de capacitar o aluno para lidar com as constantes mudanças que vêm ocorrendo no novo contexto de negócios, elaborar e implementar as ações de marketing, levando em consideração as novas tendências e se baseando em análise de mercado. Ao final do curso, o aluno é capaz de estudar e elaborar estratégias para atender o mercado, se antecipando aos desejos dos consumidores, estimular as vendas de produtos e serviços, identificar tendências do mercado consumidor, fortalecer a imagem de marcas e empresas e auxiliar na tomada de decisões.