MARCO ANTONIO M.

Director comercial

About

Responsable directo del logro global de los presupuestos de ventas y cobranza, mediante la planeación y ejecución de planes de trabajo que impacten de manera cualitativa y cuantitativa a la zona o zonas asignadas a mi cargo. Capacidad analítica y de ejecución. Capacidad demostrada en incorporar cambios. Capacidad para comunicar nuevos conceptos e ideas. Capaz de comunicarse con el personal en todos los departamentos y en todos los niveles. Capacidad demostrada de evaluar riesgo y de responder apropiadamente. Capacidad probada en alcanzar una meta. Capacidad en administración del recurso humano, proyección de resultados a corto, mediano y largo plazo. Liderazgo, organización, nivel de energía, visión, identificación y solución de problemas, practicidad, capacidad de análisis, alto nivel de compromiso, empatía, conciliación, responsabilidad. • Profesional de alto nivel con habilidad y experiencia Gerencial, estratégico y táctico, dinámico, conocedor y analítico de industrias, ejecutor y líder en áreas de ventas, mercadotecnia, planeación estratégica y desarrollo de negocios.Capaz de analizar el historial de cada cliente o región y planear mediante datos numéricos y acciones a seguir para lograr los resultados de venta asignados, mediante un adecuado manejo y asignación de responsabilidades de cada miembro del equipo de trabajo. Capacidad analítica y ejecución. Capacidad demostrada en incorporar cambios. Capacidad para comunicar nuevos conceptos e ideas. Capaz de comunicarse con el personal en todos los departamentos y en todos los niveles. Capacidad demostrada de evaluar riesgo y de responder apropiadamente. Capacidad probada en alcanzar una meta. Capacidad en administración del recurso humano, proyección de resultados a corto, mediano y largo plazo. Gerencial • Segmentación de mercados • Inteligencia de Mercado.

Country

Mexico

City

Monterrey

Industry

Wholesale

Skill

Análisis financiero, Análisis de negocio, CREAR EQUIPOS COMERCIALES, Vendor Management, GERENTE COMERCIAL, Negotiation, Strategic Planning, Team Leadership, Business Strategy, Change Management, Project Management, Sales Management, Team Building, Contract Negotiation, Procurement, New Business Development, Project Planning, Desarrollo organizacional, Ventas, Planificación estratégica

Experience

Director comercial

VISUAL Vidrio y Aluminio

2017-5 - Present · 9 yrs 5 mos

Monterrey y alrededores, México

VISUAL VIDRIO Y ALUMINIO es una Empresa dedicada a la FABRICACIÓN e INSTALACIÓN de productos relacionados con la Industria de la Construcción. La principal función es Fabricar e Instalar VENTANAS Y PUERTAS DE ALUMINIO, FACHADAS CON VIDRIO TEMPLADO, DOMOS DE VIDRIO Y DE POLICARBONATO, LINEAS EURO-VENT Y LINEA ESPAÑOLA, CANCELES DE BAÑO DE vidrio templado, BARANDALES DE ACERO INOXIDABLE, PANEL DE ALUMINIO, PORTONES, CELOCIAS LOUVER, Sellar fachada con silicon por Filtraciones de Agua, REPARACIONES Y MANTENIMIENTO en General,

GERENTE DE VENTAS DISTRIBUIDORES

GRUPO FLEXIUS S.A DE C.V.

2015-9 - 2017-2 · 1 yr 6 mos

Desarrollo de ventas en nuevos mercados y sectores en toda la Republica Mexicana, captación de nuevos clientes en los mercados de la construcción principalmente con los distribuidores de vidrio y aluminio, capacitación a la fuerza de ventas de nuestros clientes así como a técnicos instaladores de panel de aluminio a nivel nacional, Elaboración y desarrollo de estrategias de mercado, Desarrollo de estrategias comerciales, análisis de la competencia ( ventajas y desventajas ), etc.

GERENTE REGIONAL ZONA NORTE

Grupo Valsa

2013-2 - 2015-9 · 2 yrs 8 mos

Crear, armar,pulir y definir equipos comerciales de alto rendimiento enfocados a resultados, con técnicas actuales y modernas de seguimiento y control. Identificar y ayudar a las relaciones estrategias con socios y clientes potenciales. Gestionar un territorio Regional para implementar iniciativas, así mismo ser el apoyo director e indirecto del equipo comercial, supervisar y controlar, ademas ser un facilitador para llegar a los objetivos y compromisos. Investigar, identificar y comunicar las condiciones cambiantes del negocio, así como productos estratégicos y las tendencias del mercado.• Análisis de resultados de la operación del proceso de ventas, toma de decisiones sobre estrategias a seguir.• lectura de lay outs, cotizaciones, negociaciones, coordinación de armado de equipo.• Elaboración y desarrollo del plan anual de ventas.• Desarrollo de estrategias comerciales y promoción de ventas a corto y largo plazo enfocadas al incremento de ventas y posicionamiento del negocio.• Elaboración de estrategias de penetración de mercado, desarrollo de mercado y desarrollo de producto a través de inteligencia de mercados. • Investigación y análisis de la industria y competencia en cuanto a productos, precios, promociones y tendencias.• Control de Inventarios y administración de sucursales

GERENTE REGIONAL DE VENTAS

EXTRUSIONES METALICAS

2010 - 2012 · 2 yrs

Identificar y ayudar a las relaciones estrategias con socios y clientes potenciales. Gestionar un territorio Regional para implementar iniciativas, así mismo ser el apoyo director e indirecto del equipo comercial, supervisar y controlar, ademas ser un facilitador para llegar a los objetivos y compromisos. Investigar, identificar y comunicar las condiciones cambiantes del negocio, así como productos estratégicos y las tendencias del mercado.• Análisis de resultados de la operación del proceso de ventas, toma de decisiones sobre estrategias a seguir.• lectura de lay outs, cotizaciones, negociaciones, coordinación de armado de equipo.• Elaboración y desarrollo del plan anual de ventas.• Desarrollo de estrategias comerciales y promoción de ventas a corto y largo plazo enfocadas al incremento de ventas y posicionamiento del negocio.• Elaboración de estrategias de penetración de mercado, desarrollo de mercado y desarrollo de producto a través de inteligencia de mercados. • Investigación y análisis de la industria y competencia en cuanto a productos, precios, promociones y tendencias.• Control de Inventarios y administración de . Crear, armar,pulir y definir equipos comerciales de alto rendimiento enfocados a resultados, con técnicas actuales y modernas de seguimiento y control. Identificar y ayudar a las relaciones estrategias con socios y clientes potenciales. Supervisar y controlar, ademas ser un facilitador para llegar a los objetivos y compromisos. Investigar, identificar y comunicar las condiciones cambiantes del negocio, así como productos estratégicos y las tendencias del mercado.

GERENTE REGIONAL DE SUCURSALES Y VENTAS

ZARAGOZA ALUMINIO ( Extrusiones Metálicas )

2005-8 - 2010-3 · 4 yrs 8 mos

• Generación de nuevos proyectos • Generar y presentar a la Dirección pronósticos de ventas trimestrales • Generación de listas de precios, autorización de descuentos y gastos de equipo Gerencial • Selección y capacitación al personal de nuevo ingreso del departamento • Análisis de resultados de la operación del proceso de ventas, toma de decisiones sobre estrategias a seguir • Autorización sobre factibilidad de fabricación de productos especiales y pedidos urgentes • lectura de lay outs, cotizaciones, negociaciones, coordinación de armado de equipo • Visita a clientes • Elaboración y desarrollo del plan anual de ventas • Desarrollo de estrategias comerciales y promoción de ventas a corto y largo plazo enfocadas al incremento de ventas y posicionamiento del negocio. • Elaboración de estrategias de penetración de mercado, desarrollo de mercado y desarrollo de producto a través de inteligencia de mercados. • Supervisión y coordinación de la fuerza de ventas (telemarketing y ventas externas). • Investigación y análisis de la industria y competencia en cuanto a productos, precios, promociones y tendencias. • Organización y supervisión de eventos y exhibiciones, patrocinios y lanzamientos de nuevos productos y sus relaciones públicas. • Diseño y control del sitio web de la empresa así como desarrollo del canal de venta en línea. • Negociación de contratos y establecimiento de alianzas comerciales con diversas agencias, empresas y proveedores. • Control de Inventarios y administración de sucursales