Márcio Suguiyama

Account Executive @ Amcor

About

Profissional sênior com mais de 20 anos de experiência em Business Development, Strategic & Technical Sales e Key Account Management, atuando em ambientes multinacionais e industriais. Sólida trajetória na geração de novos negócios, desenvolvimento de soluções de alto valor agregado e gestão de clientes estratégicos. Perfil híbrido, combinando visão comercial, técnica e operacional, com forte capacidade de conexão entre mercado, engenharia, fábrica e portfólio. Principais resultados: * 2025: 90% da meta anual atingidos até ago/2025; pipeline sustentando projeção de 113% no fechamento * 2024: Entrega de 118% da meta anual * Liderança em projeto Agro gerando R$ 20M+/ano * Retrofit tecnológico reduzindo espessura de filme (90µm → 65µm), mantendo alta performance * Forte atuação em vendas consultivas e venda de valor * Experiência em inovação e desenvolvimento de novas aplicações Atuação orientada a desafios estratégicos, crescimento sustentável e geração consistente de resultados. Interesse: Business Development | Strategic & Technical Sales | Key Accounts | Commercial / Technical Leadership | Brazil & International Markets

Country

Brazil

City

Indaiatuba

Industry

Packaging & Containers

Skill

Gestão de vendas, Estratégia de vendas, Desenvolvimento de novos negócios, Gestão de inovação, Solução de problemas técnicos, Inovação de produtos, Vendas técnicas, Planejamento estratégico, Atendimento ao cliente, Liderança, Comunicação, Negociação, Gestão de cumprimento de pedidos, Interpersonal Skills

Experience

Account Executive

Amcor

2026-3 - Present · 7 mos

São Paulo, Brazil

Business Development Specialist

Sealed Air Corporation

2019-9 - 2025-8 · 6 yrs

Responsável pelo desenvolvimento de novos negócios e soluções técnicas para clientes estratégicos (KA e ABC) nos segmentos de Proteína, Fresh Red Meat, Processed Meat, Dairy, Poultry, Medical, Agro e Pet Food. Principais contribuições: * Expansão de pipeline e geração de novas oportunidades de alto valor agregado * Desenvolvimento e lançamento de novas aplicações e soluções técnicas * Atuação em vendas consultivas e venda de valor * Interface direta entre clientes, engenharia, fábrica e portfólio * Suporte técnico-comercial e treinamentos especializados Resultados relevantes: * Projeto Agro gerando R$ 20M+/ano * Retrofit tecnológico com redução de espessura (90µm → 65µm), mantendo performance * Metas superadas: 118% (2024) | 90% até ago/2025 com projeção de 113%

Portfolio Specialist

Sealed Air Corporation

2017-12 - 2019-9 · 1 yr 10 mos

Londrina, Paraná

- Desenvolvimento de novos produtos. - Gestão de SKUs (otimização, gerenciamento) - Suporte técnico à equipe de vendas. - Acompanhamento técnico em clientes. - Treinamentos técnicos. - Elaboração de documentos técnicos.

Supervisor de produção

Deltaplam Embalagens Industria E Comercio - Atual Sealed Air Cryovac Londrina

2009-1 - 2017-12 · 9 yrs

Londrina, Paraná

Gestão e supervisão dos processos fabris (extrusão, impressão, laminação, corte e solda), assegurando eficiência operacional, qualidade e performance produtiva. Principais entregas: * Otimização de processos e melhoria contínua * Desenvolvimento de novos produtos e formulações * Interface técnica com clientes e equipe comercial * Suporte técnico e resolução de problemas industriais * Gestão de fornecedores e matérias-primas Diferenciais desenvolvidos: * Forte visão técnico-comercial * Integração entre produção, qualidade e mercado * Base sólida para atuação em vendas técnicas e BD

Supervisor de programação

Deltaplam Embalagens Industria E Comercio

2007-1 - 2008-12 · 2 yrs

Londrina, Paraná

- Supervisão da programação de toda a fábrica. - Acompanhamento/ auxílio em testes laboratoriais. - Acompanhamento da produção. - Elaboração de documentos técnicos. - Acompanhamento de controles internos.