Marcio Gibara

Responsável por conduzir o plano de operações de vendas e atingir os objetivos acordados de vendas e de desempenho mais amplo para sua área de produto específica. Isso inclui criar e executar planos de negócios alinhados à estratégia da empresa. Liderança de Equipe: O cargo envolve gerenciar uma pequena equipe como Gerente de Linha de Primeiro Nível. Contratar, treinar e desenvolver os membros da equipe, fornecendo orientação e feedback para garantir alto desempenho. Gestão de Relacionamento com Clientes: O Gerente Regional é responsável por manter os relacionamentos existentes com clientes e desenvolver novas oportunidades de negócios. Gerenciar relacionamentos com contas-chave, tomadores de decisão e principais líderes de opinião. Monitoramento de Desempenho: O cargo exige monitorar e controlar o desempenho da cadeia de suprimentos regional com base em indicadores-chave de desempenho (KPIs) e outras informações relevantes. O gerente deve identificar áreas para melhoria e implementar a melhoria contínua. Colaboração Interfuncional: Atuando como elo entre diversos departamentos (áreas de marketing, acesso, trade e médica) para otimizar processos e projetos interfuncionais, garantindo comunicação e colaboração eficazes em toda a organização.

Gerenciamento estratégico de Biossimilares (Remsima, Truxima e Vegzelma) RJ e Juiz de Fora/MG. Planejamento e execução de estratégias para ampliação de mercado, com foco no mapeamento de setores e prospecção de novos clientes. Consolidação de relacionamentos com médicos, clínicas e operadoras de saúde, garantindo adesão aos tratamentos e fidelização. Gestão de contas fornecedores: Distribuidores com negociação, gestão de estoque, acompanhamento do processo de venda e demanda - sell out, gestão de compras e reconciliações de OL para contas chaves. Planos de Saúde e Verticalizada: Seguidas reuniões para tratativas e negociações com setor técnico e comercial com objetivo de incorporação de medicamento.

• Liderei 15 profissionais diretos e 10 profissionais indiretos (presenciais e remotos). • Conheci e desenvolvi os principais centros de referência de Atrofia Muscular Espinhal (AME), destaque para as regiões sudeste, centro oeste, norte e nordeste. • Participei do dimensionamento e estruturação do time de campo dentro do mercado de atuação. • Desenvolvi e implementei estratégias e planos, junto com as áreas de marketing e médica para lançamento de produtos. • Geri a ferramenta Veeva para CRM médico e planejamento de campo, gestão de contas chaves e repositório de visitas realizadas. • Geri o sistema de desenvolvimento e capacitação da equipe, conhecida como “Workday” através de reports trimestrais. • Geri os mapas analíticos de demanda sell in/sell out dos produtos tanto para mercados público e privado • Geri dashboard referente a demandas mercado público (data sus) através de reports mensais encaminhados pelo time de Decision Support. • Defini o planejamento mensal e trimestral das atividades e produtividade do time de campo. • Conduzi em parceria com time de acesso e médico as principais contas chaves da região sendo pública e privada. • Conduzi com a área de Programa de Suporte ao Paciente (PSP), ações e metas para melhoria da jornada do paciente. • Participei das reuniões mensais de Brand Team para acompanhamento das estratégias e metas do produto. • Participei e apresentei resultados de demanda nas reuniões de fechamento de trimestre (Business Review). • Conduzi programa de desenvolvimento entre as equipes, estabelecendo programa preceptoria. • Geri o objetivo anual de aproximadamente 45% do Brasil, monitorando indicadores de performance através de dashboard e avaliando oportunidades nos mercados público e privado. • Participei do grupo de D&I – Raça e Etnia. • Liderei atividades em grupo de trabalhos em planos de ação, baseado nos resultados da pesquisa de clima. • Participei do trabalho auto avaliação/competências com consultoria externa e time de campo.

Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas regiões sudeste, centro oeste, norte e nordeste do Brasil. Vivência na reestruturação, regionalização e definição de territórios de vendas, formação, treinamento, liderança e desenvolvimento da força de vendas, obtendo excelentes resultados e expertise no dimensionamento de mercado, desenvolvimento e implementação de estratégias, com integração das áreas médica e de marketing no lançamento de produtos. Participação no re-lançamento de Avonex e lançamento de 2 importantes produtos para esclerose múltipla (Tysabri e Tecfidera). Controle e gestão da demanda dos produtos aprovados para EM - neuroimunologia, (data sus/programa de atendimento - PSP). Gestão do programa PSP – por meio da cadeia de integração, facilitando o acesso, alinhado ao compliance, agregando serviços a classe médica. Planejamento e segmentação constante do mercado de Esclerose Múltipla para melhor adequação das necessidades médicas, envolvendo clínicas de infusão, operadoras de saúde, secretarias de saúde, centros de esclerose múltipla. Conhecimento de mercado público, secretarias de saúde. Planejamento de forecast e revisões periódicas, participação e implementação do business plan da equipe de vendas, com acompanhamentos constantes das realizações e resultados. Forte atuação no relacionamento com os principais KOLs da Neurologia, que tratam Esclerose Múltipla no Brasil.

Responsável pela liderança do time comercial em todo território nacional no lançamento de "Orencia" (Abatacepet), indicado para tratamento da Artrite Reumatóide. Relacionamento construtivo com os KOLs Reumatologistas das principais regiões. Trabalho cross funcional com outras áreas da empresa.

Atuei como líder de campo tanto na demanda, quanto na gestão de contas públicas do produto para HAP (hipertensão arterial pulmonar); • Desenvolvi planos, objetivos e metas para a região; • Trabalhei em parceria com áreas de Marketing e Médica para desenvolvimento de planos de ação; • Gerenciei as despesas e investimentos para região junto com a área de Finanças

• Liderei toda a equipe de vendas do Rio de Janeiro; • Gerenciei os relatórios mensais de demanda, como MDTR /Close Up / DDD e os KPIs de visitação da região; • Atuei na reestruturação da equipe de vendas, fortalecendo ainda mais a região na demanda; • Participei do planejamento de marketing para o plano de ação Brasil, com produto destinado a reumatologia

Lançamento das vacinas Prevenar e Miningitec como Gerente Distrital, responsável pelo time de 6 consultores atuando nos estados RJ, ES e região sul Brasil; Lançamento Enbrel em 2003, medicamento Biológico, indicado para tratamento da Artrite Reumatóide em todo território nacional; Liderança de time de 10 consultores Interface com todas as áreas internas, como marketing, médica, PSP e financeiro.