Marcelo Marinho

• Direção das áreas Comercial e Logística de empresa brasileira produtora de commodities alimentares, com atuação nacional por meio das marcas KiArroz, KiFeijão e Campeiro, faturamento anual aproximado de R$ 400 milhões e estrutura com cerca de 450 colaboradores. • Responsável pela definição e execução da estratégia comercial, política de preços, gestão de canais, relacionamento com grandes contas, distribuidores e parceiros estratégicos, além da liderança de equipes comerciais, com foco em crescimento sustentável, rentabilidade e fortalecimento de market share. • Atuação integrada ao planejamento de produção e à gestão da cadeia logística, conduzindo negociações com fornecedores estratégicos, otimização de processos operacionais e alinhamento entre áreas comerciais, industriais e de supply chain. • Participação ativa no desenvolvimento de novos negócios, expansão de mercados, estruturação de contas-chave e acompanhamento de indicadores de performance, apoiando a tomada de decisão estratégica da alta liderança.

• Direção executiva com responsabilidade por governança corporativa, definição de políticas administrativas e financeiras e otimização de processos internos. • Implementação de controles para assegurar compliance, eficiência de custos e alinhamento estratégico com os objetivos da companhia. • Atuação próxima ao Conselho e alta liderança, conduzindo análise de indicadores de performance, revisão de fluxos internos e desenvolvimento de processos para garantir maior integração entre as áreas de negócio. • Fortalecimento da governança corporativa e melhoria da eficiência dos processos internos.

• Gestão executiva das áreas Comercial, Marketing e Logística, com liderança de mais de 200 colaboradores e reporte direto ao Presidente, atuando na definição e execução do planejamento estratégico da companhia. • Responsável pela condução de políticas comerciais segmentadas, estratégias de marketing e comunicação e pelo fortalecimento dos processos de governança corporativa, assegurando maior previsibilidade e controle dos resultados. • Coordenação da cadeia logística nacional, com foco em eficiência operacional, rastreabilidade e qualidade dos serviços, além de atuação direta na renegociação de contratos com distribuidores e parceiros estratégicos. • Direção de projetos de expansão de portfólio, reposicionamento de marca e desenvolvimento de KPIs de gestão, integrando processos comerciais à inteligência de mercado. • Reposicionamento da marca com nova identidade visual em 2022 e incremento da previsibilidade de resultados por meio de KPIs e governança.

• Direção de consultoria especializada no mercado de consumo, desenvolvendo estratégias comerciais e de marketing em precificação, canais, portfólio e posicionamento de marcas. • Apoio a empresas em expansão e em processos de reestruturação organizacional. • Redesenho estratégico da TRÍO Alimentos, com reversão de curva negativa e aumento expressivo de faturamento.

• Condução das estratégias comerciais e de trade marketing em âmbito nacional. Reorganização da área comercial, implantação de processos de governança, negociação com grandes redes varejistas e distribuidores. • Participação ativa em comitês executivos no Brasil e na Espanha. • Expansão do faturamento da companhia, liderança nacional em conservas de pescado e significativa elevação do EBITDA.

• Gestão de vendas com foco em ampliação de market share, definição de políticas comerciais e negociação com distribuidores e grandes redes. Implementação de campanhas promocionais e acompanhamento de KPIs da equipe. • Recuperação do market share de cafés, elevando faturamento em mais de 50%.

• Gestão regional de operações comerciais, coordenação de equipe de vendas e relacionamento com clientes estratégicos. Definição de rotas, políticas comerciais e acompanhamento de desempenho da operação. • Consolidação da presença da marca em mercados estratégicos regionais.

• Coordenação de equipe regional de vendas, negociação com grandes clientes e definição de políticas comerciais para expansão. Supervisão de campanhas promocionais e acompanhamento de indicadores de mercado. • Incremento da participação da marca no mercado regional.

• Gestão de equipe comercial em diferentes praças, negociação com clientes estratégicos e expansão regional. • Atuação em definição de metas, políticas de preços e execução de planos comerciais integrados. • Crescimento contínuo da base de clientes e consolidação de marcas líderes em bebidas.