Marcelo Henrique de Paula

Desenvolver e capacitar a equipe estrategicamente para alcançar as metas e os objetivos. Além da coleta de indicadores o acompanhamento com a equipe em campo é fundamental para alcançar os resultados.

Responsável por um território de mais de 40 cidades no interior de São Paulo, atendendo revendas autorizadas, fazendo toda gestão da conta através do Sell-In e Sell-Out, analise de DRE e junto com a equipe do departamento de pneus dos revendedores, fazer a capacitação de todos, para oferecer os produtos e/ou serviços, agregando valor e qualidade no atendimento. Além das revendas autorizadas, desenvolvo também as contas dos usuários diretos, analisando todas as frotas e fazendo a gestão de todo parque de pneus, apontando melhorias para a operação e trazendo resultado positivo para o transportador.

Responsável por toda equipe externa de vendas, composta por um coordenador e mais 14 vendedores atuando no estado de São Paulo, estabelecendo e acompanhando o cumprimento das metas, alcançando os resultados proposto pela diretoria. Direcionando o time para enxergar no mercado o potencial dos clientes da carteira e consequentemente buscamos a oportunidade para aumentar a participação no mercado com os produtos premium. Introdução de novas marcas de lubrificantes no mercado Brasileiro.

Responsável por um território de mais de 40 cidades no interior de São Paulo, atendendo revendas autorizadas, fazendo toda gestão da conta atraves do Sell-In e Sell-Out, DRE e junto com a equipe do departamento de pneus, capacitando todos para oferecer um produto e serviço de qualidade ao consumidor final maximizando a rentabilidade da empresa. Além das revendas autorizadas atuo também, dentro dos usuários direto, analisando toda a frota e fazendo a gestão de todo parque de pneus, apontando melhorias para a sua operação.

Realizei a gestão pessoas, comercial e operacional. Para que todos estejam alinhados com o objetivo da empresa em oferecer produtos e serviços aos clientes final. Sempre buscando parcerias com empresa de pequeno, médio e grande porte. Fiz com que a equipe estivesse sempre comprometida e motivada nos afazeres para podermos sempre buscar a lucratividade da empresa e principalmente a satisfação do cliente.

Na empresa exercia uma função onde eu tinha que liderar todos os departamento, entrada e saída de mercadoria, contratação de colaboradores, fluxo de caixa, aplicar estratégias de vendas e da manutenção dos veículos. A equipe era de cinco pessoas, onde tínhamos o objetivo de se tornar um diferencial no mercado local com a prestação de serviço e entrega de produtos com qualidade.

Obtive a experiência em abrir o próprio negócio, onde tinha o foco no segmentos de auto peças, para um nicho de mercado. Não consegui aumentar o mix de produtos, pois o investimento seria muito alto. Tomamos a decisão de focar em alguns tipos de peças e isso dificultou o sucesso da empresa.

Realizava visita para analisar as necessidades dos clientes em relação aos equipamentos, sendo eles: fora de estrada, industrial, rodoviário e agrícola, para indicar o melhor produto para se tornar rentável nas operações a realizar, atendimento no raio de 300km de Piracicaba.

Vendedor Prospecção e Visitas a clientes, negociação de parcerias Mobil Oil Express, lojas exclusivas Mobil, implementação de campanhas de vendas e Marketing, Atuação na Região de Campinas e também tive o prazer de atender o interior de São Paulo executando o trabalho de instrutor técnico de treinamento, ministrando para oficinas, postos de combustíveis e consumidor final sobre: Básicos dos lubrificantes, evolução tecnológica dos veículos automotores, atendimento e vendas em diversos segmentos da linha de produto.