Marcelo Oliveira

Gestor da Marca Haciendas, responsável pelas Regiões Sudeste, Nordeste e Norte, atuando com Distribuidores, representantes e venda direta. Atuação direta nas Principais Redes Regionais e KA, focado em estabelecer uma boa parceria, gerando bons negócios que visam fortalecer o crescimento e visibilidade da marca, fomentando a categoria como um todo, sendo competitivo, focados em ações que geram degustação, e que possam proporcionar aos clientes e consumidores a experiência de consumir e comercializar produtos de qualidade.

Nosso modelo de operação passou a ser uma única unidade de negócio, ou seja, além de administrar o Comercial, também sou responsável por Logística e Ativos. Neste modelo, consigo administrar as principais áreas que garantem o sucesso do negócio. O maior desafio foi fazer com que o comercial entendesse as particulares da logística e que por alguns motivos, entre eles , altos custos, as vezes teriam que tomar decisões que poderiam afetar diretamente o seu resultado. Do mesmo jeito, aconteceu com o time de logística, fazer com que entrassem no mundo comercial e entendessem que muitas vezes as decisões não poderiam ser tomadas 100% racional, que no comercial a emoção também faz muita diferença, e isso deve ser levado levado consideração, sempre tomando decisões em consenso e dividindo as responsabilidades. A satisfação dos envolvidos é através de muita interação, entre, Logística, comercial e Ativos, assim conseguimos evoluir o nosso nível de serviço, melhorando a rentabilidade e garantindo a satisfação dos nossos clientes e consumidores.

Acompanhamento aos Distribuidores, direcionando e orientando quanto aos processos e diretrizes da Cia, implementando as práticas e modelo de execução. É sem dúvidas um mundo fantástico, completo e complexo ao mesmo tempo, tratamos direto com o empresário e precisamos acima de tudo ter um relacionamento de confiança. O diferencial é ter as equipes muito próximas e seguindo as nossas orientações, elas fazem toda a diferença, por isso a importância de aplicar treinamentos constantemente. As negociações acontecem a todo momento, em todos canais é necessário trabalhar um sellin muito forte e um Sellout mais forte ainda, pois precisamos escoar os estoques com muita velocidade, só assim teremos forças e fortes argumentos para imputar novos pedidos. É fantástico, recomendo a todos da área comercial, o crescimento profissional e pessoal é ímpar, acreditem!! Não tem nada parecido!!

Prospecção de novos clientes, acompanhamento dos principais clientes da Cia, blindando-os da concorrência e estreitando relacionamento. As visitas tem como foco, melhorar a performance dos contratos de investimento, identificando as oportunidades, gerando bons negócios e garantindo uma parceria mais duradoura.

Visitas á clientes de diferentes canais, buscando excelência na execução, para garantir uma venda clara e objetiva,