Marcelo Natal Thomaz Barcelos

Especialista na área comercial Hunter no segmento Corporate e Middle, com soluções e serviços para Gestão de benefícios, Qualidade de Vida e Ações ao cuidado a saúde. Além da experiênica de mercado em benefícios com importantes fechamentos, como: Tecban, Villares Metals, Grupo Sipal, Kriptus, Listo, Mahogany, Mixer, Ominlink, Primalter, GreatSchools, Lumiar saúde, entre outras, contribuirei para a comercialização de novos produtos SAS e BPO, através do produto Meu RH 360o., entre outras linhas de serviços.

Empresa especializada em Seguros Corporativos nas área de Benefícios e Ramos Elementares, localizado com Sede em SP e filial no Rio de Janeiro com mais de 60 anos de experiência e inovações. Neste periodo de companhia, obtive promoção por metas alcançadas desde geração de pipeline e fechamentos com numeros expressivos em agendamentos, conversões e fechamento. Aqui posso citar alguns dos clientes que conquistei: Grupo Andritz, Mastersense, Columbia It,Crown lift trucks, Torrent farmacêutica entre outras importantes companhias.

Empresa especializada na venda e emissão de certificados digitais com atuação em toda a capital Paulista.

Arbos Corretora de Seguros e Certificação Digital Inicialmente contratado como coordenador comercial da área da Certificação Digital para estruturar os processos: atendimento a clientes, prospecção de new names, parceria de negócios, vendas, pós venda e relacionamento com as AC´s de 1º. e 2º. Nível “Certisign e ACSincor”. A área iniciou-se com uma equipe de dois Agentes de Registro e em 01 ano ampliamos a equipe e atendimentos em Unaí e Porto Alegre. Com o resultado crescente no primeiro ano, recebi a promoção para gerente comercial onde desenvolvi atividades também relacionadas a gestão da equipe. Com quatro meses de operação já havíamos realizado mais de 100 parcerias comerciais com escritórios contábeis e algumas associações, nos dois meses posteriores, implementei a utilização de mídias homologadas para ampliar a receita padrão em mais de 40% e novas parcerias nos estados de RS, PA e Curitiba. Com três anos em funcionamento e com um faturamento anual superior á R$ 350.000 mil reais, verificamos que o aumento de novas AR´s e diminuição de obrigações legais, foi necessário implementar um novo serviço para ampliação da receita da área. Iniciamos um estudo de mercado para identificarmos como poderíamos utilizar a Certificação Digital na assinatura de documentos e contratos. Ao verificar a possibilidade do uso desta tecnologia, avaliamos e escolhemos a empresa OAK, como fornecedor desta tecnologia uma vez que tínhamos mercado pronto para utilizá-lo. Desta forma em parceria com a OAK e a Zurich Seguradora, desenvolvemos o portal www.eapolice.com.br que seria então o primeiro portal a comercializar o produto de previdência privada assinado digitalmente com certificação digital sem utilização de papel, documentos scaneados, currier e assinatura manuscrita. Iniciamos também a implementação desta tecnologia na Seven It cooperativa de trabalho para assinatura nos contratos de admissão, reduzindo custos e atividades operacionais.

Empresa nacional de tecnologia Empresa do ramo de tecnologia em Gestão de Recrutamento e Seleção via Web, atuei como Gerente de Negócios Sênior nos processos de prospecção de NewNames, visita técnica, elaboração de proposta, negociação e fechamento. Nos 06 anos de atividade profissional conquistei mais de 70 clientes dos mais diversos portes e segmentos, ex: Grupo Votorantim, CarGlass, Hospital Sepaco, Festa Automação, Klabin Segall, Grupo Rodobens, PWC, Mondial, Qualicorp, entre outros, participei também de dois eventos da Elancers no Conarh São Paulo. Alguns números das atividades relacionadas em um mês de trabalho: Natal FUPS 388 Acessos 30 Visitas 18 Propostas 15 Fechamentos 3

Empresa nacional de tecnologia Empresa de tecnologia especializada em comercialização de ERP, nos mais diversos segmentos de mercado com atuação em todo o mercado nacional. Em seu ERP Logix, devido a existência do recurso de folha de pagamento e ponto eletrônico, fui convidado a atuar como gerente de negócios e participar ativamente da estratégia comercial e estrutural da equipe comercial de Outsourcing em folha de pagamento. Desenvolvi email marketing, proposta comercial, minuta de contrato e atuei fortemente em prospecção, visita técnica, negociação e fechamento de contratos. Através de atividades anteriores, iniciei minha carreira com forte relacionamento com profissionais de diversos segmentos do mercado e encontros de associações em RH. Dos contratos conquistados cito, duas empresas onde o processo comercial foi diferenciado pela necessidade e complexidade do processo: Brasil Broker´s e a Volvo do Brasil.

• ADP DO BRASIL - Dezembro/1994 á Dez/1999 Empresa multinacional de tecnologia Iniciei minha carreira profissional na ADP na função de Gerente Major II, participante da primeira equipe comercial da empresa com perfil de início de carreira com atuação em empresas com até 500 profissionais setorizadas por cep para comercializar Birô em folha de pagamento pelo sistema Genius da ADP. Após um ano em atividade, a equipe passou a comercializar o BPO de folha em pagamento, sem região pré definida na capital de São Paulo em empresas com até 800 funcionários. Participei em 04 eventos no Conarh, que além de gerar novas oportunidades de venda, era um ótimo momento de fazer relacionamento com clientes e prospects, após 05 anos de empresa, fui convidado a fazer parte de uma nova equipe que comerciaria a comercializar a folha de pagamento via Web “ADP WEB”, no formato ASP. Neste ano, vendi mais de 5 novos contratos, que possibilitou que futuramente fosse comercializado o BPO da folha de pagamento, uma vez, que a tecnologia já havia sofrido ajustes e melhorias em decorrência das necessidades dos clientes.

O curso iniciou-se em março com aulas diárias de segunda a sextas-feiras até dezembro do mesmo ano, com módulos de especialização.