Marcelo Machado

Responsável pela estratégia Brasil da Linha de Fibras e participação ativa no planejamento estratégico da corporação. Responsável pela área de Marketing na América do Sul, por todo planejamento estratégico da regional e P&L da área. Definição da estratégia e elaboração de planos anuais de Marketing, incluindo patrocínios em eventos, participações de Câmaras de Comercio e Associações Setoriais, Ferias e Exposições, Eventos Corporativos, propagandas e brindes. Responsável técnico e comercial por uma das linhas de produtos da empresa no Brasil “Fiber Line”, Linha de Fibras e Madeiras, gerenciando todas as atividades referentes ao processo comercial, desde a identificação das oportunidades, “Pipe Line”, Gerentes de Contas, entre outros. Elaboração de Custos e Propostas, Processos de Follow Up’s, Negociações, Gerenciamento dos Projetos e suas Partidas; Destaque para o projeto da Desagregação de Massa da Melhoramentos CMPC em Caieiras/SP.

Responsável pela estratégia Brasil da Linha de Fibras e participação ativa no planejamento estratégico da corporação. Participação ativa no processo de venda empresa CBTI para a Kadant, em 2013, que passou a controlar diretamente toda a operação na América do Sul. Abertura de novos mercados, como Madeiras (MDF, OSB, Cavacos, Serrarias e Energia) e Tratamento e Recuperação de Águas com foco em fechamento de circuito, sendo responsável pela introdução destas linhas de produtos no Brasil. Forte atuação na abertura de novos mercados para novos produtos, incluindo papel e celulose, siderurgia, alimentício, farmacêutico e mineração, entre outros. Destaque para a venda do Descascador de Madeiras para a Arauco em Monte Negro/RS no valor consideravel e projetos menores para fabricas de Papel Tissue e Papel Embalagens. Estruturação de processos e treinamento de equipe com foco em vendas de peças sobressalentes e serviços, aumentando em média 15%/ano nos valores de vendas, representando entre 5 e 10% da linha, passando a ser 40% da linha.

Responsável pela estratégia Brasil da linha de Preparação de Massa, visando assegurar Market Share e alavancar negócio. Gestão de time com 10 pessoas (vendedores, engenheiros, técnicos de campo e representantes comerciais dedicados a linha), com foco no reposicionamento do produto através de seminários, estudos de casos e atendimento direto. Desenvolvimento de projetos como da planta de Preparação de Massa da CMPC Melhoramentos em Caieiras/SP e das linhas de Tratamentos de Efluentes Setoriais na VCP/Fibria Jacareí/SP, bem como da nova planta de Preparação de Massa da Mili em Três Barras/SC. Identificação da necessidade do projeto e elaboração do Budget junto ao cliente, elaboração de proposta, negociação e gerenciamento dos projetos até início da operação e posteriormente o Pós-vendas com serviços e peças sobressalentes. Lançamento de novos produtos no mercado, alterando conceitos e princípios da forma de atuação do mercado, como o novo Sistema de Depuração ScreenOne, com aproximadamente 15 projetos vendidos no Brasil.

Participação ativa no processo de incorporação da empresa pela parceira brasileira CBTI, com reestruturação de processos, procedimentos e políticas internas. Responsável pela Engenharia, com time direto com 12 colaboradores, entre engenheiros, projetistas, desenhistas e estagiários, com foco na contratação, treinamento, desenvolvimento e acompanhamento da performance. Forte contato com subsidiárias nos EUA, França, Canadá e Inglaterra, com suporte a processos técnicos, treinamentos e vendas, respondendo também por toda a estrutura de custos e elaboração de propostas técnicas. Desenvolvimento de vários projetos, atuação ativa como Gerente Geral dos Projetos, com destaque para o projeto da Tekno/Alcoa da linha de pintura de chapas de alumínio para Latas de bebidas e linha branca (geladeiras, fogões) em Guaratinguetá/SP. Destaque também para projetos da Ondunorte, 2 linhas de preparação de massa para Papel Tissue e Embalagens em Igaraçu/PE e Carta Fabril, reforma da linha de Preparação de Massa para Papel Tissue em São Gonçalo/RJ.

Atuação como docentes das disciplinas de Marketing para os cursos de Publicidade e Propaganda, Administração de Empresas, Propaganda e Marketing e Contabilidade nas unidades de Campinas/SP e Jundiaí/SP. Responsável pela elaboração do plano de aula, material de apoio, avaliações e atividades extras.

Atuação direta nos processos de Assistência Técnica, promovendo vendas de peças sobressalentes, através de estratégias de vendas direcionadas ao mercado. Suporte direto nos processos com subsidiárias na França, EUA e Canadá, detentores das tecnologias utilizadas, incluindo treinamentos para time técnico e de vendas, com foco em transferência de tecnologia. Gerenciamento de equipe técnica com 3 colaboradores, respondendo pela contratação, formação do time e acompanhamento das atividades em campo. Responsável pela elaboração de propostas técnicas e comerciais, com acompanhamento da execução dos projetos até entrega no cliente; Negociações de preço, condições de pagamento e prazo de entrega. Responsável por grandes projetos, como para fábricas da Kimberly Clark/SC, Canoinhas/SC, Sepac/PR, Santher/SP, Hartaman Mapol/SP, atuando como Gerente de Projetos. Coordenação da elaboração das engenharias de processos, compra de equipamentos periféricos, supervisão de fabricação dos equipamentos principais e da montagem dos equipamentos no campo, Start Up das Plantas e otimizações. Incorporação de nova empresa, em 2000, participando de todo processo de reestruturação da nova identidade visual, aumentando atuação dentro do canal de papel e celulose.

Coordenação de contratos para Projetos nas linhas de papeis marrom e branco para território brasileiro, com destaque para os projetos: Mili – Planta de Aparas em Três Barras SC; Suzano – Linha de Depuração de quebras da MP7; Schweitzer Mauduit – Depuração Approach Flow da MP5; INPA – Linha de Preparação de Massa da MP3 em Pirapitinga/MG; Trombini – Depuração da Linha de Embalagens em Fraiburgo, SC e CBP – Linha de Preparação de Massa em Goiânia GO. Gerenciamento de orçamentos e propostas, mantendo contato direto com unidade na França para treinamentos e suporte de todos os processos (técnicos e comerciais), revisando propostas e acompanhando negociações. Gestão de parceiros terceirizados de processos técnicos (compras, desenhos de produtos/engenharia) e de administração em geral, contabilidade, RH e facilities e respondendo pela contratação de time para início das operações no Brasil.