José Marcello Vieira

Responsável pelos estados do RJ e ES.  Atuação no canal direto e indireto; Treinamentos para os times de vendas dos principais distribuidores; Criações de campanhas de incentivos para os times de vendas dos principais atacadistas e distribuidores; Negociações com os compradores das grandes redes e distribuidoras; Planejamentos das ações de trade, acompanhamento e mensuração; Gestão do time de merchandising (2 supervisores e 23 promotores de vendas);  Acompanhamento mensal do plano de trade da regional (sell in, sell out e análise dos estoques dos principais clientes);  Análise mensal do volume e ROB dos clientes por canal.

Gestão de 7 supervisores de execução e 180 promotores de vendas. - Criações de processos (SSMA, coaching, avaliação do PDV, rota compartilhada, apresentações dos resultados por rede, mensuração das ações de trade e reuniões de planejamento quinzenais com os supervisores); - Visitas aos PDV's para avaliar o desempenho do time de execução; - Negociações com compradores de grandes redes; - Criações de projetos, por exemplo: Miller Olimpíadas (visibilidade + volume); - Criações de campanhas de incentivos; - Treinamentos para os supervisores e promotores de vendas.

Gestão direta de 18 supervisores, 890 promotores de vendas (Sadia, Perdigão, Batavo e Elegê), 3 assistentes, 1 menor aprendiz e 1 estoquista. - Interface com o comercial para apoiar as negociações (sell in e sell out), em diversos canais de vendas; - Gestão do budget da área (26 milhões/ano); - Coaching e treinamentos constantes com os supervisores (buscando alta performance); - Controles dos indicadores da área (turn over, OBZ, índice de acidentes, faturamento, volume, metas de espaços de congelados e margarinas); - Apresentações mensais dos resultados na matriz em SP e planos de ação; - Projetos para acelerar o sell out; - Visitas constantes aos pdv´s para averiguar o trabalho da equipe; - Análise dos relatórios Nielsen e Neogrid. Campanhas semestrais ganhas (volume de vendas + execuções nos pdv´s): - Viagem para Punta Cana - Viagem para Nova Iorque - Viagem para Portugal - Viagem para Monte Verde - MG

Coordenador Regional de Trade Marketing RJ, ES e MG - Gestão de 10 vendedores de OTC; - Coaching da equipe de vendas nos pdv´s; - Aplicação do plano de trade marketing nas redes; - Negociações com compradores de grandes redes e distribuidoras; - Ações para gerar demanda dos produtos; - Análise dos relatórios de demanda x vendas; - Seleção e gestão da equipe de promotoras de vendas; - Realizações de treinamentos e campanhas para os balconistas das farmácias.

- Implementação e suporte de ações estratégicas de marketing e vendas; - Responsável pelo controle das marcas premiuns; - Administração parcial de 2 vendedores; - Negociações de contratos de locação de espaço e patrocínio; - Treinamentos constantes das brigadas; - Ativação, acompanhamento e mensuração das ações de trade nos pdv´s; - Projetos para aumentar o sell out e o market share.

- Pesquisas de produtos e serviços; - Análises de tendências de mercado e oportunidades; - Análise de preços em relação a concorrência; - Monitoramento constante dos concorrentes; - Lançamentos de produtos.

- Gerenciamento, recrutamento e treinamento de vendedores; - Captações de parcerias estratégicas (Rede Globo, Porcão, Outback, Calói, Rádio Transamérica); - Análise da concorrência e do mercado, incluindo ações de Endomarketing; - Contato com agência; - Merchandising nos PDV´S (visando melhorar a exposição dos produtos); - Viagens Nacionais (visita aos PDV´s, prospecção de novos clientes, orientação ao representante e análise do mercado local ); - Negociações com clientes (trade marketing) e fornecedores; - Desenvolvimentos e lançamentos de produtos.

Gestão do sell in com foco no sell out