Marcelo Flores Muñoz

Key Account Manager

About

Profesional con experiencia en gestión de cuentas estratégicas en instituciones públicas y privadas, impulsando el acceso de pacientes y la articulación con equipos clínicos y administrativos. Especializado en oncología, hematología, inmunología, trasplante, neurociencias y urología**, con un enfoque integral que combina análisis, estrategia y cercanía con los stakeholders del sistema de salud. Destaco por mi capacidad para liderar y colaborar con equipos multifuncionales, conectar necesidades clínicas con propuestas de valor y fortalecer relaciones de largo plazo. Mi trabajo se orienta a generar impacto real en el acceso, optimizar procesos y acompañar a las instituciones en la toma de decisiones que beneficien a los pacientes y a sus equipos de salud.

Country

City

Chile

Industry

Pharmaceuticals

Skill

Manejo de Inglés basico, Cursos de Liderazgo en Eli Lilly, Experiencia en manejo de Líderes de Opinión, Gestión y Estrategia de ventas, Microsoft Office, Estrategia empresarial, Microsoft Excel, Planificación estratégica, Industria farmacéutica, Negociación, Inglés, Venta farmacéutica, Liderazgo, Estrategia de mercadotecnia, Español, Microsoft Word, Gerencia de ventas, Investigación de mercados, Análisis de mercados, Administración y dirección de empresas

Experience

Key Account Manager

Laboratorio Novartis Chile

2024-8 - Present · 2 yrs 2 mos

Cile

Strategic Account Manager

Laboratorio Sandoz Chile

2017-3 - 2024-8 · 7 yrs 6 mos

Santiago, Chile

En la Actualidad Especialista de Producto/KAM con foco en desarrollo e implementación de estrategias comerciales y de acceso en Instituciones Públicas y Privadas con foco en Oncología, Hematología, Biológicos/Biosimilares, Trasplante y Hormona del Crecimiento

Representante de Ventas Ejecutivo/ Coordinador de proyectos

Eli Lilly and Company

1999-9 - 2016-11 · 17 yrs 3 mos

Santiago

Representante Ejecutivo a cargo de la promoción de productos en el área de urología, reumatología y medicina. Implementación y desarrollo de proyectos de marketing, gestión de venta, manejo de Sociedades Médica y relación de speaker. -Implementé y desarrollé el proyecto e-rep en Chile (visita virtual), que consistía en impactar las ventas, visitando a médicos telefónicamente en zonas distantes, logrando aumentarlas hasta en un 100 %. -A través de nuevas indicaciones, correcto uso de herramientas de marketing y selección adecuada de clientes, logré esté año crecer un 16% en unidades vs año anterior con el producto Cialis en su presentación 5mg, a pesar de la situación económica del país y competencia. -Durante el año 2006 lidere y desarrolle en forma exitosa al equipo de farmacia, logrando apoyar e incrementar las ventas en 30% vs año anterior. -Participé en el lanzamiento y desarrollo en forma exitosa de marcas e indicaciones nuevas para los productos Cymbalta, Forteo, Evista, medidos por venta y programa de pacientes en el área de Reumatología, Traumatología y Medicina. -Logré una relación estrecha para el desarrollo de actividades conjuntas entre Eli Lilly y la Sociedad Chilena de Urología en momentos de profundo distanciamiento, lo que se tradujo en un aumento de las ventas del producto Cialis en todas sus presentaciones en un 20% vs año anterior.

Representante de ventas

Laboratorios SAVAL S.A.

1995-1 - 1999-7 · 4 yrs 7 mos

Santiago

Encargado de promoción y venta de productos antibacterianos, analgésicos, oftálmicos, antihipertensivos y otros. Zona de trabajo Consultas, Clínicas y Hospitales en el sector de Las Condes. -Logré incorporación de diferentes productos en la farmacia externa de los hospitales de la FACH y de Dipreca a pesar de la fuerte competencia por precios.