Marcelo Farias

Transitando nas áreas de operações e comercial com objetivo de buscar melhorias em margem, despesas, além de controle de compras por comprador sempre olhando para os objetivos de vendas do mês Construção de orçamento juntos as áreas de negócios, controle das despesas, identificação de oportunidades, melhoria de processos do dia a dia. Implantação de orçamento de compras (OTB) junto aos compradores Aterrissagem de resultados semanal/mensal/anual identificando oportunidades e direcionando para entrega do objetivo do ano Análise de novos pontos (crescimento orgânico da marca) utilizando ferramentas de geormarketing (Geofusion) conhecendo demanda de mercado, perfil de consumo, identificando locais aderente ao modelo de negócio Construção de novos relatórios junto as área de negócios

Iniciando como Consultor em janeiro de 2020 pela F5 Gestão Empresarial, após mapeamento dos processos fui incorporado ao Grupo Rondelli com o objetivo de implantação da Controladoria Comercial, Pricing, Controle de Gestão e dar continuidade ao processo de CRM iniciado em setembro de 2019, com reformulação da equipe, implantação de metodologia de acompanhamentos de resultado com as áreas comerciais e de operações. Criação de relatórios de desempenho, com reunião semanais com os Gestores do Grupo, direcionando para melhor resultado e ganho de eficiência. Trouxe do mercado processos de parcerias com fornecedores nacionais visando ganhos de despesas em telefonia, energia, receitas de contratos comerciais entre outros Com o momento da COVID-19 fiz parte do time de executivos do Grupo Rondelli em conjunto com executivos de mercado e criamos comitê de crise que trouxe a empresa dentro do momento econômico vivido pelo pais com visão e projeções dos possíveis cenários para dar a solidez do que poderia ser feito e os possíveis riscos (mudança da curva de consumo, cenário macroeconômico de cada cidade que atuamos, entre outros fatores)

Projeto de recuperação de resultado em rede de varejo, mapeando processos e identificando oportunidades dado ao cenário atual com a chegada de novos concorrentes.

Coordenação do orçamento 2020 junto as gerencias da empresa direcionando para que os objetivos fiquem alinhados com a Carta Diretriz definida pelo conselho da empresa. Acompanhamento do inventário anual das fábricas (São Paulo, Minas Gerais e Pernambuco), garantindo processo de contagem e acompanhando auditoria externa (Ernest Yang).

Implantação de Controle de Gestão (contratação de equipe, definição dos objetivos com base nos indicadores de resultado, treinamento de como ler os resultados com os gestores envolvidos). Elaboração de indicadores de desempenho e reuniões periódicas para disseminar estes indicadores. Liderando o desenvolvimento da ferramenta para aprovação de despesas e treinamento com todos os gestores de cada área responsável. Implantação de metodologia de apuração de margem e acompanhamento diário (informação desconhecida até a implantação). Elaboração de indicadores de desempenho comercial (Margem Bruta, Margem Comercial, Venda por Categorias, Bonificação por Categorias).

participei do processo de obz de uma empresa de ti de grande porte, mapeamento de atividades redundantes e propondo ganhos de 16 milhões ano / 18% de redução

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