Marcelo Eduardo

Atuação estratégica na área comercial, com foco em prospecção, negociação e gestão de contas do segmento varejista. Responsável por conduzir todo o ciclo de vendas consultivas de soluções SaaS voltadas à conciliação financeira, automação de fluxo de caixa e controle de recebíveis. Prospecção ativa e qualificada de novos clientes (perfil Hunter), com abordagem personalizada e foco em grandes varejistas. Gestão e expansão de contas ativas (perfil Farmer), promovendo retenção, cross-sell e up-sell. Atuação próxima ao cliente para entender necessidades específicas, gerando valor por meio de soluções tecnológicas aplicadas ao financeiro. Condução de reuniões de diagnóstico, apresentação técnica e comercial, elaboração de propostas e negociação com decisores. Interface com áreas internas (produto, implantação e suporte) para garantir entregas alinhadas às expectativas do cliente.

Atuação em vendas consultivas B2B para clientes Key Account e Enterprise, com foco em soluções de conciliação financeira e gestão de meios de pagamento. Responsável pela prospecção estratégica e desenvolvimento de novas oportunidades, conduzindo todo o ciclo comercial — do mapeamento de stakeholders à negociação e fechamento de contratos de alto valor.

Função: Large Account Executive Atuação em vendas consultivas B2B para clientes Key Account e Enterprise, com foco em soluções de conciliação financeira e gestão de meios de pagamento. Responsável pela prospecção estratégica e desenvolvimento de novas oportunidades, conduzindo todo o ciclo comercial — do mapeamento de stakeholders à negociação e fechamento de contratos de alto valor. Forte interface com áreas técnicas e de produto, participando de reuniões de kickoff, definição de escopo, integrações sistêmicas e acompanhamento até a implantação do projeto. Experiência no ecossistema de adquirência e arranjos de pagamento, atuando em projetos de integração e conciliação envolvendo: * Adquirentes e subadquirentes * PIX * Cartões de crédito e débito * Vouchers * Carteiras digitais Vivência na identificação de gargalos operacionais e financeiros dos clientes, estruturando soluções que aumentaram eficiência, controle transacional e previsibilidade de fluxo de caixa. Atuação também no treinamento de equipes internas e apoio na disseminação técnica da solução junto a novos colaboradores.

Função: Executivo de Contas Responsável pela gestão e expansão de carteira, com foco em aquisição de novos clientes e aumento de receita recorrente. Condução de vendas consultivas SaaS, desde a prospecção até o fechamento, atuando na identificação de dores operacionais, financeiras e fiscais e posicionando a solução como ferramenta estratégica de gestão. Histórico de performance acima da média da equipe, com destaque em geração de pipeline qualificado e conversão de oportunidades complexas.

Função: Gerente Comercial Responsável pela gestão estratégica da unidade, com elaboração e execução do Business Plan, definição de metas, estruturação de indicadores de performance e condução do plano de crescimento regional. Liderança direta da equipe comercial, atuando no recrutamento, treinamento, desenvolvimento e acompanhamento de performance, com foco em previsibilidade de receita e expansão da base de clientes. Gestão do funil de vendas ponta a ponta, utilizando CRM e Power BI para monitoramento de KPIs, forecast e performance individual e coletiva. Atuação ativa na prospecção e negociação com clientes Key Account, conduzindo vendas consultivas SaaS (B2B e B2C), especialmente junto a empresas e escritórios contábeis, estruturando parcerias estratégicas. Responsável pela apresentação executiva da solução, construção de business cases e acompanhamento da jornada de implantação, incluindo integração contábil e fiscal, garantindo aderência técnica e satisfação do cliente.

Função: Consultor Financeiro Projeto: Consultoria Financeira | Administração redes sociais | Implantação delivery | Gestão de estoque e treinamento de colaboradores.

Função: Consultor Revisões de políticas e procedimentos internos, Due Diligence de Integridade (DDI), identificar fatos ou indícios incoerentes com os procedimentos de ética e integridade | Identificação de fraude, corrupção, questões concorrenciais e antitruste, privacidade de dados, lavagem de dinheiro, conflito de interesses e relacionamento com terceiros.

Função: Consultor | Auditor Interno Sênior Auditoria interna, SOX 404, auditoria forensic, gestão de riscos e controles internos (framework COSO), compliance, prevenção à lavagem de dinheiro, tesouraria, Basiléia II e III, gestão de projetos - PMO, avaliação de riscos, mapeamento de processos e controles, implantação da área de compliance, apoio para alta administração no comitê de ética e compliance e implantação do canal de denúncia. Durante minha jornada tive a oportunidade de realizar trabalhos de consultoria e auditoria interna e empresas do segmento automotivo, agro business, energia, bancos de grande e médio porte.

Função: Consultor | Auditor Interno Mapeamento de riscos e controles internos, elaboração de matriz de riscos, auditoria interna SOX (tesourarias) e apoio a alta administração na definição do plano de ação para mitigar riscos identificados.

Atuação nas Áreas: Comercial, Análise de Crédito, Compliance, Prevenção à Lavagem de Dinheiro, Auditoria Interna. Avaliação de perfil de clientes (Pessoa Física e Jurídica), incluindo verificação de inadimplência e análise de indicadores financeiros. Análise de risco e elaboração de relatórios detalhados para aprovação ou recusa de crédito, com defesas junto ao comitê de crédito. Gestão e acompanhamento do relacionamento com clientes, incluindo monitoramento de carteira (inadimplentes e adimplentes) e suporte contínuo. Garantia de conformidade com políticas internas e regulamentações do Bacen, acompanhando questões de compliance e prevenindo riscos de lavagem de dinheiro. Estratégia e Mercado: Análise setorial detalhada para identificar tendências e riscos específicos que possam impactar o perfil de crédito dos clientes e o desenvolvimento de novos negócios. Monitoramento constante de políticas macro e microeconômicas, ajustando estratégias conforme mudanças no cenário econômico para maximizar resultados e mitigar riscos.