Marcelo Chaves Langhammer

Gestão Comercial de Vendedores Internos e Representantes (RCA), venda B2B, Distribuidores, Canal Alimentar, Canal Farma, Canal Bazar, Canal Estética Automotiva. Marcas: CarPro - Estética Automotiva Rupes - Sistema Polimento Areon - Aromatizadores Automotivos e de Ambiente

 Responsável pelo desenvolvimento de novos negócios na área de grupos de geradores de energia elétrica a diesel & gás e Energia Solar.  Gerencia Comercial de equipe de vendas para o segmento de Energia  Análise e definição de soluções juntamente com a equipe de engenharia. Prospecção de novos mercados e clientes, Orçamento, negociação e venda.

Gerente Comercial Responsável pelo desenvolvimento de novos negócios na área de cosméticos nos segmentos de Farmácias e Lojas de Departamento. Gerencia Comercial de equipe de vendas a nível nacional para o segmento de cosméticos. Participação em feiras e eventos como APAS, Beauty Fair, Hair Brasil

Coordenador Comercial Responsável pelo desenvolvimento de novos negócios na área de engenharia elétrica e automação nos segmentos de mineração, terminais portuários e óleo & gás. Orçamento, negociação e venda de Eletrocenter / E-House e soluções em engenharia elétrica e automação. Prospecção de novos mercados e clientes, avaliando todo o território brasileiro e MERCOSUL. Análise e definição de soluções juntamente com a equipe de engenharia. Implantação do projeto de fabricação do produto Eletrocentro, gerando, além de um faturamento de vendas em $ 5.000.000, maior inserção no mercado de mineração, e contratos com clientes potenciais de óleo e gás. Organização e participação em feiras e eventos como Exposibram, Exponor, Intermodal e Rio Oil & Gas. Estratégias de acordos comerciais com fornecedores, obtendo melhorias e redução de custos como os de equipamentos elétricos e automação em 10%.

Vendedor Técnico Responsável pela venda e locação de grupos de geradores de energia elétrica atendendo os estados do RS e SC. Visitas técnicas e prospecção de clientes. Análise e definição de serviços, bem como negociação dos orçamentos e propostas de venda. Elaboração de contratos de manutenção de pós venda. Desenvolvimento de novos fornecedores obtendo melhorias para a venda de solução proposta. Responsável pelos treinamentos dos vendedores de geradores de energia elétrica. Inserção nos mercados de vendas, aumentando de 5% para 20%, de locações de 2% para 30% e de gerador a gás de 0% para 25%. Implantação dos sistemas de venda de energia e de contratos de manutenção de pós venda.

Coordenador de CRM Coordenação do planejamento estratégico da equipe de vendas externas. Administração de contas coorporativas junto as empresas como Marcopolo, Randon, Gerdau, Aracruz e prospecção de novos clientes. Negociação junto a fornecedores de materiais, projetos, quadros elétricos, serviços de manutenção preventiva e corretiva de máquinas, motores e automação de sistemas e processos. Estratégias de key account atingindo aumento nas vendas de 15% para 25% no semestre.

Coordenador de Projetos Responsável pelos projetos elétricos e de automação industrial, liderando uma equipe de 10 colaboradores nas áreas de instalação e manutenção de sistemas elétricos. Administração de contratos, orçamentos e compra de produtos elétricos e de automação. Negociação e captação de fornecedores. Implementação da ferramenta E3.Series na elaboração de projetos elétricos e automação. Atuação junto às empresas dos segmentos de tabaco, automobilístico e geradores de energia elétrica, ampliando as áreas de atuação da empresa.

Projetista de Sistemas Master Responsável pela venda técnica dos negócios na área de Energia (Geradores a Diesel / Gás e UPS). Desenvolvimento dos projetos das instalações elétricas e de automação para sistemas de energia de baixa e média tensão. Elaboração e acompanhamento do cronograma físico-financeiro das instalações elétricas, bem como dos custos e orçamento de materiais para os equipamentos de geração, transmissão e comutação de energia. Elaboração e conferência de listas de aplicação e testes funcionais de equipamentos Aplicação e projeto de sistemas de co-geração de energia e relés de proteção para sistemas de baixa, média e alta tensão. Implantação da área de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) para novos produtos de engenharia. Captação de fornecedores. Implementação da ferramenta E3.Series na elaboração de projetos elétricos e automação, atingindo padronização, aumento da produtividade em 17% e redução de custos em 6%. Análise de mercado para adequação de produtos e aumento de vendas.