Marcelo Brandão

Gerenciamento, nomeação, descredenciamento, visita e acompanhamento de representantes comerciais; Gerenciamento da estratégia de marketing da marca, posicionamento nas redes sociais e desenvolvimento de embalagens; Gerenciamento equipe de telemarketing; Elaboração e acompanhamento de relatórios comerciais; Interação com demais Departamentos (adm, financ, indústria, etc); Gerenciamento e negociação com grandes redes; e Definição de metas, preços e prazos.

Gerenciamento, nomeação, descredenciamento, visita e acompanhamento de representantes comerciais; Contratação, gerenciamento, roteirização e acompanhamento de vendedores externos (CLT); Gerenciamento equipe de telemarketing; Elaboração e acompanhamento de relatórios comerciais, financeiros e de produção; Interação com demais Departamentos (adm, financ, indústria, etc); Gerenciamento e negociação com grandes redes; Administração de estoque de produtos; e Definição de metas, preços, prazos, comissões.

Gestão Comercial coordenando todas as etapas do processo de vendas (como metas, rotinas, execução no mercado, ações, resultados, mix de produtos, posicionamento da Marca, etc.) Gestão de Logística, acompanhamento da distribuição e recebimento de produtos, estoque, roteirizações, otimização de utilização de Frota, contratação de Veículos Terceirizados, Gerenciamento de Motoristas e Ajudantes, Manutenções Corretivas e Preventivas dos Veículos. Contato com Oficinas, Eletricistas, etc. Gestão Financeira, atuando no contas a pagar e receber, inadimplência, definição de margens, preços e ações de mercado. Formação e Gerenciamento de Equipe fazendo contratações, demissões e substituições necessárias, estabelecendo metas e acompanhando resultados através de Relatórios, Reuniões e Visitas aos PDV’s. Reuniões com a Força de Vendas cobrando e acompanhando metas e itens de Controle como tendências de vendas, de preço, ações de mercado, previsão de fechamento, etc Negociação com Hipermercados e Supermercados negociando diretamente verbas para introdução, acordos comerciais, espaços, encartes, preços e volumes, buscando alavancar o volume, aumentar espaço e market-share. (Redes atendidas: Carrefour, CBD, DMA, ,Villefort, Supernosso, Atacados, dentre outros). Contratação de fretes, agendamentos e operacionalização das entregas às Centrais. Atuação como preposto em processos jurídicos e junto ao Sindicato

Gerenciei locações de equipamentos pesados (escavadeiras, retroescavadeiras, trator de esteiras e motoniveladoras), incluindo prestação de serviços e logística. Visitei clientes, atuei na definição e acompanhamento de metas, respondendo ainda pela formulação e definição de preços, e negociação junto aos clientes. Geri e acompanhei contratos, bem como elaborei relatórios comerciais, operacionais e financeiros, atuando qualitativamente. Mobilizei equipamentos e containers, administrei e aloquei operadores e motoristas, além de gerenciar documentação para clientes (Vale e Petrobrás).

Fui responsável pela gestão da equipe de vendas no atendimento direto a clientes e no Call-Center, contratando e treinando funcionários. Acompanhei estoques, separação de mercadorias, carregamento e faturamento, com atuação inclusive na contratação de fretes e gestão de entregas aos clientes. Negociei preços, prazos e mix de produtos com o Departamento de Compras e clientes, assegurando a excelência nas atividades efetuadas.

Atuei em Minas Gerais, com responsabilidade pela nomeação e acompanhamento de distribuidores, relacionamento com mercado e inserção de produtos em redes varejistas. Gerenciei preços, margens, verbas e investimentos, buscando aumentar a rentabilidade da companhia, obtendo-lhe bons resultados. Analisei e acompanhei pesquisas de Market Share e com consumidores, focando no aumento de participação de mercado. Negociei e acompanhei eventos de grande porte, bem como ações de mídia regionais, verificando e orientando a correta utilização de materiais de merchandising.

Liderei equipe de gerentes de Minas Gerais e Espírito Santo, respondendo por faturamento aproximado de R$ 50 milhões/ano e volume de cerca de 3 mil t/mês, aumentando consideravelmente a rentabilidade da filial.

Atuei em 34 revendas no Estado de Minas Gerais, liderando e acompanhando o trabalho da equipe, realizando o trabalho voltado para os resultados. Conquistei liderança no mercado de Belo Horizonte, o qual durante anos era liderado pela Antárctica, através de trabalho dedicado e eficiente. Analisei, acompanhei e coordenei pesquisas de market share, conseguindo, na maioria das regiões, elevação expressiva de participação de mercado. Ministrei treinamento para 120 participantes, além de avaliar e treinar os revendedores no Programa de Excelência da Companhia Cervejaria Brahma (AMBEV).