Marcelo Bertolucci

• Responsável pela gestão e desenvolvimento das estratégias do Projeto GTM para a região do RECOM, com o objetivo de sustentar e desenvolver a posição da marca no mercado nacional, mapeando oportunidades de ganhos de market share, através da análise de categoria, tendências de mercado e cenários competitivos. • Fortalecimento da presença das nossas marcas em todos os canais de vendas, gerando receita incremental e crescimento expressivo dos principais KPi´s de cada segmento. • Mensurar evolução e garantir cumprimento das metas quantitativas e qualitativas da equipe de vendas, tomada de decisões para solução de problemas e gestão de conflitos, tendo em vista a necessidade dos clientes, membros da equipe e da organização.

• Responsável pela gestão comercial nacional, identificando gaps e definindo nível de serviço por região, canal e porte necessários para desenvolvimento da categoria de saudáveis em novos mercados. • Construção do mapeamento completo por região, identificando os parceiros estratégicos alinhados com a categoria e definindo alavancas para capturá-las.

• Responsável pela execução do Projeto GTM após a finalização da joint venture com a Bauducco em todos os canais de vendas nas regiões Sul e Sudeste, assegurando a transição de maneira eficiente sem causar rupturas. • Estruturação da Rotina de Vendas, englobando o planejamento da hierarquia, mapa de batalhas, gestão dos indicadores de desempenho, metas e plano financeiro anual.

• Implementação das estratégias comerciais e garantir o desenvolvimento do Canal indireto na região de São Paulo e Triângulo Mineiro. (Distribuidores/Atacado com equipe Venda Externa).

• Responsável pelo atendimento dos principais clientes do canal atacado (SP) garantindo cumprimento de lucratividade, volume, mix, merchandising e atividades promocionais;

• Gerenciamento do budget e elaboração calendário promocional anual, desenvolvimento ações táticas, ações sazonais e estratégia para os core brands e lançamentos periódicos do canal varejo de distribuição pronta entrega.

• Monitoramento e desdobramento dos objetivos de volume, cobertura, efetividade e qualidade do PDV.