Marcelo Batista

• Gestão da linha Cardiovascular & Metabolismo da Sandoz Novartis; • Liderança de 40 profissionais em Força de vendas e Marketing (1 GP, 3 GDs, 33 representantes e 3 analistas); • Foco na criação e implementação de estratégias e ações de marketing junto a médicos e farmácias; • Liderança da criação da Linha e contratação do time em tempo record, com qualidade e baixo turn over; Resultados Obtidos: • Linha CVM superou metas de vendas (R$ +3 Mio) e KPIs em 2018, com saving de R$ 1,5 Mio no ano, contribuindo positivamente com o P&L da empresa; • Contribuição para a implementação do Projeto Baleia, maior acordo de colaboração entre empresas do grupo Novartis no mundo, com reconhecimento LATAM com o prêmio Be the best 2018; • Implementação de estratégias de acesso com disponibilização de Apresolina via Prefeituras e otimização do acesso de Diovan/Rosulib através da gestão de PBM (Vale Mais Saúde).

• Responsável pelos planos de sell out com todas as marcas da Novartis em retail Market, suportando times de Marketing, Forças Promocionais, KAMs Acesso e Digital; • Gestão direta de 1 GD, 2 Coordenadores e 1 analista e gestão indireta de terceirizado Interplayers para promover acesso através do VMS em redes de farmácias (1 GN, 3 GDs e 30 Promotores); • Atuação com os produtos: Diovan/HCT/Amlo Fix, Exforge, Entresto, Galvus e Systane. Resultados Obtidos: • Incremento significativo nos KPIs cadastro com compra, recompra e Kit adesão; • Projeto Academia da Farmácia – Fórum Novartis no Varejo Farmacêutico.

• Responsável pela retomada do trabalho para produtos que estavam sem promoção, em modelo híbrido: médicos e Farmácias (VMS), Multicanal - presencial e digital; • Brand Team Leader: coordenação dos parceiros dos times de Marketing, Medicina, KAMs, Treinamento, RH, Finanças, Jurídico, Compliance; • Gestão da Força Promocional de 66 profissionais (6 GDs e 60 Reps). Produtos: Diovan / HCT, Exelon Patch, Ritalina, Tegretol e Trileptal. Resultados Obtidos: • Redução significativa da queda de demanda dos produtos vs carryover, com P&L efetivo. • Reestruturação da BU de produtos estabelecidos.

• Responsável pelo distribuidor SantaCruz, maior conta da Novartis em vendas, tendo como sponsor o Presidente da Novartis e o distribuidor Servimed Resultados Obtidos: • Maior crescimento de vendas Novartis em 2013/14; • 2 Troféus Novartis Mentes Brilhantes, dentre mais de 300 iniciativas inscritas: Plano SantaCruz, desbravando as fronteiras do sell-out na distribuição e Acelera Ayrton, entrega rápida nós fazemos em casa. Distribuidor Servimed, passou de 7º para 4º no Rk de demanda. • Negociação com principais redes de farmácias do Brasil, acompanhamento e treinamentos para times de vendas/televendas e gestão da PBM VMS. Gestão direta da Onofre CVS.

• Responsável por 43 marcas. Resultados Obtidos: • Após 4 anos em queda, crescimento da venda. Principais marcas: Cataflan, Voltaren, Flotac, Apresolina, Enablex e Elidel. Interface com times Promocionais e de KAMs, nos canais retail e non-retail. • Gestão de deals (BD&L): Bayer (Enablex), Zambon (Flotac e Codaten) e Biolab (Elidel). • Gestão da plataforma de Educação Médica CVM: Projeto Academia e congressos.

• Responsável pelo programa de treinamento técnico para a força promocional/vendas para mais de 600 profissionais (Reps, GDs, GRs e KAM’s), em Cuidados Primários e Especialidades. • Curso inicial / avançado / negociação. Convenções / webmeetings. • Projeto de Vendas Integradas entre BU’s.

• Programa de desenvolvimento em Marketing - suporte ao Gerente de Produto.

• Gestão de 3 times no RJ, otimizando estratégias de CRM e execução promocional para incremento do share de produtos promovidos, com foco em coaching, desenvolvimento de pessoas, gestão de KPIs e ações de Marketing. Fui responsável por 2 equipes em CVM (Lancei Galvus) e 1 na equipe especial OSTHEO (Lancei Prexige). Resultados: liderança no Rk de demanda Regional foi mantida com a Equipe Zona Sul, Equipe Sul Fluminense foi de 6ª para 2ª no Rk, Equipe especial Prexige ocupou 2ª posição Brasil dentre 5 equipes. • Coordenação de eventos para divulgação dos principais estudos de Diovan, Galvus e Prexige.

• Propaganda médica, CRM e gestão de eventos. Resultados: 3 promoções de nível; maior demanda de Starlix Brasil 2013 (Cruzeiro da Vitória); Cozaar tinha 5 vezes mais share que Diovan quando assumi o setor – conduzi Diovan para a liderança em 2 anos de trabalho. • Lancei a família Diovan e o Programa VMS.