Marcello Capelli

Consultor de Negócios Doenças Raras @ Teva Pharmaceuticals

About

EXPERIÊNCIA : Profissional com sólida carreira de 28+ anos com experiência em gerenciamento de demanda, nível nacional, em empresas multinacionais e nacionais como Teva, Zambon, Janssen e Aché. Desenvolvimento da estratégia de implementação de novos produtos voltados a Especialidades SNC, Onco-Hemato, Imunologia, Odontologia, bem como Primary Care, resultando na evolução de vendas e na consolidação da imagem da companhia frente a médicos, instituições e operadoras. Ampla experiência no mercado de acesso atuando junto a estados, municípios e federação para desenvolvimento de estratégias de demanda e padronização de produtos. Destacada vivência na construção de relações de confiança com tomadores de decisão e influenciadores, buscando entendimento das políticas de saúde, obtendo crescimento e aumento de rentabilidade. Condução de ações com objetivos de curto, médio e longo prazo voltados a médicos e PDV’s, execução de estratégias de marketing, análise de sell-in, sell-out, mercado e concorrentes, direcionamento estratégico de recursos (segmentação), em consonância com os objetivos corporativos e compliance. Forte atuação como gestor de pessoas, inspirando e motivando equipes de alto desempenho na superação de desafios e comprometimento com as metas. Experiência internacional: viagens à Espanha para participação em congressos internacionais (ECCO) e lançamento de produto para psiquiatria na Argentina. Idiomas: Inglês intermediário, em aprimoramento. COMPETÊNCIAS : Capacidade Analítica, Pensamento Estratégico, Comunicação Clara e Assertiva, Negociação, Mercado de Alto Custo, Tomada de Decisão, Ética/Compliance, Gestão de Pessoas, Foco no Cliente, Ambição, Inovação, Responsabilização, Avaliação de Desempenho por Competências e PDI’s com foco no desenvolvimento e capacitação de profissionais. Análise de Mercado, Sell in / Sell out / Market Share unids e R$, Objetivos x Demanda (MDTR), análises de prescrições (PX), análises de KPIs de Produtividade ( FFE ), geração de demanda alinhadas aos valores éticos. Planejamento Estratégicos de marcas, planos de ações e reversões, direcionamento estratégico de recursos (segmentação) e implementação (execução), controle financeiro, mensuração e revisão com foco nos objetivos de vendas (equipe e individual), atuação e relação com principais “KOL’s”. Objetivos de curto, médio e longo prazo em Médicos e PDVs; Execução das Estratégias do Marketing. Controle de ações no PDV; Eventos locais, regionais e Nacional ( Congressos, Mini Meetings, Road Show, Stand Alone ). Meu contato : (11) 94640-7176

Country

Brazil

City

São Paulo

Industry

Pharmaceuticals

Skill

Planos de ação, Gestão de equipes, Foco em Resultados, Sistema Nervoso central, Imunologia, Comunicação oral, Capacidade analítica, Resolução de problemas, Relacionamentos interpessoais, Criação de relacionamentos, Comunicação interpessoal, Capacidade de adaptação, Relacionamento com clientes, Pensamento estratégico, Desenvolvimento de pessoas, Motivação de equipes, Vendas, Liderança de equipe, Gestão de vendas, Trabalho em equipe

Experience

Consultor de Negócios Doenças Raras

Teva Pharmaceuticals

2025-10 - Present · 1 yr

Representante de vendas - CNS

Teva Pharmaceuticals

2024-8 - Present · 2 yrs 2 mos

São Paulo, Brasil

Gerente Regional de Demanda - SNC

Zambon

2021-2 - 2024-1 · 3 yrs

SP / RJ / PR / SC / RS / MG / DF / GO / MT / MS / NE

Gerente Distrital de Demanda - Primary Care

Zambon

2017-3 - 2021-1 · 3 yrs 11 mos

São Paulo, Brasil

Gerente Distrital de Vendas - Imunologia

Johnson & Johnson Innovative Medicine

2013-1 - 2017-3 · 4 yrs 3 mos

SP / RJ / MT / MS / ES / MG

- Responsável pela área de Geração de Demanda junto aos Especialistas no mercado de produtos Biológicos (Anticorpos Monoclonais Anti-TNFs) na área de Gastroenterologia e Coloproctologia, nas regiões de SP / RJ / MG / MT / MS / ES. ( Produto : Infliximabe ) - Usar métodos apropriados e estilo interperssoal flexível para ajudar a construir um time coeso; facilitar a realização das metas do time. - Suprir as necessidades do cliente eficazmente; construir relações produtivas com o cliente; assumir a responsabilidade pela satisfação e fidelização do cliente. - Identificar e compreender questões, problemas e oportunidades; comparar dados de diferentes fontes para chegar a uma conclusão; usar abordagens eficazes para escolher um curso de ação ou desenvolver soluções apropriadas; empreender ações que sejam consistentes com os fatos disponíveis, restrições e conseqüências prováveis. - Manter a visão e valores da organização à frente da tomada de decisão e ação dos colaboradores. - Dá orientação e feedback oportunos para ajudar os outros a fortalecer áreas de conhecimento/habilidades específicas necessárias para realizar uma tarefa ou resolver um problema. - Ter alcançado um nível satisfatório de habilidade técnica e profissional ou conhecimento em áreas relacionadas à posição; atualizar-se em relação ao desenvolvimento e tendências em áreas de expertise. - Transmitir informações e idéias claramente, através de diferentes meios, para indivíduos ou grupos, de maneira a engajar a audiência e ajudá-la a entender e reter a mensagem. - Delega autoridade para tomada de decisão e/ou responsabilidade sobre tarefas para as pessoas apropriadas para maximizar a eficácia da organização e dos indivíduos. - Estabelecer cursos de ação para si e para os outros (quando se aplica), para assegurar que o trabalho seja realizado eficazmente.

Gerente Distrital Primary Care

Johnson & Johnson Innovative Medicine

2011-9 - 2012-12 · 1 yr 4 mos

SP / MT

- Usar métodos apropriados e estilo interperssoal flexível para ajudar a construir um time coeso; facilitar a realização das metas do time. - Suprir as necessidades do cliente eficazmente; construir relações produtivas com o cliente; assumir a responsabilidade pela satisfação e fidelização do cliente. - Identificar e compreender questões, problemas e oportunidades; comparar dados de diferentes fontes para chegar a uma conclusão; usar abordagens eficazes para escolher um curso de ação ou desenvolver soluções apropriadas; empreender ações que sejam consistentes com os fatos disponíveis, restrições e conseqüências prováveis. - Manter a visão e valores da organização à frente da tomada de decisão e ação dos colaboradores. - Dá orientação e feedback oportunos para ajudar os outros a fortalecer áreas de conhecimento/habilidades específicas necessárias para realizar uma tarefa ou resolver um problema. - Ter alcançado um nível satisfatório de habilidade técnica e profissional ou conhecimento em áreas relacionadas à posição; atualizar-se em relação ao desenvolvimento e tendências em áreas de expertise. - Transmitir informações e idéias claramente, através de diferentes meios, para indivíduos ou grupos, de maneira a engajar a audiência e ajudá-la a entender e reter a mensagem. - Delega autoridade para tomada de decisão e/ou responsabilidade sobre tarefas para as pessoas apropriadas para maximizar a eficácia da organização e dos indivíduos. - Estabelecer cursos de ação para si e para os outros (quando se aplica), para assegurar que o trabalho seja realizado eficazmente.