Marcela Sousa

Sou responsável pelas análises de resultados do departamento de Marketing e Trade, com foco em Vendas e acompanhamento do desempenho das Marcas, elaboração de Ranking de Resultados por Gerente e Filial; criação e acompanhamento de indicadores de Desempenhos e Financeiro (KPIs): • Acompanhamento de Sell – Out e Sell – in • Acompanhamento de Calendário Promocional de Vendas (Trade e Marketing) • Margem comercial de Marcas; • Acompanhamento de Incentivos; • Painel de Inovações; • Cobertura por SKU; • Controlo de Orçamento (Trade e Marketing) • e Planejamento do OBZ; • Market Share (Diagnósticos de Áreas com alta e baixa performance) • Acompanhamento da Recita: crescimento; • Analise de Inadimplência de Clientes; • Controlo de Orçamento (Trade e Marketing) Criação de Dashboard e elaborações de dados para diagnóstico de Marcas e áreas para identificar a performance de resultados para reuniões estratégicas de Marketing; Gerencial e ao Conselho Administrativo/Acionistas para tomadas de decisões, divulgação das informações; e apresentação dos resultados. Responsável por controlar elaborar mensalmente e acompanhar o OBZ “Orçamento Base Zero” do Grupo 3 Corações no nível Brasil e abertura de despesas nível filial. Levantamento de dados para controle e orientação de lançamentos de despesas para os Gerentes das Marcas. Controlar o Realizado vs o Planejado das despesas com aberturas especificas.  Gestão de Banco de Dados: QlikView, SAP – Modo Produção, Nielsen (Market Share) e Scanntech  Pacote Office (Excel Avançado, Word,

Análise de resultados da área administrativa com foco em vendas e apresentação de resultados apurados; criação e acompanhamento de métricas; divulgação das informações nível Brasil; acompanhamento das bases de dados com análises gráficas e formulação de apresentação dos resultados. Responsável pela negociação de alavancas de vendas como: volume, ponto extra, preço de venda e espaço em gôndola e pelo gerenciamento dos resultados de volume, market share, participação, margem de contribuição entre outros, ligados à área de atuação. Análise e acompanhamento dos itens de controle – devolução, execução de mercado, ativos de giro, relatividade de preço e desenvolvimento de plano de ação para reversão de rupturas. Além de gestão de verba de negociação e controle de contratos nacionais de vendas, apoio em ativações e acompanhamento dos materiais de merchandising nas lojas, de acordo com contratos entre a Gerência de Trade Marketing e Redes. Gestão de uma equipe de repositores, responsáveis em acompanhar o desempenho, comportamento e resultados. Desenvolvimento da capacitação técnica e pessoal da equipe.