Marc CINNY

Ingénieur commercial dans la division Digital Média de APLUS SA. - Commercialisation de matériels pour des applications Digitale Media: PC player ultracompacts, Ecran tactiles toutes tailles, films tactiles, Panel PC, Périphériques, .... - Commercialisation de bornes interactives indoor & outdoor - Conception de bornes interactives sur-mesure. - Etudes avant-vente - Développement et gestion de portefeuille clients.

En charge du développement des ventes directes et indirectes sur les secteurs de la grande distribution, de l'industrie et de l'e-administration.: Réponses aux appels d’offres et suivi de projets auprès de grands comptes (EDF, Auchan, Lyonnaise des eaux, Valeo, Truffaut, Fisher, Iliad…) Etude, définition de cahier des charges et vente de solutions de bornes interactives, de paiement, d’extension de gamme, d’aide à la vente, de billettique… Définition des spécifications techniques et des documentations marketing et commerciales relatives aux offres logiciels et services Négociation des contrats de partenariat et de distribution Management commerciaux sédentaires Réalisation d’un CA annuel de 2 M€

Vente de logiciels de gestion, mise en place d’une offre de téléphonie IP : Choix de la solution de téléphonie IP, étude de marché, élaboration de la grille tarifaire, définition des contrats de partenariats avec les fournisseurs et les distributeurs Vente de solutions de gestion commerciale et délégation de personnes Edition des offres techniques et commerciales ; Elaboration d’un plan marketing Réalisation d’un CA à hauteur d’un tiers de l’activité de l’entreprise

Suivi et développement du réseau de distribution : Formations technico commerciales (produits de la gamme Siemens et Innovaphone) Réponses aux appels d’offres (CCTP, schémas d’architecture…) Support avant vente Négociation des contrats de distribution Développement des ventes indirectes autour des offres de téléphonie Réalisation d’un CA annuel de 1,9 M€

Mise en place et suivi d’un réseau de vente indirecte : Prospection et fidélisation d’intégrateurs informatiques et d’installateurs privés Négociation des contrats de distribution ; Rédaction d’offres commerciales Formation et accompagnement des partenaires en clientèle Développement des ventes directes auprès des clients stratégiques Réalisation d’un CA annuel de 900 K€

Vente de solutions de téléphonie d’entreprise et réseau: Prospection de sociétés de moins de 300 lignes de postes Analyse des besoins, rédaction d’offres commerciales, signatures Développement d’un réseau d’apporteurs d’affaires Réalisation d’un CA annuel de 400 K€